【正文】 12:12:16 下午 12:12 下午 12:12:16一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:12 下午 一月 2112:12January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2112:12:1612:12:16January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:12:1612:12:1612:12Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 12:12:1612:12:1612:121/27/2023 12:12:16 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:12:16 下午 12:12 下午 12:12:16一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:12 下午 一月 2112:12January 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 27 一月 202312:12:16 下午 12:12:16一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 12:12:1612:12:1612:12Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:12:1612:12:1612:121/27/2023 12:12:16 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:12:16 下午 12:12 下午 12:12:16一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2112:12 下午 一月 2112:12January 27, 20231行動出成果，工作出財富。 27 一月 202312:12:16 下午 12:12:16一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 12:12:1612:12:1612:12Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:12:1612:12:1612:121/27/2023 12:12:16 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。各種促銷方式的特點 廣告：公共展示、滲透性、放大的表現(xiàn)力和非人格性等特點； 人員推銷：個人接觸、培養(yǎng)關(guān)系、及時得到反應(yīng)等優(yōu)勢，但費用昂貴； 營業(yè)推廣溝通信息、刺激欲望，誘導(dǎo)購買的特點； 公共關(guān)系信息傳遞，接觸戒備心、引人注目等功效。 ? 　　 —— 會見有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)人 — 國務(wù)院總理朱镕基；上海市市長徐匡迪，溝通情況，獲得必要的支持? 　　 —— 總裁在華期間，宴請有關(guān)政府主管部門代表，進行必要的溝通；同時宴請在華合作單位代表，維系長期穩(wěn)定的合作關(guān)系? 　　 —— 總裁訪華期間，組織系列新聞宣傳活動，宣傳聯(lián)合利華在華成就，形成有利于聯(lián)合利華的社會輿論? 　　 —— 訪華期間，參加聯(lián)合利華支持中國公益事業(yè)的捐助儀式，獲得社會贊譽和認同感銷售促進? 銷售促進又叫營業(yè)推廣，指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。案例：聯(lián)合利華的政府公關(guān)? 公關(guān)目標：完成聯(lián)合利華高層與中國政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的溝通，借此機會表達聯(lián)合利華在華長期投資的信心，闡明聯(lián)合利華 “本土化 ”戰(zhàn)略的立場，同時在 “本土化 ”過程中的關(guān)鍵問題上（如合作發(fā)展民族品牌、在華資產(chǎn)重組、控股公司在華上市等）獲得必要的支持。由聯(lián)合利華控股的公司在中國上市是聯(lián)合利華完成本土化進程的重要標志，但針對外資或合資企業(yè)在華上市的問題，當(dāng)時中國沒有明確的政策?！　