6企業(yè)競爭戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-21 01:49本頁面
【正文】 本章參考書目 ? 中國企業(yè)管理案例庫 李樹林主編 光明日報出版社 （錦陽藥業(yè)、華西集團案例） ? 國外著名企業(yè)管理案例評析 余箐編著 廣東經(jīng)濟出版社 （寶潔公司、雀巢公司案例） ? CS管理 李蔚著 中國經(jīng)濟出版社 演講完畢，謝謝觀看！ 。奧利里的巧妙運籌下，大膽發(fā)動了摧枯拉朽的“ DDay進攻日 （ D代表 廉價 航空公司）”，以“ 超低價位航班 ”為競爭利器，以沃爾瑪零售業(yè)模式為范本，在“ 911”后的 20232023年度營業(yè)額高達 5億歐元，突破 1億歐元的盈利，一躍而成為僅次于德國漢莎航空公司的歐洲航空界“老二”。 ? 在傳統(tǒng)的家具零售價值鏈中，顧客得到了最大的尊重，但也所付出的成本也高； ? 與之相反， Ikea公司為那些 更喜歡 低價位 而不需要提供服務(wù) 的顧客提供商品。 案例 1：美國西南航空公司的競爭戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場定位 于對票價敏感、力求方便的顧客，如商業(yè)旅行者、舉家外出者以及學(xué)生。按照波特教授的說法，未能在上述三個方面來開展的戰(zhàn)略就屬于“夾在中間”（ stuck in the middle）戰(zhàn)略，又叫 中庸戰(zhàn)略 。例如： ? 一個軸承廠可以專門生產(chǎn)供農(nóng)村畜力車使用的小型軸承； ? 一個服裝公司可以專門為購買力水平較低的老年人市場生產(chǎn)特體服裝； ? 一個后起的大學(xué)商學(xué)院可以優(yōu)先發(fā)展一至兩個新興的專業(yè)。 ? 換言之，這種戰(zhàn)略是通過滿足 特定消費者群體的特殊需要，或者集中服務(wù)于 某一有限的區(qū)域市場 ，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。 ? 差異化 – 即通過加大研究與開發(fā)的力度，潛心研究顧客消費需求的特點， 維持企業(yè)創(chuàng)造獨特產(chǎn)品的能力 來維持差異化優(yōu)勢 。 實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑（ 3） ? 差異化 – 即在性能、設(shè)計、質(zhì)量及附加功能等方面形成與競爭對手相區(qū)別的獨特性。 課堂討論 ?“價格戰(zhàn)”與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有何聯(lián)系和區(qū)別？ ?“價格戰(zhàn)”是好事還是壞事，你怎么評價？ 差異化戰(zhàn)略 ? 差異
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