農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與經(jīng)紀(jì)人講座(參考版)
2025-01-22 22:26本頁面
【正文】 2023/4/2 18:47:4418:47:4402 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 02 四月 20236:47:44 下午 18:47:44四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 2118:47:4418:47Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/4/2 18:47:4418:47:4402 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 02 四月 20236:47:44 下午 18:47:44四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 18:47:4418:47:4418:47Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 18:47:4418:47:4418:474/2/2023 6:47:44 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 6:47:44 下午 6:47 下午 18:47:44四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 216:47 下午 四月 2118:47April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 四月 21四月 2118:47:4418:47:44April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 2118:47:4418:47Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。人口總量：其他條件相同的情況下，人口越多，對住房的需求量越大，房地產(chǎn)市場總量就越大。（四）人口狀況v 上海外灘的西洋風(fēng)格和浦東的現(xiàn)代風(fēng)格。v v 綜合影響建筑風(fēng)格。v 地貌地勢條件：影響基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；建造成本。再如珠江三角洲和上海等的發(fā)展歷史也反映了區(qū)位條件的重要性。對于房地產(chǎn)而言，有意義的是相對區(qū)位。區(qū)位條件決定了一個(gè)城市或區(qū)域的重要性。v 相對區(qū)位是指一特定地理因素或現(xiàn)象在地理空間中與周圍事物的相對位置關(guān)系和聯(lián)系，可用空間距離、交通運(yùn)輸?shù)碾y易程度以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治聯(lián)系來衡量。v 絕對區(qū)位是指地理因素和現(xiàn)象在三維的地球表面的地理位置，可由經(jīng)度、緯度和海拔高度加以精確測定。經(jīng)濟(jì)因素；人文因素；區(qū)位條件；分析結(jié)論v 資料的分析v v （ 3）實(shí)驗(yàn)法：指研究人員通過改變被調(diào)查者面對的某些因素，來觀察這些因素變化以后對其他待考察的變量會(huì)產(chǎn)生什么樣影響的一種市場調(diào)研方法。樓盤調(diào)查：例，華發(fā)新城調(diào)查分析三、房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測調(diào)查方法和渠道（ 1）詢問法：向被訪問者提出一些問題，由被訪問者回答，研究者根據(jù)這些回答進(jìn)行歸類和統(tǒng)計(jì)分析而獲得相關(guān)的市場信息的一種市場調(diào)查方法。例，海怡灣畔高層住宅潛在客戶群調(diào)查三、房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測調(diào)查內(nèi)容：v 綜合性調(diào)查：例，珠海房地產(chǎn)市場調(diào)查v 專項(xiàng)調(diào)查：例，珠海樓盤廣告調(diào)查v 例，珠海高端住宅市場供給調(diào)查v l例，珠海海景住宅銷售情況調(diào)查，珠海房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告預(yù)算及投放調(diào)查三、房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測v 房地產(chǎn)市場調(diào)查分類v （ 4）調(diào)查對象分：v l例，珠海海景住宅調(diào)查v l例，珠海房地產(chǎn)市場調(diào)查，珠海商業(yè)用房市場調(diào)查v l例，珠海別墅需求調(diào)查分析及預(yù)測 三、房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測v 房地產(chǎn)市場調(diào)查分類v （ 3）按目的分：v l供給市場調(diào)查：針對房地產(chǎn)供給方而做。針對某一項(xiàng)內(nèi)容或某一方面進(jìn)行的調(diào)查。例，珠海房地產(chǎn)市場調(diào)查 ? （ 1）只有一個(gè)賣者，而買者很多；? （ 2）產(chǎn)品無相近的替代品，即壟斷者幾乎享有完全的產(chǎn)品差異；? （ 3）新生產(chǎn)者不能進(jìn)入市場，潛在競爭與實(shí)際競爭一樣是不存在的。 v 完全壟斷：：賣方壟斷、買方壟斷、雙邊壟斷。v 壟斷競爭：? （ 1）賣者和買者都比較多；? （ 2）產(chǎn)品存在差異，即產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、外觀、品牌、服務(wù)等方面存在差別；? （ 3）市場信息比較完全。? 需求繼續(xù)減少，新的供給不再產(chǎn)生或很少產(chǎn)生。? 特征：新房銷售困難；投資者紛紛設(shè)法將自己持有的房地產(chǎn)脫手，舊房交易量大；售價(jià)以比租金快得多的速度下降，房屋空置率上升。? 價(jià)格上升到頂點(diǎn)，期望通過價(jià)差獲取利潤的投機(jī)需求減弱，通過租金回收投資并獲取利潤也不見得劃算，因而投資需求減少。? 特征：售價(jià)以比租金快得多的速度上漲；新房換手快，交易量大；大批開發(fā)項(xiàng)目開工；房屋空置率繼續(xù)下降，后期開始上升。? 需求繼續(xù)增加，但增加的勢頭逐漸減弱，后期，需求減少的勢頭。后期，房屋空置率下降到正常水平。? 特征：租金和售價(jià)幾乎同步上漲；二手房屋的價(jià)格漲。? 需求不斷增加，房屋（房地產(chǎn)）供不應(yīng)求。? 廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。? 較多地受到法規(guī)政策的影響和限制；? 一般人非經(jīng)常性參與，很多人一生中難得有幾次買賣經(jīng)歷。? 供求狀況、價(jià)格水平和價(jià)格走勢等在不同地區(qū)各不相同，是一個(gè)地區(qū)性市場。由于房地產(chǎn)具有不可移動(dòng)、 獨(dú)一無二 、價(jià)值大、壽命長久、相互影響、數(shù)量有限、保值增值等特性，房地產(chǎn)市場的主要特點(diǎn)：? 交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移。房地產(chǎn)市場的主要特點(diǎn)：v 房地產(chǎn)是指土地、建筑物及其他地上定著物。? 房地產(chǎn)市場既可以是有形的，也可以是無形的。v 苞米不收年年種：廣種薄收 增產(chǎn)不增收
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