【正文】 6:20:59 上午 6:20 上午 06:20:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 216:20 上午 一月 2106:20January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2106:20:5906:20:59January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:20:5906:20:5906:20Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 06:20:5906:20:5906:201/24/2023 6:20:59 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 6:20:59 上午 6:20 上午 06:20:59一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:20 上午 一月 2106:20January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20236:20:59 上午 06:20:59一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 06:20:5906:20:5906:20Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:20:5906:20:5906:201/24/2023 6:20:59 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:20:59 上午 6:20 上午 06:20:59一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 216:20 上午 一月 2106:20January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 24 一月 20236:20:59 上午 06:20:59一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 06:20:5906:20:5906:20Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:20:5906:20:5906:201/24/2023 6:20:59 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。盡快拆除天橋，增加電瓶車接送客戶抵達(dá) 4期樣板房Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷計(jì)劃鋪排7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)認(rèn)購套數(shù) 45 50 50 35 130 50 360認(rèn)購金額（萬）4200 4700 5100 4500 10600 4100 33200Gemdale Corporation靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。n狹長看樓通道內(nèi)裝置風(fēng)扇樣板房允許客戶坐臥休息體驗(yàn)，客服隨時(shí)進(jìn)行整理清潔。7月創(chuàng)鎮(zhèn)季：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)秀及業(yè)主體檢；較量東瀛；不插電純美歌會(huì)；印象我們婚紗展八月奧運(yùn)派對(duì)9月秋收回饋Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 展示策略220。 POINT:以月主題形成活動(dòng)系列，吸引新客，回饋老客現(xiàn)場保持活動(dòng)熱度，以月為單位策劃系列主題活動(dòng)。 POINT:銷售團(tuán)隊(duì)和策劃團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 對(duì)銷售代表設(shè)置個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)銷售經(jīng)理設(shè)置團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績指標(biāo)、成單率目標(biāo)，進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)策劃團(tuán)隊(duì)設(shè)置團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)可評(píng)估的推廣形式，比如對(duì)策拓展的團(tuán)購、外展場直接帶來上門量的，設(shè)置上門量指標(biāo)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 l 3分贈(zèng)送水杯一對(duì)l10分贈(zèng)送電風(fēng)扇一臺(tái)l 15分贈(zèng)送榨汁機(jī)一臺(tái)l 20分贈(zèng)送空調(diào)被一個(gè)Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 促銷策略220。以促進(jìn)成交為最終目的，建議擴(kuò)大 “ 老客戶 ” 范圍，提高獎(jiǎng)勵(lì)力度，增強(qiáng)老客戶推薦新客戶的積極性，利用 “ 老帶新 ” 這一最有效的推廣渠道，增加成單率：Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 客戶策略220。 