【正文】 POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/24 6:19:4106:19:4124 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20236:19:41 上午 06:19:41一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2106:19:4106:19Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 6:19:4106:19:4124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2106:19:4106:19:41January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2106:19:4106:19Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 6:19:4106:19:4124 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2106:19:4106:19:41January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2106:19:4106:19Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。物業(yè)手冊(cè) 。戶型單張 。培訓(xùn)使用客戶資源管理軟件到位 分階段推廣策略105 分階段推廣策略線 下 “ 強(qiáng) 勢(shì) 出 擊 、立體推廣 ”客 戶 拓展：?通 過 開 發(fā) 區(qū)管委會(huì)，向企 業(yè) 管理 層發(fā) 送 電 子樓書 和 郵 件?家天下會(huì) 員 的推薦 發(fā)動(dòng)公關(guān)：?產(chǎn) 品推介會(huì)?城市想象 攝 影比 賽頒獎(jiǎng) ／作品展?二期開 盤DM/短信平臺(tái)：?家天下短信平臺(tái)?誠 意客 戶 短信線 上 “ 強(qiáng) 勢(shì) 出 擊 、立體推廣 ”報(bào)紙 廣告：? 二期 產(chǎn) 品即將面世? 公開 發(fā) 售信息? 發(fā) 售后，持 續(xù)產(chǎn) 品系列廣告戶 外廣告：? 二期重要 賣 點(diǎn) 訴 求影 視 ：? 增城有 線 ＼新塘有 線 ＼開 發(fā) 區(qū)， 蘿崗 有 線新 聞報(bào) 道：? 湖岸生活? 開 盤預(yù) 告 報(bào) 道網(wǎng) 絡(luò) 推廣：? 項(xiàng) 目網(wǎng)站完善? －湖岸生活 /開 盤 廣告直 郵 ：? 對(duì) 目 標(biāo) 客 戶進(jìn) 行 項(xiàng) 目形象宣 傳強(qiáng)推期 ~106 分階段推廣策略活動(dòng)時(shí)間： 時(shí)間： 2023年 9月活動(dòng)目的： ? 通過攝影家的藝術(shù)視角，向社會(huì)展現(xiàn)荔湖城風(fēng)貌；讓潛在客戶（攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員、分會(huì)會(huì)員、學(xué)員）深刻地親身體驗(yàn)荔湖城；廣州客戶 傳播活動(dòng)內(nèi)容： 系列活動(dòng)：? 搜房廣告＼論壇；攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員平臺(tái)（直郵邀請(qǐng)函）? 實(shí)時(shí)新聞報(bào)道：搜房直播室攝影專家＆參賽者＆金地三方對(duì)話（城市 /自然）? 頒獎(jiǎng)活動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)投票；專家評(píng)審；荔湖城現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)? 后續(xù)活動(dòng)：＂城與湖＂獲獎(jiǎng)作品巡展及參展社會(huì)藝術(shù)性展＼廣東省攝影家協(xié)會(huì)拍攝基地授牌儀式重點(diǎn)活動(dòng)“城市想象 ”攝影比賽揭曉及作品展107 分階段推廣策略活動(dòng)時(shí)間： 時(shí)間： 2023年 1月活動(dòng)目的：活動(dòng)內(nèi)容：? 在明年 3月收樓前聯(lián)合百安居為即將入住客戶提供免費(fèi)家居設(shè)計(jì)方案? 如果客戶滿意 ,則購買百安居家居用品 ,并享有這口客戶關(guān)系維護(hù)百安居 ,你的入伙好幫手● 通過客戶關(guān)懷活動(dòng)提高業(yè)主滿意度 ,形成良好口碑 ,促進(jìn)推薦再購108 分階段推廣策略線 下 “ 保持熱度，口碑傳播 ” 客 戶 拓展? 企 業(yè)聯(lián)誼 （足球 賽 ﹑ 籃 球） 發(fā) 展會(huì) 員? 老會(huì) 員 引薦新會(huì) 員? 維護(hù) 會(huì) 員 關(guān)系公關(guān)? 預(yù) 收樓活 動(dòng) ， 維 系 業(yè) 主關(guān)系，口碑 營銷? 