xxxx年長沙市寧鄉(xiāng)縣冠源愛琴灣二期推盤策略-文庫吧在線文庫
【正文】 3 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:52:2104:52:2104:522/7/2023 4:52:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :52:2104:52Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 二 ,選擇 6月入市 ,第一 11年為寧鄉(xiāng)樓市的上行期 ,期間無大盤聲音 ? 三 ,在南國水鄉(xiāng)高價開盤銷售不利后 ,愛琴灣選擇了合適的入市價格 ? 失敗點 :推廣與大戶產(chǎn)品不搭 ? 非市場主流戶型比重大 ,形象高度不夠 ,未能吸引足夠的高端客戶群 ? “ 醉美不過愛琴灣 ” 的小資情調(diào)與大戶型目標(biāo)客戶群的心理不符 項目分析總結(jié)：如何利用項目優(yōu)勢，持續(xù)保證項目的銷售速度 矛盾點： ,目標(biāo)量化是多少 優(yōu)勢點： ，形象逐漸改善 距商業(yè)中心近 四 、 面臨的壓力與機會 壓力 ，仍將打壓投資與改善型需求 ，區(qū)域客戶分流嚴(yán)重 ，客戶難以分辨好壞 機會 ,利于口碑營銷 3000多批來訪客戶以及 600多批業(yè)主 ,客戶群相對穩(wěn)定 五 、 核心問題界定 客 戶 年齡集中在 30歲以上區(qū)域分布集中在市區(qū) 多次置業(yè)為主、改善置業(yè)為主 泛公務(wù)員、私營業(yè)主、企業(yè)中高層 認(rèn)同項目園林、地段 人情網(wǎng)絡(luò)廣 市 場 市場回穩(wěn)定、大盤競爭 口碑好的項目，價格高，走量穩(wěn)定 無價格優(yōu)勢漸失 市場容量有限 項 目 一定的知名度 部分園林已實景展示 市場認(rèn)知形象高端 擁有約 6000批的登記客戶， 600多批業(yè)主 市場主流產(chǎn)品 產(chǎn)品設(shè)計相對無優(yōu)勢 一炮而紅，全年去化 500套， 價格持續(xù)走高 核心問題： ,項目如何占位？ ,開盤必須去化 260套？ ，如何有效的拓展客戶？ ，提高客戶來訪量與來訪質(zhì)量？ ,加強體驗，提高客戶的誠意度？ 六 、 解決方案 寡頭競爭之間 ,項目如何 占位 ？ 競爭分析 —— 在城市和資源價值較為均衡的大盤將成為本項目的競爭對手 ? 大盤項目中 ,惟有本項目與星河綠洲項目為最直接的肉搏競爭 ? 如何強化項目的城市價值 (5分鐘商業(yè)中心 ) ? 在與行政中心的競爭中 ,因其為城市目前的主導(dǎo)發(fā)展方向 ,項目相對較弱 自然資源 城市價值 一般 一般 弱 強 強 本項目 兆基君城 星河綠洲 凝香華都 金色夏威夷 江是關(guān)鍵，河西的江景大盤 “可以實現(xiàn)東面看江” 『客觀性』 被動式 『主觀性』 3 1 4 2 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 資源 （新進者） （品牌） （社會資源） （ 自然資源 ） 主動式 寧鄉(xiāng)代表項目的核心競爭力矩陣 戰(zhàn)略的選擇 領(lǐng)導(dǎo)者 跟隨者 補缺者 挑戰(zhàn)者 領(lǐng)袖 /價格標(biāo)準(zhǔn)制定者 完全差異化定位 /市場拾遺者 差異化特色 /借勢而上 改變規(guī)則 /強調(diào)自身差異性 唯領(lǐng)導(dǎo)者，方能建立權(quán)威影響力 推廣主題方向選擇：豪 +實的結(jié)合 虛 人文 實 低 高 兆基君城： 傾世君城 恭迎王侯 金色夏威夷： 生活本該夏威夷 中源凝香花都： 一直強調(diào)實景體驗 愛琴灣一期： 醉美不過愛琴灣 愛琴灣二期： 說什么？？？？？ 推廣主題： ? 江岸豪門，奢華永恒 ? 溈江岸上的傳世豪門 ? 江岸華宅 峰境人生 ? 世界級的江灣豪門 二期案名 御岸 價格占位：低開穩(wěn)步上漲，以搶奪市場，一期開盤均價： 35003600，二期實現(xiàn)均價： 37003800 兆基君城：最低價： 3100；最高價 4500 皇庭尚品：最低價 2910最高價3350 中央花園：最低價： 3780；最高價 4480 星河綠洲：最低價： 3252；最高價 4734 愛琴灣：最低價： 3188；最高價 4600 財富金座：最低價 2888最高
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