【正文】 2023/1/25 22:04:1622:04:1625 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 25 一月 202310:04:16 下午 22:04:16一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2122:04:1622:04Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 22:04:1622:04:1625 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2122:04:1622:04:16January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2122:04:1622:04Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/25 22:04:1622:04:1625 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2122:04:1622:04:16January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2122:04:1622:04Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人?！　已吕振R —— 想被爆菊么？　　勿謂言之不預也 —— 準備棺材吧。 1/25/2023 68經管學院劉哲中國外交部發(fā)言解讀　　親切友好的交談 —— 字面意思；　　坦率交談 —— 分歧很大，無法溝通；　　交換了意見 —— 會談各說各的，沒有達成協(xié)議；　　充分交換了意見 —— 雙方無法達成協(xié)議，吵得厲害；　　增進了雙方的了解 —— 雙方分歧很大；　　會談是有益的 —— 雙方目標暫時相距甚遠，能坐下來談就很好；　　我們持保留態(tài)度 —— 我們拒絕同意；　　尊重 —— 不完全同意；　　贊賞 —— 不盡同意；　　遺憾 —— 不滿；　　不愉快 —— 激烈的沖突；　　表示極大的憤慨 —— 現在我拿你沒辦法；　　嚴重關切 —— 可能要干預；　　不能置之不理 —— 即將干涉；　　保留做出進一步反應的權利 —— 我們將報復；　　我們將重新考慮這一問題的立場 —— 我們已經改變了原來的（友好）政策；　　拭目以待 —— 最后警告；　　請于 *月 *日前予以答復 ——* 月 *日后我們兩國可能處于非和平狀態(tài)；　　由此引起的后果將由 *負責 —— 可能的話我國將訴諸武力（這也可能是虛張聲勢的俗語）；　　這是我們萬萬不能容忍的 —— 戰(zhàn)爭在即；　　這是不友好的行動 —— 這是敵視我們的行動 。 據報告顯示，越來越多的中小企業(yè)正在加入電子商務的行列，截止到 2023年 12月，國內使用第三方電子商務平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模（包括同一企業(yè)在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊）已經突破 1600萬。整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。 面對這種狀況，綠能的決策層應該怎么辦？新渠道，到底有沒有必要繼續(xù)存在下去？如果新渠道果真是大勢所趨，綠能又該采取哪些措施來保證其順利地運轉下去？ 1/25/2023 67經管學院劉哲 北京時間 3月 13日，國內知名第三方電子商務研究機構中國電子商務研究中心 ()今日發(fā)布了《 2023年度中國電子商務市場數據監(jiān)測報告》。有的客戶，一旦要買綠能的東西，就首先給新渠道部門打電話，拿個底價再來跟經銷商談生意。因為有了網上透明的價格，經銷商的利潤被削薄了很大一塊兒。 對于新渠道部門的成立，最傷心的就數為綠能拼打多年的經銷商了。 1/25/2023 65經管學院劉哲 一年下來，新渠道部門的銷售業(yè)績仿佛也證明了大客戶銷售們的看法。因為帶著這樣的想法，所以從新渠道部門誕生的那天開始，大客戶銷售們就不看好這個新部門的發(fā)展。在大客戶銷售眼中，在綠能做銷售，你不光要有心理承受能力，還要有強硬的技術背景。新渠道部門人員的煩惱，真是一抓一大把。如果真把這些銷售線索給大客戶部門呢？大客戶銷售人員又瞧不上眼。新渠道部門的工作，大客戶部門和經銷商從來不配合。1/25/2023 63經管學院劉哲 如果只是工作辛苦點，也就罷了。問的人多，買的人少。 先來看看新渠道部門的情況。公司管理層的目的是，通過新渠道，一方面更好地為客戶做好售前咨詢和售后服務的工作；另一方面，公司也想通過新渠道擴大銷售成果，占領更大的市場份額。經過多年打拼，綠能占據了全國一半以上的市場份額。特 點1/25/2023 58經管學院劉哲內容? 營銷渠道結構 :? 營銷渠道行為 :比如 :每一個區(qū)域需要設置多少網點？營銷渠道都需要發(fā)揮什么功能？渠道成員的關系基礎是什么？渠道成員為什么要相互依賴？ 1/25/2023 59經管學院劉哲渠道結構與渠道行為共同決定 著營銷渠道的效率，三者之間的關系如圖所示 渠道結構渠道行為渠道效率1/25/2023 60經管學院劉哲步驟 ? ① 渠道調查與分析? ② 渠道目標的確定? ③ 渠道策略與評價? ④ 渠道策略的實施? ⑤ 渠道評估與策略的調整1/25/2023 61經管學院劉哲案例分析：惹麻煩的新渠道 20多年前，綠能公司的創(chuàng)始人開始在樓宇智能化領域開疆拓土。4再次，營銷渠道管理的職能有自身的特點。1/25/2023 57經管學院劉哲4首先，營銷渠道管理屬于跨組織管理。165。（例如： nokiamicrosoft合作開發(fā)