華彩咨詢-昌昇機(jī)械營銷管理咨詢(1)(參考版)
2025-01-22 18:58本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 53分 13秒 10:53:138 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時(shí) 53分 13秒 10:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:1310:53Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 53分 13秒 10:53:138 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:1310:53:13February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:1310:53Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 53分 13秒 10:53:138 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :53:1310:53:13February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:1310:53Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。第一層是基本戰(zhàn)略；第二層是發(fā)展戰(zhàn)略；第三層是競爭戰(zhàn)略；第四層是指導(dǎo)戰(zhàn)略 ?用知識(shí)管理、成長管理改造人力資源管理 – 企業(yè)真正的發(fā)展是把個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相統(tǒng)一，給員工提供成長所需的技能，如授權(quán)、知識(shí)等來進(jìn)行成長管理。因此必須利用穿透性思考來認(rèn)識(shí)企業(yè)的系統(tǒng)。 ?用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 ?用突變代替漸變 ?用四層級(jí)的戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 ?用知識(shí)管理、成長管理改造人力資源管理 ?用現(xiàn)代化的 IT技術(shù)與管理創(chuàng)新相結(jié)合 46 華彩咨詢的理念 ?用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機(jī)構(gòu)主張把企業(yè)的競爭力建立在這樣的基礎(chǔ)上 —— 企業(yè)會(huì)思考和聰明的決策，能夠從運(yùn)作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)。獨(dú)立研發(fā)出四層級(jí)戰(zhàn)略、組織智商、 工業(yè)品營銷管理 、全景入模管理、分子公司遠(yuǎn)程曲線管理和 SDA管理模式等管理咨詢方案，形成了完整的華彩思想庫。 華彩咨詢機(jī)構(gòu)由白萬綱先生傾力創(chuàng)建。 ?在咨詢實(shí)施過程中不僅幫助客戶建立先進(jìn)的管理體系，優(yōu)秀的信息系統(tǒng)，而且將我們顧問的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思考方法轉(zhuǎn)移給客戶的員工，從而使企業(yè)擁有一批中堅(jiān)力量 。 在項(xiàng)目的后期，客戶項(xiàng)目組成員將扮演重要角色。同時(shí)注重客戶人員進(jìn)行培訓(xùn)和知識(shí)的傳授 在實(shí)施階段，咨詢顧問重點(diǎn)培養(yǎng)客戶項(xiàng)目組成員，進(jìn)行實(shí)際演練。 明晰管理產(chǎn)生效益的機(jī)理，建立對(duì)管理評(píng)價(jià)的科學(xué)方法。 項(xiàng)目導(dǎo)入后不具有持續(xù)性 公司以往變革結(jié)果的影響； 公司缺乏系統(tǒng)操作所需的人員； 項(xiàng)目工作小組成員共同參與項(xiàng)目的全過程，在管理系統(tǒng)導(dǎo)入的過程中為企業(yè)培養(yǎng)一批專門的人才；加強(qiáng)系統(tǒng)的更新與完善機(jī)制。 項(xiàng)目導(dǎo)入使公司正常運(yùn)作受到阻礙 項(xiàng)目導(dǎo)入力度過猛，與公司現(xiàn)狀差距較大，公司沒有達(dá)到相應(yīng)的接受能力； 管理變革期存在管理真空； 有計(jì)劃、分步驟地導(dǎo)入，設(shè)定目標(biāo)的同時(shí)建立過渡方案；加強(qiáng)導(dǎo)入的前期宣傳與基礎(chǔ)工作，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。成本、創(chuàng)新兩大基本戰(zhàn)略指引下，全面實(shí)施整體服務(wù)營銷戰(zhàn)略，營銷組織結(jié)構(gòu)也得調(diào)整！ 浙江久立的大營銷體系 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)人力資源管理財(cái)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營輸出市場管理服務(wù)采購利潤客戶 28 營銷組織結(jié)構(gòu)的決定因素 ?公司總體戰(zhàn)略 ?公司營銷戰(zhàn)略 ?公司發(fā)展階段 ?公司所處行業(yè)特征 ?公司優(yōu)勢資源 營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則 ?滿足戰(zhàn)略要求 ?符合公司實(shí)際 ?反應(yīng)快速 ?責(zé)權(quán)利分明 營銷組織結(jié)構(gòu)的決定因素和營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則 29 營銷組織結(jié)構(gòu)形式的選擇 區(qū)域結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 客戶結(jié)構(gòu) 30 區(qū)域結(jié)構(gòu)形式 營銷中心 A區(qū)域總監(jiān) B區(qū)域總監(jiān) C區(qū)域總監(jiān) 產(chǎn)品丁 產(chǎn)品丙 產(chǎn)品乙 產(chǎn)品甲 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) ?責(zé)任明確，決策迅速 ?獨(dú)立能力，關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ?旅費(fèi)開支少 ?技術(shù)上不夠?qū)I(yè) ?區(qū)域權(quán)力大，協(xié)調(diào)難 ?產(chǎn)品市場長期規(guī)劃少 31 客戶結(jié)構(gòu)形式 營銷中心 A類客戶 A類客戶 C類客戶 D區(qū)域總監(jiān) C區(qū)域總監(jiān) B區(qū)域總監(jiān) A區(qū)域總監(jiān) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) ?專人負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶 ?減少銷售摩擦與沖突 ?便于建立客戶戰(zhàn)略關(guān)系 ?為新產(chǎn)品開發(fā)提供思路 ?職能重疊，工作重復(fù) ?銷售費(fèi)用大 32 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式 營銷中心 產(chǎn)品甲 產(chǎn)品乙 產(chǎn)品丙 D區(qū)域總監(jiān) C區(qū)域總監(jiān) B區(qū)域總監(jiān) A區(qū)域總監(jiān) 適合于產(chǎn)品多且產(chǎn)品的技術(shù)對(duì)銷售影響大不同產(chǎn)品在不同行業(yè)，客戶差異大。 二是分析所需功能中哪些是弱項(xiàng)，弱項(xiàng)中哪些是因?yàn)楣δ苋狈Γ幢酒髽I(yè)沒有就沒有這一功能；哪些又是機(jī)會(huì)權(quán)衡問題，即為了利益的最大化原則而進(jìn)行的保留。 20 華彩的企業(yè)內(nèi)部診斷操作流程 選擇診斷方式與深 度、廣度、參與范圍 診斷過程管理 診斷方案與匯報(bào) ?通過初步訪談，界定問題可能存在的范圍，可能的影響 ?以此為導(dǎo)向，準(zhǔn)備問卷與會(huì)議，流程分析與文案調(diào)研，以備進(jìn)行問題的深入挖掘，尋找更多的證據(jù)與實(shí)例 明確診斷方向 ?從診斷的深度、廣度、范圍等角度進(jìn)行研究 ?為更好、更準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)問題，我們將使用不同的診斷手法，并將這些手法進(jìn)行組合應(yīng)用 ?診斷前的宣傳與溝通 ?被訪人員的配合問題 ?提供資訊的健全程度 ?用日結(jié)法進(jìn)行問題匯總，并及時(shí)與昌昇機(jī)械項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通與意見交換 ?從橫向比較的角度進(jìn)行指標(biāo)對(duì)比分析 ?從縱向的角度，揭示價(jià)值鏈當(dāng)中的流失 ?從管理體系運(yùn)轉(zhuǎn)的多個(gè)角度研究與揭示昌昇機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的各個(gè)方面 關(guān)鍵活動(dòng) 21 步驟二：營銷模式組合設(shè)計(jì) ?專題研討會(huì) ?流程分析會(huì) ?三色筆法
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