奧迪汽 車 抽 獎(jiǎng)? 圣 誕 音 樂節(jié)DM/短信平臺(tái)? 家天下短信平臺(tái)? 開 發(fā) 區(qū)企 業(yè) 班 車資 料及短片播放線 下 “ 保持熱度，口碑傳播 ” 報(bào)紙 廣告? 發(fā) 售 熱銷 系列 報(bào) 廣? 體 驗(yàn) 自然中的 現(xiàn) 代城市的湖岸生活軟 文：? 每周一篇 軟 文，保持市 場(chǎng) 的關(guān)注度? 同 時(shí)對(duì) 二期的高 層 做 鋪墊戶 外廣告? 以配套、服 務(wù)為 主 題 ， 為 首期的交付埋下伏筆網(wǎng) 絡(luò) 推廣：? 項(xiàng) 目網(wǎng)站完善直 郵 ：? 對(duì) 目 標(biāo) 客 戶進(jìn) 行形象和促 銷 宣 傳持續(xù)推廣期 ~109 分階段推廣策略活動(dòng)時(shí)間： 時(shí)間： 2023年 11月 25日活動(dòng)目的： ? 利用奧迪汽車抽獎(jiǎng)，引起社會(huì)轟動(dòng)，制造新聞熱點(diǎn)，吸引客戶的關(guān)注活動(dòng)內(nèi)容： ? 在 9月 30日前成功認(rèn)購荔湖城的業(yè)主，均可憑購房合同號(hào)參加抽獎(jiǎng)；? 由專人在透明抽獎(jiǎng)箱中分四輪隨機(jī)抽取各 9個(gè)幸運(yùn)號(hào)（合同號(hào)），并向現(xiàn)場(chǎng)來賓公布；? 在第一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始前，公證員會(huì)通過電腦隨機(jī)抽取 1個(gè)幸運(yùn)號(hào)，這個(gè)號(hào)碼將直接進(jìn)入決賽；? 獲獎(jiǎng)?wù)邞{購房合同號(hào)進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)確認(rèn)；? 公證處代表將對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)督。分階段推廣策略線下客戶拓展： 廣石化執(zhí)行方案102現(xiàn)場(chǎng)包裝展示項(xiàng)目圍墻銷售中心展板現(xiàn)場(chǎng)包裝風(fēng)格的改變進(jìn)一步落實(shí)了二期的營銷策略 — 由一期的概念陳述轉(zhuǎn)變成為具象表達(dá) ,把重點(diǎn)落在產(chǎn)品 ,項(xiàng)目配套 ,呈現(xiàn)更多的生活氣息 分階段推廣策略103 分階段推廣策略活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：時(shí)間： 2023年 9月 地點(diǎn) :項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：? 圍繞二期主打配套的營銷策略 ,通過舉辦招商發(fā)布會(huì)推廣荔湖城業(yè)主商業(yè)服務(wù)理念 ,同時(shí)制造市場(chǎng)熱點(diǎn) ,擴(kuò)大影響力 ,促進(jìn)招商進(jìn)度活動(dòng)內(nèi)容： 系列活動(dòng)：? 荔湖城負(fù)責(zé)人發(fā)言? 商家代表以及行業(yè)人士等發(fā)言商業(yè)推廣整合包裝： ? 商業(yè)形態(tài)以及投資回報(bào) pp展示104客戶關(guān)系維護(hù) — 客戶關(guān)懷目前 ,一期成交客戶中 ,舊業(yè)主推薦占有相當(dāng)?shù)谋壤?,因此 ,二期開賣前的客戶關(guān)懷工作尤其重要目的 :通過各種激勵(lì)手段促進(jìn)已成交客戶推薦購房建議 :延續(xù)一期客戶關(guān)系方法 ,舉辦家天下積分兌現(xiàn)活動(dòng) 。在不斷溝通的過程中，了解客戶的需要，及時(shí)地推介單位；? 邀請(qǐng)客戶參與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，增加對(duì)項(xiàng)目的了解；及時(shí)向客戶反映樓盤的最新動(dòng)向，保持項(xiàng)目與客戶交流的溫度；? 包括推界用的 PP、項(xiàng)目 X架、投影儀、手提電腦、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的物料。物料的準(zhǔn)備落實(shí)上門推界的事宜《南都》 軟文《深特》金手指專欄《南都》報(bào)廣、短信自駕車參觀認(rèn)購看樓車參觀認(rèn)購、《深特》金手指專欄《南都》軟文后續(xù)保溫四次連續(xù) 《深特》 金手指專欄 線上平面表現(xiàn) 二期報(bào)廣以 產(chǎn)品以及湖岸資源 作為主要的訴求點(diǎn)98活動(dòng)時(shí)間： 時(shí)間： 2023年 9月活動(dòng)背景： ? 在成交客戶中，深圳客戶占有一定的比例，深圳樓價(jià)飛漲，突現(xiàn)了項(xiàng)目的性價(jià)比活動(dòng)目的： ? 通過在深圳推廣，為項(xiàng)目吸納深圳客戶? 擴(kuò)大金地品牌的跨區(qū)域影響力推廣配合策略：? 以深圳主流媒體專欄炒作、平面廣告 ,短信及活動(dòng)別冊(cè)發(fā)行為主，迅速擴(kuò)大活動(dòng)影響面? 