POINT:老帶新全面放開及加大力度梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 客戶策略針對(duì)難點(diǎn)戶型，煩推薦成交指定單位的老客戶，可獲得額外2023元獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定老客戶推薦排行榜，截止 9月底推薦 2套以上購買的老客戶可額外獲得獎(jiǎng)勵(lì) 5000元。 POINT: 充分利用老客戶資源，全面開展短信營銷每周營銷活動(dòng)信息、促銷信息發(fā)家天下非梅隴鎮(zhèn)業(yè)主會(huì)員、梅隴鎮(zhèn) 1－ 3期辦卡客戶、 3期上門客戶、 3期進(jìn)線客戶。Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 客戶策略220。 n網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購： 參加房地產(chǎn)信息網(wǎng)，搜房網(wǎng)團(tuán)購看房團(tuán)。 POINT: 拓展團(tuán)購資源，定項(xiàng)團(tuán)購?fù)茝Vn合作企業(yè)定向推廣： 合作企業(yè)：延續(xù) 3期 1批合作較好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，增加公司其他合作單位如各大設(shè)計(jì)院，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)宣傳推廣。在競爭項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)時(shí)間請 PT前往現(xiàn)場記錄客戶車牌號(hào)碼并整理成電子文件后，發(fā)送給呼叫中心，呼叫中心即時(shí)從數(shù)據(jù)庫中篩選出車主手機(jī)號(hào)碼，組織有針對(duì)性的話述，進(jìn)行推介。 在第五園、萬科金域華府門前的候車亭廣告覆蓋，作為指示使用。n公交車資源利用動(dòng)作： 選擇龍華方向公車線路，投放公交車框架廣告Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 推廣策略220。n影院廣告片動(dòng)作： 選擇大片上映檔期，投放影片插片廣告與派發(fā)隨票單張。 直郵形式建議：設(shè)計(jì)具有趣味性的異型折頁（如楓葉狀、梅隴鎮(zhèn)樓宇外形），并附加促銷信息，例如憑直郵上門可獲贈(zèng)禮品一份，購房并可獲贈(zèng) 2023元電器券Gemdale Corporation220。 POINT:針對(duì)重點(diǎn)客戶，增加直效渠道梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 推廣策略龍華客戶：龍華私營企業(yè)主及當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)內(nèi)中高層管理人員n直郵廣告、電梯廣告動(dòng)作： 選擇龍華主力客戶群所在的小區(qū)進(jìn)行覆蓋式推廣。 POINT:針對(duì)重點(diǎn)客戶，增加直效渠道n 華強(qiáng)北 LED 投放時(shí)間： 8月 9月投放內(nèi)容：項(xiàng)目 TVC廣告費(fèi)用預(yù)算： 12萬 /月華強(qiáng)北客戶：電子私營老板，過往年輕人群梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 推廣策略Gemdale Corporation220。 上門抽獎(jiǎng)，吸引上門，促進(jìn)成交216。展會(huì)現(xiàn)場 ： 選取主通道及品牌開發(fā)商旁邊，包裝上體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格，吸引客戶眼球。 POINT:參加秋交會(huì)，為三期再?zèng)_銷量 春交會(huì)為梅隴鎮(zhèn)帶來大量客戶，并直接促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 POINT:坐銷變直銷，空投變巷戰(zhàn)，設(shè)立外展場，主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶直接對(duì)話走出去，變被動(dòng)為主動(dòng)！1. 位置選取： 大型商場、中心區(qū)，南山科技產(chǎn)業(yè)寫字樓，會(huì)展中心各類展會(huì)（車站，婚博會(huì)等）2. 包裝與物料準(zhǔn)備： 準(zhǔn)備大背景板（明確信息點(diǎn)與項(xiàng)目名），讓路過客戶一目了然；維持展場人氣，準(zhǔn)備音響設(shè)備及小禮品，吸引客戶注意力。 POINT:保持主媒投放曝光率，維持大品牌號(hào)召力戶外：每月根據(jù)活動(dòng)主題與新貨推售節(jié)點(diǎn)更換畫面報(bào)紙：南都、特報(bào)直接投放，晚報(bào)、晶報(bào)、商報(bào)結(jié)合媒體促銷方案與活動(dòng)方案投放網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)新貨推售節(jié)點(diǎn)投放硬廣，每周以營銷活動(dòng)報(bào)道保持主頁圖片新聞曝光。Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略分解 —— 推廣策略220。 POINT:關(guān)于形象的思考時(shí)期： 7月初 9月中推廣主題建議： 落實(shí)到產(chǎn)品，結(jié)合階段活動(dòng)主題，針對(duì)小 3房強(qiáng)勢推廣時(shí)期： 9月中 10月推廣主題建議：大戶型全面推廣。 