【正文】 2023年財務(wù)年度的總營業(yè)額是 ，其中旅游公司的營業(yè)額只有146億， 2023年收購全球第三大商務(wù)旅游公司羅森布魯斯國際旅游聯(lián)盟卡爾森 運通國際成功旅行社發(fā)展戰(zhàn)略 —— 國際一體化演講完畢，謝謝觀看！。在 1991年到 1993年的 3年間先后收購了巴西、瑞典、德國、澳大利亞的幾家比較大的商務(wù)旅行代理企業(yè)，增強了國際一體化經(jīng)營的程度。2023年財務(wù)年度總營業(yè)額是219億歐元（約 201億美元，其中旅游業(yè)營業(yè)額是 （約 ）卡爾森和法國 Wagonlit(阿爾卑斯 )10%的股份。Frontieres2023年 5月 英國的湯姆森假日公司，通過購進(jìn)航空公司和飯店企業(yè)，確保充足而正常的 “吃住行 ”的供應(yīng)；宇宙假日公司與君主航空公司進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營；海外業(yè)主公司建立了自己的 “2023航空 ”包機公司；許多大型旅游社在國外重要的游覽勝地?fù)碛谢蚪?jīng)營自己的飯店，確保供價合理。庫克旅行社、德國的 Deutsches實行特許經(jīng)營的旅游批發(fā)經(jīng)營商只通過特許經(jīng)營店出售旅游產(chǎn)品；擁有特許經(jīng)營權(quán)的零售代理商，可以分享批發(fā)經(jīng)營商的市場營銷資源，以及品牌資源，確立市場地位。國際成功旅行社發(fā)展戰(zhàn)略 —— 橫向一體化出現(xiàn) “巨型零售旅行代理商 ”“小旅行社 ”橫向聯(lián)合“國家化擴張 ”趨勢湯姆森假日公司兼并倫恩－波利旅行社，通過 “前向一體化 ”，擁有英國最大的連鎖旅行代理店。 “小旅行代理商 ”的出路只有兩條，或加盟 “聯(lián)營組織 ”，或申請連鎖店的特殊經(jīng)營權(quán)，否則不能與大型連鎖企業(yè)相匹敵。1989年美國 “小旅行社 ”有 38％組成了 “度假和休閑旅游聯(lián)合體 ”，有 13％組成了 “商務(wù)旅行聯(lián)合體 ”。在 80年代末，旅游代理業(yè)務(wù)已經(jīng)集中于少數(shù) “大旅行社 ”； 1989年，美國 7％的大旅行社，代理業(yè)務(wù)已經(jīng)占總銷售額的 28％。大規(guī)模的旅行社，依靠廣泛零售店，壓低旅游產(chǎn)品的價格；同時向客戶提供最優(yōu)的服務(wù)、保證通過全面管理來節(jié)約客戶的費用支出。幫助商務(wù)客戶選擇各種類型的供應(yīng)商167。和分析的源頭 集會和聚會服務(wù)?國內(nèi)公司旅館服務(wù)?旅游保險?TravelandBTI全球旅館項目?BTI公司卡?全球旅館預(yù)定?票務(wù)及旅行計劃?航空預(yù)定? 商務(wù)旅游咨詢收益167。 以卡為樞紐將旅游產(chǎn)品和金融產(chǎn)品結(jié)合產(chǎn)生收益167。 全球辦事處超過 3000家167。 2023年營業(yè)收入 110億美元167。 2023年營業(yè)收入為 200億美元167。? （ 2023年凈利潤）? 259億美元收入（ 2023年）? 全球 1700家旅游辦事處? 1938年成立于明尼蘇達(dá)州 1 2 3 4期望價值還未實現(xiàn)– 形成以中青旅為代表的傳統(tǒng)旅行社與網(wǎng)絡(luò)信息相結(jié)合的旅游網(wǎng)站– 以攜程為代表的 B2C的票務(wù)支付電子商務(wù)商業(yè)旅游企業(yè)研究運通、卡爾森、國際商旅和 SYNERGI是國際商務(wù)旅游市場份額的最大的幾家跨國旅游企業(yè) 歷史 業(yè)績 運通 卡爾森 BTI SYNERGI? 成立于 1850年? 1915年成立旅游部? 1958年推出美國運通個人卡? 1984年收購收購 IDS? 2023年收購 羅森布魯斯? 