通過展場(chǎng)與目標(biāo)客戶直接溝通，吸納意向客戶登記參加后續(xù)的參觀認(rèn)購客戶；? 看樓車形式組織意向客戶到廣州參觀認(rèn)購參展項(xiàng)目 分階段推廣策略活動(dòng)名稱： ? 金地 媒體投放策略原則 :根據(jù)一期推廣效果調(diào)查，有效媒體資源高 ,除了報(bào)紙外 ,還運(yùn)用搜房以及焦點(diǎn)兩大網(wǎng)絡(luò)媒體95第四章整體營銷策略和執(zhí)行方案一期營銷策略回顧二期總體營銷策略價(jià)格策略媒體投放策略分階段推廣策略銷售物料營銷費(fèi)用計(jì)劃入市時(shí)機(jī)選擇整體推售分析賣點(diǎn)整合96線 上 “ 定向 營銷 、 線 下配合 ” 報(bào)紙 廣告：? 大城 藍(lán) 岸揭開面 紗夾報(bào) ：? 與 報(bào) 廣交叉投放戶 外廣告：? 所有 戶 外廣告改 為 二期 賣 點(diǎn)新 聞報(bào) 道：?廣州日 報(bào) 、南方都市 報(bào) 刊登 項(xiàng) 目即將推出二期的 繕 稿網(wǎng) 絡(luò) 推廣：?合富 輝 煌外部網(wǎng)站、金地線 下 “ 定向 營銷 、 線 下配合 ” 客 戶 拓展：? 開 發(fā) 區(qū)企 業(yè) 的 聯(lián)動(dòng)廣石化、廣本、五羊本田、巡展? 協(xié) 會(huì) 聯(lián)誼市工商 聯(lián) 、開 發(fā) 區(qū)工會(huì)、新塘 總 工會(huì) 深圳客 戶 重點(diǎn)推展 公關(guān)? 合富深圳巡展DM/短信平臺(tái)? 保來理 財(cái) 的四大 銀 行的 VIP客 戶 數(shù)據(jù) 庫三 級(jí) 市 場(chǎng) 的鞏固：? 合富置 業(yè) 的 資 料更新和客 戶 跟 進(jìn)? 金地置 業(yè)項(xiàng) 目培 訓(xùn)二期形象導(dǎo)入期 ~ 分階段推廣策略 97 媒體投放策略 93 實(shí)現(xiàn)約三個(gè)月漲幅達(dá) 20~25%目標(biāo)：最終實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)整體價(jià)格提升89 定價(jià)方法詳見二期價(jià)格報(bào)告90第四章整體營銷策略和執(zhí)行方案一期營銷策略回顧二期總體營銷策略價(jià)格策略媒體投放策略分階段推廣策略銷售物料營銷費(fèi)用計(jì)劃入市時(shí)機(jī)選擇整體推售分析賣點(diǎn)整合91 營銷階段的劃分推廣策略 “ 定向 營銷 、 線 下配合 ” “ 強(qiáng) 勢(shì) 出 擊 、立體推廣 ” “ 保持熱度，口碑傳播 ” 推廣 階 段 二期 項(xiàng) 目 導(dǎo) 入 強(qiáng) 推期 延續(xù)推廣期時(shí)間節(jié) 點(diǎn) ~ ~ ~受眾 成交 業(yè) 主 /定向客 戶 銷 售核心受眾 成交業(yè)主 /銷售核心受眾目 標(biāo) 聚焦關(guān)注 引爆市 場(chǎng) 具 象深化，形成口碑主 題城市湖岸生活?產(chǎn) 品篇 —— 湖岸 別 墅什么是湖岸的 現(xiàn) 代城市生活 闡 述 項(xiàng) 目大 賣 點(diǎn) ,湖岸生活的高度?交通篇 —— 新新公路、公交 車 、看樓車?配套篇 —— 廣外、 華潤(rùn) 、百安居體驗(yàn)自然現(xiàn)代城市生活?城市細(xì)節(jié)?生活氛圍?項(xiàng)目的銷售信息目的以獨(dú)特 產(chǎn) 品 搶 占市 場(chǎng) ，以奧迪抽 獎(jiǎng) 公關(guān)活 動(dòng) 引起關(guān)注為 二期的開售 儲(chǔ)備 客 戶以城市成熟的配套作 為 背 書客 戶對(duì)產(chǎn) 品形成 認(rèn) 知 產(chǎn) 生 購買 欲望 擴(kuò)大客戶群、持續(xù)購買92第一階段第二階段第三階段主要利用戶外廣告和公關(guān)活動(dòng) ，配合報(bào)紙廣告，結(jié)合大客戶拓展和跨區(qū)域巡展活動(dòng)進(jìn)行二期形象的導(dǎo)入告知和品牌活動(dòng)告知，確立二期形象主要 利用報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、配合報(bào)紙軟性宣傳和三級(jí)市場(chǎng)、各大銀行 VIP目標(biāo)客戶群平臺(tái)的直效傳播 對(duì)二期產(chǎn)品進(jìn)行立體式強(qiáng)化及生活方式的推廣。 11十一入市 1 12主體元旦入市1 14春節(jié)后入市16五一入市83 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)判2023年8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月2023年鳳凰城翡翠綠洲保利林語紫云山莊全新一期 “ 泊林 ” 雙拼森林半島 3期洋房全新一期（別墅）主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤都集中在 8月份和年底推出新貨量，因此項(xiàng)目可選擇在 10月避開低層住宅的入市高峰期綠野山莊（中新） 聯(lián)排組團(tuán)萬科城 F區(qū)聯(lián)排新組團(tuán)