? 其次，聯(lián)合利華處在食品及日用工業(yè)品行業(yè)，并不屬于中國政府希望優(yōu)先注入外資的行業(yè)。 “力士 ”、 “夏士蓮 ”、 “和路雪 ”等品牌已經(jīng)深入人心 。? 公共關(guān)系作為一門經(jīng)營管理的藝術(shù)，其功用、職能主要表現(xiàn)在信息收集、咨詢建議、信息溝通、輿論宣傳、教育引導(dǎo)五個方面。? ? 這種促銷，傳遞信息準確、針對性強、反饋 信息及時準確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及 較高費用的限制。 畫面干凈、立意清新，在紐約時代廣場上眾多戶外廣告當(dāng)中非常突出，令世界各地前往紐約參觀的人們領(lǐng)略到摩托羅拉產(chǎn)品的創(chuàng)新和廣告的標新立異。? 客戶： 摩托羅拉 評注： 該廣告通篇沒有一個文字，單通過畫面即可了解所要傳達的信息，是一個 “看 ”得懂得廣告。 代理性 216。? 特點216。? 作用 傳遞信息，溝通情報 ； 喚起需求，說服購買 ； 突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象，確立產(chǎn)品的市場定位 ； 樹立企業(yè)形象 ； 穩(wěn)定和擴大市場份額 。第 13章 國際市場促銷組合決策 促 銷 組 合 人員推銷 廣 告銷售促 進公共關(guān)系一、 國際促銷的含義和作用 ? 企業(yè)將本企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給國際市場的消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。 根據(jù)國際國內(nèi)市場的行情，對進出口商品進行直接評估，控制轉(zhuǎn)移定價的使用。 首先應(yīng)盡可能減少合資合營、外國獨資企業(yè)的優(yōu)惠條件，防止優(yōu)惠條件成為轉(zhuǎn)移定價的借口；其次，依法對其財務(wù)的監(jiān)督管理，建立嚴格的財務(wù)審計制度。 通過加強國際合作，使雙邊或多邊國家對跨國公司的轉(zhuǎn)移定價采取共同行動，協(xié)調(diào)各國財稅政策，盡可能縮小各國稅率差異，從根本上抑制轉(zhuǎn)移定價的產(chǎn)生。（ 1）實施轉(zhuǎn)移定價的管制措施。對 價 移 際 對 道 干擾了東道國正常的市場發(fā)育進程。對東道國的民族工業(yè)會帶來沖擊；（ 4） 影響了東道國的國際收支平衡；（ 3） 響 何 國 東 價 移 為增強某個國家子公司的競爭地位，向該國子公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或勞務(wù)時，定低價，或高價購買該子公司的產(chǎn)品或勞務(wù)。產(chǎn)品向外匯管制嚴的國家子公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時，定高價，該子公司向外轉(zhuǎn)移時則定低價，以減少在該國的利潤；（ 4） 產(chǎn)品向高關(guān)稅國家轉(zhuǎn)移時，定低價，反之，定高價；（ 2） 轉(zhuǎn)移定價的手段 含義： 是跨國公司的母子公司之間或各國子公司相互之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或勞務(wù)時所采用的定價方法。定 轉(zhuǎn) 國 國際轉(zhuǎn)移定價的原則：（ 1）有利于總公司利益最大化；（ 2）有利于子公司相互合作；（ 3）有利于總部對各子公司的經(jīng)營績效進行評估。這樣，既能使母公司對子公司的定價保持一定程度的控制，又能使子公司有一定的定價自主權(quán)。定 子公 還 定 總 公 ：（ 1）企業(yè)在各國市場的競爭地位；（ 2）產(chǎn)品在不同市場所處的市場生命周期階段；（ 3）各國政府在價格管理方面的法律政策；（ 4）分銷渠道結(jié)構(gòu)、效率、加成率；（ 5）公司在不同市場上的經(jīng)營目標以及產(chǎn)品本身的特性。格 別 是 格 一 策定業(yè)際節(jié)第在密封投標和拍賣時報價就是如此；（ 2）企業(yè)初涉某一市場，對市場需求、渠道加成習(xí)慣等因素不了解且難以了解，此時最簡便的定價方法就是模仿競爭者產(chǎn)品的價格；（ 3）在完全競爭市場和無差異寡頭壟斷市場，企業(yè)無定價自主權(quán)，只能以市場流行價格作為自己產(chǎn)品的銷售價格。競爭導(dǎo)向定價法主要 流行水準定價 、 投標定價 與 拍賣定價 。