POINT: 先易后難，集中推小戶型，快速出貨聚焦產(chǎn)品 3期 2－小 3房（精裝） 3期大 3房、 4房（精裝）4期小 2房、小3房 尾盤（ 3期毛坯） 集中推售時(shí)間 7月、 8月 、 9月中 9月下， 10月 11月， 12月 09年 市場形勢 市場接受度高；市場傳統(tǒng)淡季；受第五園景臺(tái)競爭沖擊 市場接受度低；市場傳統(tǒng)暖季；受萬科城尾盤，第五園五期競爭 市場接受度高；市場傳統(tǒng)暖季；受萬科金域華府競爭沖擊 市場接受度低；市場預(yù)期不明；受片區(qū)更多新增供應(yīng)競爭 競爭策略 延續(xù) “ 國際精裝品質(zhì)，大社區(qū)全能小戶型 ” 的訴求，多變促銷，針對(duì)首次置業(yè)推廣 調(diào)整廣告訴求，精裝、高層、通途大戶。4期獨(dú)立一隅，面臨更激烈的市場競爭，應(yīng)以梅隴鎮(zhèn)收官之做的全新、高調(diào)形象整合突破，以較低價(jià)格形成高性價(jià)比的尖刀利器，刺破市場突圍競爭。 針對(duì)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重需加大促銷力度實(shí)施逼定。Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年?duì)I銷策略總綱回顧第一部分大勢分析結(jié)論： 利用 79月市場相對(duì)競爭空白期快速出貨，尤其是小戶型的出貨速度必須加快。兩房單位主要集中在 18B低樓層，總價(jià)低，是可快速走量單位。Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年剩余貨量分析總量統(tǒng)計(jì)：貨量 18棟 17棟 16棟 19棟套數(shù) (套） 172 255 128 460 面積（ m2) 16892 24143 13577 38378 均價(jià) /平米 —— ——項(xiàng)目 4期剩余套數(shù) 1015套，剩余戶型涵蓋 37135平米 1房到 4房Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)下半年剩余貨量分析產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)：3期余量戶型 戶型面積 套數(shù) 1房（精裝） 37－ 45 4 2房（精裝） 70－ 80 80小 3房（精裝） 84－ 89 239 大 3房（精裝） 109 40 4房（精裝） 129－ 135 92 其他（ 4房毛坯）） 89－ 135 100 4期1房（精裝） 42－ 48 69 2房（精裝） 73－ 83 253 小 3房（精裝） 89 46 大 3房（精裝） 121－ 123 694房（精裝） 125 23 3房與 2房市場接受程度高。Gemdale Corporation本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。因此在必須在后期的促銷策略上加大力度，變換花樣來打消客戶觀望情緒，促使客戶縮短成交周期。目前確實(shí)是在觀望，想等到奧運(yùn)會(huì)后看房價(jià)會(huì)不會(huì)再降點(diǎn)。 ”? “ 我這段時(shí)間看過上十個(gè)樓盤了，印象比較深的 …… 中城天邑、高發(fā)城馳位置好，但對(duì)我們來說太貴了，不好接受，萬科城、慢城還可以，但是位置都不好。 ”? “ 二手房也是我現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注的，與買新房的可能性各占一半吧。推廣需要用梅隴鎮(zhèn)式語言體系和形象、包裝展示強(qiáng)化此三點(diǎn)內(nèi)容 成交客戶語錄：梅隴鎮(zhèn)上半年客戶屬性Gemdale Corporation梅隴鎮(zhèn)上半年客戶屬性未成交客戶語錄：? “ 對(duì)梅隴鎮(zhèn)我還是挺滿意的，猶豫的原因還是價(jià)格，除了價(jià)格還是價(jià)格 !? 我希望不帶裝修，如果除去裝修的價(jià)格我肯定會(huì)買。 ”? “ 你們的精裝修很不錯(cuò) ,很實(shí)用 ,質(zhì)量也很好。 ”? “ 我還是很看重你這里的業(yè)主專車的，現(xiàn)在沒幾個(gè)小區(qū)有這個(gè)的。還有你們的大園林，好讓我感動(dòng)。下一階段應(yīng)該提高這群人對(duì)于價(jià)格的接受度以及如何提升上門客戶群層次Gemdale Corporation成交客戶的主要得知途徑：親友 /業(yè)主介紹占到 48%，戶外廣告成交占到 18%，其次則是路過、網(wǎng)絡(luò)、春交會(huì)等渠道成交客戶啟示：下階段推廣需充分利用老客戶資源，同時(shí)加強(qiáng)戶外渠道的信息沖擊力，增加網(wǎng)絡(luò)及分展場渠道梅隴鎮(zhèn)上半年客戶屬性Gemdale Corporation? “ 金地的房子做的挺好，畢竟是大品牌，品質(zhì)好。告訴客戶，他一直關(guān)注的戶型樓層銷售情況，在客戶得知 27層昨天已經(jīng)賣出，今天就下了 15層的定。喜歡房子但一直沒下決心購買，一直在猶豫，擔(dān)心五一會(huì)降價(jià)。購房的驅(qū)動(dòng)因素： 家里已經(jīng)有三套房子，一套跟父母住，一套給弟弟住，一套作為辦公地點(diǎn)，現(xiàn)在想搬出來自己住。13557119831275812171 1272211852126411257011678 1247512392 1152711990123811155011584 1119711418梅隴鎮(zhèn)三期 17棟各單元銷售率5B2A3AGemdale Corporation成交客戶購買決策周期普遍拉長 —