現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知心理研討(參考版)
2025-01-21 01:01本頁面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 49分 36秒 00:49:367 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 49分 36秒 00:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:3600:49Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 49分 36秒 00:49:367 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :49:3600:49:36February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:3600:49Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 49分 36秒 00:49:367 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :49:3600:49:36February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:3600:49Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?為某彩電企業(yè)所積壓的小屏幕彩電促銷制定一套相適應(yīng)的價(jià)格策略。 ? 復(fù)習(xí)思考題： ?簡述價(jià)格的心理機(jī)制。駿雅、紳雅、雅 ? 酷、威姿推向市場。 ?釋放產(chǎn)能。 A商品和 B商品都是獨(dú)立商品。 ? 當(dāng) EBPA﹤ O時(shí)，表示 B商品需求量變化與A商品價(jià)格變化呈反方向運(yùn)動(dòng)， A商品與 B商品表現(xiàn)為互補(bǔ)商品的關(guān)系。即 A 商品價(jià)格的改變會(huì)導(dǎo)致其相關(guān)商品 B 在需求量上發(fā)生變化。 ? ? 三種不同價(jià)格彈性系數(shù)的商品 ,價(jià)格 下降時(shí)對(duì)企業(yè)總收入的影響。一般情況下，對(duì)于產(chǎn)品是降價(jià)還是提價(jià)，要看產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性系數(shù)情況。 ?若 E＝ ∞，稱需求完全富有彈性。 ?若 E﹤ 1,稱需求缺乏彈性。 ? ? ? 如果以 E表示彈性系數(shù)，以 Q2 — Q1表示需求量的變化，以 P2 — P1表示價(jià)格的變化，則需求價(jià)格彈性的公式表示為： ? （ Q2 — Q1） / Q1 ? (P2 — P1） / P1 E = ? ?若 E﹥ 1,稱需求富有彈性。 ? ? ?（二）需求價(jià)格彈性 ? 需求彈性的含義 ? 需求價(jià)格彈性是指價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的需求量變動(dòng)的比率。 ? 第四節(jié) 調(diào)整價(jià)格的心 理策略與技巧 ?一、 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的心理反應(yīng) ? （一）供求關(guān)系 ? 當(dāng)商品需求與商品供給相等時(shí)，商品的需求價(jià)格與供給價(jià)格相等，這種相對(duì)靜止的價(jià)格，我們叫它“均衡價(jià)格”。希望獲得溢價(jià)水平服務(wù)的客戶就需要支付每磅 105美元而不是每磅 100美元。 ? 例如，杜邦公司采用理解價(jià)值定價(jià)法。 ? ? 例：消費(fèi)者對(duì)某種牌號(hào)的電視機(jī)可接受價(jià)格為 5000元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營毛利為 20%，電視機(jī)批發(fā)商的批發(fā)毛利為 5%，電視機(jī)的出廠價(jià)格是多少 ？ ? 零售商可接受價(jià)格 = 消費(fèi)者可接受價(jià)格 （ 120%） ? = 5000 （ 120%） = 4000元 ? 批發(fā)商可接受價(jià)格 = 零售商可接受價(jià)格 （ 15%） ? =
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