某省團(tuán)險(xiǎn)大客戶市場(chǎng)分析及銷售策略(參考版)
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【正文】 2023/1/25 18:18:1618:18:1625 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 25 一月 20236:18:16 下午 18:18:16一月 21v 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2118:18:1618:18Jan2125Jan21v 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 18:18:1618:18:1625 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2118:18:1618:18:16January 25, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2118:18:1618:18Jan2125Jan21v 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023v 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/25 18:18:1618:18:1625 January 2023v 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2118:18:1618:18:16January 25, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2118:18:1618:18Jan2125Jan21v 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。六、長(zhǎng)期關(guān)系營(yíng)銷 大客戶的拓展非一撮而就，需要長(zhǎng)期的客戶關(guān)系的建立和培養(yǎng)，應(yīng)樹立 “長(zhǎng)期關(guān)系營(yíng)銷 ”的理念，持之以恒。 積累管理經(jīng)驗(yàn)、承保由點(diǎn)到面。 重要性：參與社會(huì)管理、樹立品牌形象，新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)、穩(wěn)固市場(chǎng)份額、優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)其他壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。大客戶拓展思路二、 規(guī)模來自于政策性大客戶 充分利用政策開辟新的大客戶市場(chǎng)。v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請(qǐng) 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究大客戶拓展思路一、隊(duì)伍建設(shè) 有條件的分公司成立專職的 “大客戶拓展團(tuán)隊(duì) ”，大客戶市場(chǎng)較小的分公司可針對(duì)拓展的準(zhǔn)大客戶成立 “大客戶拓展組 ”每個(gè)大客戶都應(yīng)指定一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)根進(jìn)。完成較好的是汕頭分公司，中山和清遠(yuǎn)僅收集了 15個(gè)企業(yè)的名單，茂名未上報(bào)收集情況。? 市分公司對(duì)大客戶回 訪和開拓工作總結(jié)上 報(bào)省公司。
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