易居_天津紅星美凱龍廣場綜合體項目客戶描摹_21ppt(參考版)
2025-01-22 13:05本頁面
【正文】 很看重開發(fā)商也很看重產(chǎn)品品質(zhì) 客群描摹 訪談對象：潘先生， 38歲 職業(yè)：企業(yè)老板 收入： 30萬元 /年 目前居住地點：河東 工作地點：河東 意向購買區(qū)域：河東 置業(yè)目的：改善（二次置業(yè)） 意向購買面積： 120平米三室 購買原因： 項目品質(zhì)高端 純住宅社區(qū) 交通方便 社區(qū)較成熟 精裝修項目，省時省力 開發(fā)商品牌還算比較不錯 對本項目的感受： 項目體量較大 發(fā)展?jié)摿Υ? 河東區(qū)的高端住宅 我們要找到一群這樣的人： 個人財富已經(jīng)積累很多，但還不足以去做任何選擇； 有很強的鑒別能力，對于美好事物的追求近乎一種狂熱； 有足夠能力買房子，或投資，或自用，區(qū)域并不是最大局限，關鍵要產(chǎn)品和開發(fā)商實力能夠打動他們……. Thanks 。 家庭美滿，工作順利，收入穩(wěn)定，綜合實力比較強。購買目的為改善。購買目的為改善。第二類群為富貴一族，看重項目的品質(zhì)及升值潛力，置業(yè)目的以投資為主。區(qū)域內(nèi)的購買目的為中高端居住棲居。 優(yōu)勢： 保證產(chǎn)品、客群的統(tǒng)一性定位；在產(chǎn)品確定的條件下，可將項目的各類產(chǎn)品進行細化的客戶定位 劣勢： 單一過度的依靠萬科成型的三維體系，其中難免出現(xiàn)偏差；客戶的屬性更多的為家庭特征，具體屬性仍需進一步研究 價值 富貴之家 / 富貴投資 務實之家 社會新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 青年之家1: 小太陽 : 后小太陽 : 孩子三代 : 老年 3代 : 青年之家2: 老年 2代 : 老年 1代 : 青年持家 : 不同生命周期，產(chǎn)生不同的需求 萬科模式 ? 青年家庭 – 社會新銳 – 青年之家 1：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母） – 青年之家 2：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母） ， 老人為子女購房，且不和子女居住，稱為青年之家 2 – 青年持家：年齡 2534歲或者已經(jīng)結婚的青年 + 父母 ? 孩子家庭 – 望子成龍 – 小太陽： 011歲小孩 + 父母 – 后小太陽： 1217歲小孩 + 父母 – 孩子三代：老人 +中青年夫婦 +18歲以下孩子 ? 老人家庭 – 健康養(yǎng)老 – 老人一代：（準）空巢中年或老年 – 老人兩代：老人 +中年夫妻 – 老人三代：老人 +中年夫妻 +18歲以上孩子 ? 富裕家庭 – 富貴投資 – 富貴之家：收入（包括教育、職務等資源）遠高于其他家庭 – 投資：把買來的房子用來出租或再次出售 ? 務實家庭 – 務實之家 1：收入（包括教育、職務等資源）遠低于其他家庭 – 務實之家 2中年務實：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦 + 1824歲的孩子），因此特征與務實之家更靠近，因此歸入務實之家 2 不同生命周期、不同家庭核心，產(chǎn)生不同的房屋需求 5大類 13小類細分人群的定義 萬科模式 品類 土地
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