業(yè)務(wù)部培訓(xùn)資料(參考版)
2025-01-22 19:03本頁面
【正文】 2023/1/28 7:12:5007:12:5028 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 一月 20237:12:50 上午 07:12:50一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2107:12:5007:12Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 7:12:5007:12:5028 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2107:12:5007:12:50January 28, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2107:12:5007:12Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/28 7:12:5007:12:5028 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2107:12:5007:12:50January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2107:12:5007:12Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 曾經(jīng)有用的話。要做什么才能讓你來買 ”）。門 ”。警告：許多銷售培訓(xùn)課程教授各種 “結(jié)三、銷售方法3 試著結(jié)束交易，然后結(jié)束 象。一條反對意見通常是有可能潛在客戶是在哄騙至少是一條反對意見，很 “反對意見 ”是阻礙潛在客戶購買的臨時精神障礙?！爸貜?fù)自己 ”是指你嘗試不止一次地陳述相同的觀點(diǎn)時，要記住不要真的是只是重復(fù)第一次說的話。然而，如果你急于求成（就想還有人沒有上船），這實際上會給以后完成交易帶來更多的困難。“首次會議 ”是你和一條線索建立聯(lián)系的第一次實質(zhì)性會議，確認(rèn)他們作為真正的潛在客戶，并且讓他們進(jìn)入你的銷售渠道。 “可用 ”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對面的會談。 警告：小心 “一個會議開一天 ”。三、銷售方法? 3 優(yōu)化你的會議日程 警告：只要求喜歡你的客戶去轉(zhuǎn)介；如果對方不是100%的信任你，他為什么要把自己的職業(yè)生涯和聲譽(yù)和你綁在一起呢？ 你最終將引火燒身三、銷售方法? 3 利用更多轉(zhuǎn)介 排（和潛在客戶名單），能手機(jī)上保存你的日程安 警告：如果你只在你的電腦或智 三、銷售方法3控制你的會面時間 們身上浪費(fèi)時間。所以，不要在他 法在此時花錢，他們就不是真正 警告：無論生意大小，如果潛在客戶無 如果你卑躬屈 警告：如果你打算和高層 管理 者對話，你必須能夠?qū)?三、銷售方法3 只接觸決策者 居高臨下或者卑躬屈膝。2和客戶平等地交流。愛好，只要是讓你真正感興趣的就好。寧可談?wù)摃r事，養(yǎng)家糊口，興趣 2在適當(dāng)?shù)臅r候自我披露。你的日常工作放在一邊，專注于客戶現(xiàn)在想玩的比賽上。2愿意打 “小聯(lián)賽 ”。如果你嘮叨個不停，你就無法做到這一點(diǎn)。2放慢談話速度。目標(biāo)的。 您可能會向一個組織推銷，但你是通過個人實現(xiàn)這一客戶希望你真正地關(guān)心他們。三、銷售方法如何與客戶進(jìn)行富有成效的談話三、銷售方法2建立私人關(guān)系。三、銷售方法? （ 2）、 將滿意顧客變成推薦人 如果你的服務(wù)出色，你的每位顧客就有可能推薦另外 250人與你做生意；反之，如果你的服務(wù)拙劣，你就會塑造出 250個敵人。Girard）是 “世界上最偉大的 銷售 員 ”，他的銷售 “250定律 ”對每一個希望創(chuàng)造銷售奇跡的人來說都有其意義。吉拉德 “人 ”是第一步，是基礎(chǔ)，也是最重要。 ? 回報就是客戶對自己以及自己服務(wù)公司的欣賞和認(rèn)同，愿意投身到? 這臺 “藝術(shù) ”的劇目當(dāng)中，并積極參與和策劃。? 正是因為 “多、難、繁 ”，才造就最終藝術(shù)的 “美 ”感、難以復(fù)制和核心價值的賦予。? 就好比 《 潛伏 》 中每個情節(jié)，每句臺詞，每個場景都是一場藝術(shù)的? 展現(xiàn)，從每一段劇情是這樣，到整部電影也是這樣的。? 從 “辦事 ”的角度來看，銷售就是一系列的藝術(shù)表演。但前提是獲得 “對 ”的信息 ? B：邏輯、立場 —— 分析信息的基礎(chǔ)是邏輯推理，但既要站在自己的立場，也? 要站在客戶的立場?？蛻舻闹谎云Z、? 特定情況下的隨意之辭，經(jīng)過細(xì)心推敲、對敏感詞匯的捕捉，其實可以獲得很多? 結(jié)論。? 要能對信息有效分析，需要注意的是： ? B：人都不喜歡刨根問底的人；這樣容易自己把自己從作琢磨不定的客戶身邊趕走。? A：有時候客戶都沒有想好；可以幫客戶理清思路。能分析：包括幫助客戶分析，他或他們面臨的情勢，找到恰當(dāng)?shù)奶幚? 方案；自己分析客戶提供的項目信息，找到合適的項目推進(jìn)方案。 就好像剛認(rèn)識一個朋友，就問他家里? 有多少錢。? ?。?2） 能拿到：找到機(jī)會接觸客戶。? “信息 ”的工作分成以下幾個層次： 懂得 “首因效應(yīng) ”、 “近因效應(yīng) ”、 “心理距離效應(yīng) ”、 “自己人效應(yīng) ”、 “人際交往中的相悅規(guī)律 ”、 “投射效應(yīng) ”、 “破窗理論”…… 等等。首先就得表現(xiàn)成一個真實的、具有情感的 “人 ”，投入并收獲 “友情 ”、 “愛情”、 “同感 ”、 “支持 ”…… 等等。 理解 顯然人們更容易接受銷售員 B，更容易和他交流，更愿意與他交換信息。二、銷售心得? 比方說， 《 潛伏 》 中的 “余則成 ”的表現(xiàn)也更像是銷售員 B，顯然不是銷售員 A的類型。? 銷售員 B，交談的內(nèi)容和方式總讓人很容易接受，銷售在潛移默化的交往中發(fā)生；讓人感覺表面看不出來是銷售，但內(nèi)涵是實實在在的銷售。作為人本身，內(nèi)涵表現(xiàn)出來的基本空白。? 可以這樣理解： ? 有人認(rèn)為做 “人 ”的工作是玄學(xué)；要靠悟性；是天生的能力；需要憑感覺、看 “味道 ”……等等。? 通過多年在銷售工作中積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我想從 “人 ”、 “信息 ”、 “辦事 ”三個方面，總結(jié)一下自己地體會： 我從銷售的角度仔細(xì)看過之后，有些體會。4有能力拿到訂單。4為客戶所信任。你給客戶承諾了什么，就要做到 你才能知道你的產(chǎn)品需要怎樣 “成長 ”。或服務(wù)的人。4了解早期用戶。的人。4善于傾聽。4對自己銷售的產(chǎn)品有激情。二、銷售心得? 不知道所忌，就會造成失?。徊恢浪?，就會造成停滯，我們在談話中，要懂得 “十忌二、銷售心得成就優(yōu)秀銷售人員的六個特質(zhì) 要有聲有色，有張有弛，聲情并茂，生動活潑。二、銷售心得? 3 忌生硬 俗語道； “感人心者，莫先乎情 ”，這種 “情 ”是營銷人員的真
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1