78477多名員工 2023年舉例信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在中國剛剛起步 ,但前景廣闊信息網(wǎng)絡(luò)化剛剛開始 正在形成成熟的模式– 2023年 “ 金旅工程 ”正式啟動 ,三網(wǎng)一庫工程– 上海 ” 三縱三橫 ” 工程– 2023年底，全國旅游管理部門 60%的業(yè)務(wù)要通過網(wǎng)絡(luò)實施 – 三分之二省市的國內(nèi)旅行社目前還未采取信息化– 目前在旅游信息化發(fā)展相對較好的廣東省的 500家旅行社中，在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)頁的有 352家，有獨立域名的只有 2l家 – 電子旅行社目前所經(jīng)營的業(yè)務(wù)、手段與傳統(tǒng)旅行社也無異，并沒有實現(xiàn)真正意義上的電子商務(wù)。2023年 2023年 供應(yīng)商與代理商的收入比重變化53% 52%47% 48%46%54%代理商 供應(yīng)商Travelocity 西南航空 社科院尚道項目組分析從美國旅行社企業(yè)在電子商務(wù)方面的使用情況來看，預(yù)定機票和出租車排前三位，一半以上的信息處理和數(shù)據(jù)管理都是由電子商務(wù)完成的舉例資料來源：世界旅游組織（ WTO）網(wǎng)站成 社科院尚道項目組分析美國旅游電子商務(wù)的大部分收入來自于機票和酒店預(yù)定，行業(yè)集中度較高，且分工體系完善網(wǎng)上收入構(gòu)成3%9%22%66%火車游船 租車 酒店 機票資料來源：美國旅游協(xié)會網(wǎng)站2023年市場前五位收入比重5%9% 9%18%Delta? 春秋旅行社成功的關(guān)鍵因素在于建立了完善的電子網(wǎng)絡(luò)，春秋有 400臺 Novel網(wǎng)連接著全國有 1400多臺連網(wǎng)操作的終端， 13家網(wǎng)絡(luò)分中心連接了國內(nèi) 3000家零售網(wǎng)點。? 中旅、青旅都有自己的聯(lián)號體系，隨著他們加強與各地聯(lián)號企業(yè)的資產(chǎn)關(guān)系，他們的跨區(qū)域經(jīng)營的整體優(yōu)勢將更加明顯。 事業(yè)部現(xiàn)有國之旅物業(yè)和聚星物業(yè)公司與公司地產(chǎn)部的業(yè)務(wù)交叉167。 1999年至 2023年國旅上市公司銷售利潤率一直保持在 3%左右167。 xxBTI就是對接優(yōu)勢表現(xiàn)。對接優(yōu)勢協(xié)同效應(yīng)? 有 xx迪聲等購物場所 ? 全國最大酒店管理集團(tuán)，擁有 105家酒店，? 國際同類企業(yè)2023年的排名中相當(dāng)于第 41位 ? 近 7000輛大中小型車輛? 上海海外旅游團(tuán)體用車市場上占近 50%的份額；? 在上海旅游專線客運市場上的份額達(dá)到 80%；? 出租車行業(yè)中，車群規(guī)模列前四位， 背上了部分企業(yè)虧損的包袱重組只是集團(tuán)間的簡單的合并，企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各項資源能力的整合工作欠缺導(dǎo)致了一系列問題的出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部分析旅行休閑業(yè)務(wù)幾乎涉及到整個旅游價值鏈，并且酒店、餐飲等業(yè)務(wù)都處于行業(yè)前列，具有掌控旅游價值鏈的潛力? 擁有上海國旅、上海旅游、華亭海外、 xx旅游、新亞國際等上海地區(qū)的知名旅行社。 增加管理協(xié)調(diào)成本167。避免了同業(yè)競爭167。有利于資源互補167。 日本 JTB公司不斷根據(jù)旅游者消費需求的變化，不斷推出新的旅游產(chǎn)品，直到個性化服務(wù)，不斷積累客戶與深化與客戶的關(guān)系；建立遍布全國的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)和覆蓋全球的服務(wù)體系，獲得了壟斷地位。 