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企劃提案專業(yè)銷售(參考版)

2025-01-21 03:08本頁面
  

【正文】 56 ? 雞蛋 從外打破 是食物 從內(nèi)打破 是生命 人生 從外打破 是壓力 從內(nèi)打破 是成長 成長 就是習(xí)慣不習(xí)慣 止於至善 ? 齊家 ? 治國 ? 平天下 ? 誠心 ? 正意 ? 格物 ? 致知 ? 修身 明明德 。 —— 你給的都是你自己“想”給的,而不是對方想要的,活在自己世界裡 的付出,不值錢! ? 服務(wù) =款待 ? 服務(wù) 專業(yè)與技術(shù) ? 款待 誠心與願意 三個屠夫談豬,三個文人談書 溝通的最高哲學(xué) ? 多了解每一種行業(yè)的特性、每一種類型人物的喜好,就比較能夠運用同理心去進行溝通?!? ? 「知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰(zhàn)必敗。 ? 成功的人會面對每個困難的情況,然後從中學(xué)習(xí),不成功的人則是逃避,以致同樣的錯誤一犯再犯。發(fā)揮潛力的第一步是,有意願時常促使個人成長。 英國作家艾倫:「人們總是很急於要改進他們身處的情況,但是卻不願意改進他們自己。凡人,都有為自己爭取更好的生存環(huán)境和生活方式的願望,也都安於在優(yōu)越的環(huán)境中生活。 人往高處走,水往低處流 ? 人往高處走,要攀龍附鳳;水往低處流,為的是百川歸海。這種想法大錯特錯,具備這種想法的人,都是那些消極的人。 在生活中,有很多人抱怨沒有機會,但他們往往是坐等機會而已。 能力在人,盡善在天 自我推銷也得具備能力! ? 一個人的能力不是天生的,要不斷地在實踐中摸索、鍛煉,能力才能得以很好的提高與發(fā)揮。 ? 其結(jié)果是:第一組闖紅燈時,尾隨者占行人總數(shù)的 14%,而第二組的追隨者只占 4%,這說明人的服飾、穿著具有很強的感召力。 (三 )撰寫應(yīng)用到的重要理論 ? 在這種報告所運用到的重要企管理論,包括下列: 1. 店數(shù)規(guī)模經(jīng)濟效益 (Effect of economy sale) 2. 成本效益分析 (Costeffect analysis) 3. 目標管理 (Management by objective)與績效管理 (performance management) 4. 發(fā)展策略 (Development strategy)與重大政策 (important policy) 5. 預(yù)算管理 (Budget Management) 6. 降低成本 (Cost down) 7. 效率提升 (Enhance efficiency) 8. 競爭者比較分析 (Comparative analysis) 行銷企劃撰寫內(nèi)容 行銷市場環(huán)境分析 (一 )市場分析 (Market Situation) 1. 市場規(guī)模 (Market Size) 2. 重要品牌佔有率 (Market Share of major brand) 3. 價格結(jié)構(gòu) (Price) 4. 通路結(jié)構(gòu) (Channel) 5. 推廣結(jié)構(gòu) (Promotion) 6. 商品生命週期 (Product life cycle) 7. 進入障礙分析 (entry barrier) 1. 主要品牌產(chǎn)品特色分析 2. 主要品牌產(chǎn)品價格分析 3. 主要品牌通路分佈分析 4. 主要品牌目標市場區(qū)隔分析 5. 主要品牌定位分析 6. 主要品牌廣告活動分析 7. 主要品牌販促活動分析 8. 主要品牌整體競爭力分析 (二 )競爭者分析 (Major petitors) 1. 商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價、各種包裝的銷售比例 2. 商品的特色與賣點 3. 各商品的行銷區(qū)域及上市時期 4. 各商品的季節(jié)性銷售狀況 5. 各商品在不同通路的銷售比例 (三 )商品分析 (Product analysis) (四 )目標消費者分析 (Consumers analysis) 1. 重要的使用者與購買者是誰?是否為同一人?購買總數(shù)量? 2. 消費者在購買時,會受到哪些因素影響?購買重要動機為何? 3. 消費者在什麼時候買?經(jīng)常在哪些地點買?或時間、地點均不定?
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