大客戶銷售策略的定義(參考版)
2025-04-08 12:49本頁面
【正文】 下午 6時(shí) 38分 57秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 6時(shí) 38分 :38April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:5718:38:57April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:38:5718:38:5718:38Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:38:5718:38:5718:384/16/2023 6:38:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 38分 57秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 6時(shí) 38分 :38April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 38分 57秒 18:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:38:5718:38:5718:38Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:38:5718:38:5718:384/16/2023 6:38:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 38分 57秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 下午 6時(shí) 38分 :38April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 38分 57秒 18:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:38:5718:38:5718:38Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:38:5718:38:5718:384/16/2023 6:38:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三個(gè)原則： （ 1）站在對(duì)方的立場(chǎng)，仔細(xì)的傾聽 （ 2）要能確認(rèn)自己所理解的是否就是對(duì)方所講的本意 （ 3）要能表現(xiàn)誠(chéng)懇、專注的態(tài)度傾聽對(duì)方的話語 (身體語言） (企管培訓(xùn)資料下載 ) 62 傾聽的技巧 1）培養(yǎng)積極的傾聽技巧 2）讓客戶把話說完，并記下重點(diǎn) 3）秉持客觀、開闊的胸懷 4）對(duì)客戶所說的話，不要表現(xiàn)防衛(wèi)的態(tài)度 5）掌握客戶真正的想法 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 63 回顧和總結(jié) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 64 1. 大客戶銷售概念 2. 影響客戶決策的因素 3. 決策過程管理 4. 客戶選擇與確認(rèn) 5. 銷售自己是成功銷售的第一步 6. 如何了解客戶需求 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 65 最后 最成功的客戶銷售是不同客戶談銷售 謝 謝 謝 謝 :38:5718:3818::38 18:3818:38::38:57 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 38分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。（直接表達(dá)還是很好的名義） ?您了解 * *嗎， 23句簡(jiǎn)單介紹 ?您看，什么時(shí)間。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 28 M ?資金計(jì)劃 ?資金來源 ?資金數(shù)量 ?產(chǎn)品費(fèi)用權(quán)重 ?付款方式 ?客戶的資信度 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 29 ?決策與采購方式如何？ ?決策人情況 ?決策傾向 (企管培訓(xùn)
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