羅森 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 垂直分工 掌控價值鏈從國際成功旅游集團(tuán)的成功模式看，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、垂直分工和掌控價值鏈?zhǔn)瞧涑晒Φ尿?qū)動因素旅行社運營的成功因素提供滿意服務(wù)競爭優(yōu)勢有效集聚客戶資源深化與客戶的聯(lián)系167。 從世界旅游社業(yè)一體化的趨勢來看，未來成功的國際旅行社已經(jīng)很難用傳統(tǒng)的分類方法來將其區(qū)分為旅游批發(fā)經(jīng)營商、零售代理商或者是旅游服務(wù)供應(yīng)商167。 在系統(tǒng)之外 完成垂直分工 對地方社或旅游資源進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟和資本運作167。 實現(xiàn)垂直分工可以促進(jìn)旅游價值鏈各環(huán)節(jié)的專業(yè)化發(fā)展，減少了市場交易費用，提高了整體的經(jīng)濟(jì)效率167。 價格上的優(yōu)勢進(jìn)一步增強了其積聚顧客的能力，167。 一旦掌握了較大的客源，旅行社就具有了與上游服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行討價還價的能力，可以憑借其談判優(yōu)勢獲得比競爭對手更優(yōu)惠的價格。 旅行社必須通過一個能為自己所掌控的營銷網(wǎng)絡(luò)在同一時間內(nèi)吸引盡可能多的客流。年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 17億，凈利潤 8千多萬；百強排名中連續(xù)四年位居第二國內(nèi)上百家聯(lián)號企業(yè)；中國一流品牌國內(nèi)游業(yè)務(wù)為主國內(nèi)有 31家全資子公司，國外有 6家全資子公司，零售端點已達(dá)3000多家國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)，連續(xù) 8年居全國同行業(yè)首位， 2023年營業(yè)收入營業(yè)收入突破 15億元“春秋 ”已成為中國國內(nèi)游第一位的品牌出入境游業(yè)務(wù)為主只在北京和杭州開設(shè)分社“xx”是中國知名的旅游品牌最弱 最強國旅總社中青旅春秋旅xx旅游綜合評價 167。批發(fā) ：設(shè)計特殊產(chǎn)品如 “VIP純玩團(tuán) ”，“爸爸媽媽之旅 ”， “中外嘉賓同團(tuán) ”， “自由人旅程 ”等，建立了國內(nèi)為數(shù)不多的垂直分工體系， 形成了一個比較完善的代理商預(yù)訂系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò) ： 春秋有 400臺 Novel網(wǎng)連接 ,全國有 1400多臺連網(wǎng)操作的終端， 13家網(wǎng)絡(luò)分中心 聯(lián)合國內(nèi)小旅行社，春秋國內(nèi)有 31家全資子公司，國外有 6家全資子公司，這就保證了春秋的服務(wù)是同一品質(zhì)。電子商務(wù) ：將各網(wǎng)點散客預(yù)訂的信息匯總到上海總部，由總部實現(xiàn)散客集合成團(tuán)。… …核心優(yōu) 勢 戰(zhàn)略模 式分散經(jīng)營到集約經(jīng)營 ：依靠大量的零售端點，集聚大規(guī)?？土鳎瑥亩龠M(jìn)了內(nèi)部分工協(xié)作體系的深化，實現(xiàn)了旅游產(chǎn)品設(shè)計和零售環(huán)節(jié)的分離；進(jìn)而把旅行產(chǎn)品的設(shè)計、采購和批發(fā)環(huán)節(jié)，從原有旅行社的職能中獨立出來。上海春秋國旅已經(jīng)在美國、英國、泰國、德國、日本、澳大利亞、香港等 7個國家和地區(qū)以及國內(nèi)三十多個大中城市設(shè)立分公司，全國性零售端點已達(dá) 3000多家形成了初具規(guī)模的 “春秋