企業(yè)根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來確定自己產(chǎn)品的價格。 （ 4）推算出產(chǎn)品的出口價格（ FOB價）或出廠價格。 市場導(dǎo)向定價法 （ 2）新老市場隔離，否則，會影響原有市場的銷售，還可能遭致老客戶的不滿；（ 3）新市場政府不能干預(yù)，如征收傾銷稅；（ 4）只能短期或偶爾采用。的適用條件：（ 1）企業(yè)在滿足原有市場需求的前提下，仍有剩余生產(chǎn)能力。顯然，企業(yè)應(yīng)該承接這筆業(yè)務(wù)。） 而產(chǎn)品銷售價格只有 8元，不能補償成本。該生產(chǎn)企業(yè)是否承接這筆業(yè)務(wù)？例：在固定成本得以彌補或競爭過于激烈的情況下，產(chǎn)品價格只要高于變動成本即可。邊際成本定價法 在某個特定市場上處于壟斷地位的企業(yè)，也可能采用這種定價方法。特點 是簡單易算。的特點及適用條件：=或：單位產(chǎn)品價格 =平均成本 +預(yù)期平均利潤=40000+（ 10000*5元） =90000元預(yù)期利潤 =90000元 *20%=18000元單位產(chǎn)品價格 =（ 90000元 +18000元） /10000件 指企業(yè)定價時主要以成本為依據(jù)。 通貨膨脹因素 分銷渠道的長度不同，渠道成員的加成率不同，影響產(chǎn)品的最終銷售價格。 競爭結(jié)構(gòu)影響企業(yè)定價的自主權(quán)。 包括生產(chǎn)成本、銷售成本、風(fēng)險成本（匯率風(fēng)險、政治風(fēng)險、道德風(fēng)險）和管理成本。 需求強度和需求大小影響定價；價格與需求彈性有直接關(guān)系。素要的定國影第三節(jié) 第二節(jié) 國際營銷的定價策略 第一節(jié) 而家樂福在日本開設(shè)的超市全部位于城市的遠郊區(qū)，離東京市區(qū)最近的也有 20多公里。? 　　正因為在日本去超市購物基本上都由家庭主婦承擔(dān)，所以日本的超市一般都設(shè)在交通流量大的車站附近或者居民比較集中的住宅區(qū)和鬧市區(qū)。但日本人的飲食十分講究新鮮度，特別是蔬菜、魚、肉及其制成品，一般都隨買隨吃。日本消費者的消費習(xí)慣和歐美不同。開業(yè)之初，確實有大批消費者開著汽車前往那里采購，但時間一長，消費者的新鮮感減退，開車前往那里購物的消費者就逐漸減少。該超市營業(yè)面積達到 3萬平方米，銷售的商品超過 6萬種，其規(guī)模是東京及其周邊地區(qū)最大的。? 　　家樂福在日本的經(jīng)營緣何受挫？家樂福在日本照搬在歐美國家的經(jīng)驗，單純依靠薄利多銷的運營方式，沒有根據(jù)日本不同的商業(yè)文化和消費習(xí)慣來調(diào)整自己的經(jīng)營策略，導(dǎo)致 “ 水土不服 ”是主要原因。 家樂福退出日本市場? 世界第二大零售商家樂福公司于 2023年 3月 10日宣布，將在日本的家樂福 8個超市以約 100億日元（ 1美元約合 104日元）的價格全部出售給日本離子公司，并從日本全線撤退。中東的批發(fā)商絕大多數(shù)是只有幾個人的小批發(fā)商。中東國家的傭金商有時也起到進口代理商的作用，但并不完全執(zhí)行進口商的全部職能。這些代理或進口分銷商一般只經(jīng)營少數(shù)牌號的商品。（ 2）? 中東國家的銷售渠道 ? 日本的銷售渠道 日本的流通批發(fā)業(yè)多，不同功能的中間商具有多層次的特點，日本批發(fā)額與零售額的比值遠遠大于其他國家；零售業(yè)的規(guī)模小，零散，分布密集度高 。北美和西歐各國的銷售渠道 西歐和美國的流通渠道比較相似 日本年輕人受美國文化的影響，比年長一代更容的聚集場所。 適中渠道 選擇得當(dāng)，能綜合兩者優(yōu)點選擇不當(dāng)，兼得兩者缺點選購品 二、影響國際分銷渠道決策的因素 可能會失去一部分潛在顧客；如果中間商選擇不當(dāng)，會給生產(chǎn)企業(yè)造成失去市場的風(fēng)險。企業(yè)批發(fā)商 A批發(fā)商 B批發(fā)商 C批發(fā)商 D零售商 A零售商 A零售商 A零售商 A窄渠道示意圖零售商 A生產(chǎn) 獨家專營分銷渠道 ：生產(chǎn)企業(yè)在每一個環(huán)節(jié)使用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，而對每個中間商的國別、經(jīng)營能力的要求并不嚴格。道間 渠 接 直 顧售商最發(fā)市 直接渠道與間接渠道示意圖國 間接渠道 ，是指產(chǎn)品經(jīng)過中間商銷售給國際市場最終消費者或用戶，是有兩個以上的商品