企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件(ppt41頁)(參考版)
2025-01-22 21:52本頁面
【正文】 可口可樂公司預(yù)測(cè)其產(chǎn)品銷售量的市場(chǎng)潛力很大。 ? 5．可口可樂公司非常理智地進(jìn)入新市場(chǎng)。 ? 3．它對(duì)于小地方營業(yè)點(diǎn)的管理也非常注意，可口可樂公司認(rèn)為不存在零售點(diǎn)太小而不能銷售可口可樂的問題?？煽诳蓸饭敬螳@成功的秘密： ? 1．自第二次世界大戰(zhàn)后，可口可樂的品牌全球揚(yáng)名。 ? ⑥服務(wù)專業(yè)化。僅營銷一種產(chǎn)品或產(chǎn)品線。 ? ③特定顧客營銷。 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？刹扇∫韵麓胧? ? （ 1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求量 ? （ 2）保持市場(chǎng)占有率 ? （ 3）提高市場(chǎng)占有率 ?（ 1）選擇挑戰(zhàn)者策略 ?①攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者 ?②攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 ?③攻擊中小企業(yè) ?（ 2）選擇進(jìn)攻策略 ?①正面進(jìn)攻 ?②側(cè)翼進(jìn)攻 ?③包圍進(jìn)攻 ?（ 1）緊密跟隨 ?（ 2）距離跟隨 ?（ 3）選擇跟隨 ? （ 1）對(duì)大市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ? （ 2）市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化營銷 ? ①最終用戶專業(yè)化。集中戰(zhàn)略最突出的特征是企業(yè)專門服務(wù)于總體市場(chǎng)的一部分。 ? 差異化戰(zhàn)略是企業(yè)通過樹立品牌形象 ,提供特性服務(wù)以及優(yōu)勢(shì)技術(shù)等手段 ,來強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn) ,讓消費(fèi)者感覺其支付的費(fèi)用盡管高于同類產(chǎn)品 ,但仍然是 “ 物有所值 ” ,企業(yè)也就有合理的利潤(rùn)空間 ,進(jìn)一步加強(qiáng)在產(chǎn)品質(zhì)量、新技術(shù)開發(fā)和附加值服務(wù)方面的投入 ,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)的良性循環(huán)。 ? 低成本戰(zhàn)略的形式有：簡(jiǎn)化產(chǎn)品、改進(jìn)設(shè)計(jì)、節(jié)約原材料、降低工資費(fèi)用、實(shí)行生產(chǎn)革新和自動(dòng)化、降低管理費(fèi)用等等。 ?（ 3）控制支持性活動(dòng)的成本。 ?（ 1）改善效率。 ? ②分析外部產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。外，還包括利潤(rùn)，利潤(rùn)是總價(jià)值與從事各種價(jià)值活動(dòng)的總成本之差。輔助活動(dòng)是輔助基本活動(dòng)并通過提供外購?fù)度搿⒓夹g(shù)、人力資源以及各種公司范圍的職能以相互支持。 ? ① 價(jià)值鏈分析的基礎(chǔ)是價(jià)值。增長(zhǎng)率和占有率都低 相 對(duì) 市 場(chǎng) 占 有 率 明星類 問號(hào)類 市 ④ ① 場(chǎng) ③ ⑤ ② 增 金牛類 瘦狗類 長(zhǎng) ⑦ 率 ⑥ ⑧
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