市場營銷學---b(參考版)
2025-01-22 18:25本頁面
【正文】 下午 8時 9分 6秒 下午 8時 9分 20:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 9分 :09February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:0620:09:06February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:09:0620:09:0620:09Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 20:09:0620:09:0620:092/7/2023 8:09:06 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 9分 6秒 下午 8時 9分 20:09: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 9分 :09February 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 9分 6秒 20:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:09:0620:09:0620:09Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:09:0620:09:0620:092/7/2023 8:09:06 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 9分 6秒 下午 8時 9分 20:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 9分 :09February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 9分 6秒 20:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:09:0620:09:0620:09Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:09:0620:09:0620:092/7/2023 8:09:06 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 → 第五講 市場細分 可口可樂的“水” 關于市場細分的另一思維 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。而產(chǎn)品的裝配環(huán)節(jié)則需要大量的工人和嚴格的確勞動紀律、全面質量管理和成本控制。那位教授對俱樂部前來往的人群進行的市場細分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對的情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而其對產(chǎn)品定位更是心跡奇巧，用紅彩帶兩個一扎，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使蘋果不好銷的大冷天也高價暢銷了。這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。不肖一會，盡賣光。明示競爭優(yōu)勢 → 第五講 市場細分 ? 從“情侶蘋果”談目標市場定位營銷 元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。明確潛在的競爭優(yōu)勢 2。相對于競爭者 2。具有來源國（地）效應的產(chǎn)品 ?差異化的營銷策略 ?集中性的營銷策略 → 第五講 市場細分 第四節(jié) 市場定位 一 .定位的含義： 勾畫本公司形象及所提供的價值的行為，使目標市場顧客能理解和正確認識到本公司有別于其他競爭者的特征，具體地說，是在目標顧客心目中為本公司及其產(chǎn)品塑造特定的形象、賦予一定的特征。高檔奢侈用品 3。 案例 2：西南航空公司 ?市場定位： ?產(chǎn)品： 民航運輸 ?市場： 自費外出旅游者和小公司的商務旅行者 ?地域： 達拉斯 —— 奧斯汀 —— 休斯頓 減少門到門的旅行時間 ?需求： 輕松活潑的旅行生活 低費用的旅行費用 → 第五講 市場細分 案例 2：西南航空公司（續(xù) 1） ?營銷措施： ?飛機： 全部選用“波音 737” ?定票： 電話定票，不通過旅行社（需要什么票 — 信用卡號 — 確認） ?登機： 報姓名 — 打出不同顏色卡片 — 以顏色依此登機 — 自選座位 ?機上： 沒有頭等艙、不提供行李轉機服務、不提供餐飲服務 案例 2：西南航空公司（續(xù) 2） ?效果： ? 辦理登機時間比別人快三分之二 ? 飛機在機場一個起落只需 25分鐘（其他要 40分鐘） ? 去掉頭等艙（ 3排 3個 =9個座位），增加 4排 6個 =24個座位 ? 取消餐飲服務后： o 服務人員從標準配置的 4個減少到 2個（一人年薪為 4萬 4千美元，且工資占公司用于員工成本費用的四分之一或五分之一） o 取消機上餐飲設備，可加 6個座位 o 不提供餐飲服務，原著陸后 15分鐘的清潔時間也不必 ? 增加了航班量（其它 6趟，它 8趟） ? 機票售價只要 6080美元，大大低于其它 180200美元 → 第五講 市場細分 市 場 細 分 化 策 略 ?無差異的營銷策略 1。為此， SAS開發(fā)了許多服務項目來適應，例如，為實現(xiàn)在陸上提供舒適服務的目標， SAS保證在歐洲和美洲城市的 SAS賓館可以直接定座； SAS擁有一支供租用的車隊，由豪華轎車、直升飛機和普通轎車組成，
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