深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)(參考版)
2025-01-20 22:28本頁(yè)面
【正文】 下午 2時(shí) 31分 4秒 下午 2時(shí) 31分 14:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 31分 :31February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :31:0414:31:04February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:31:0414:31:0414:31Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 14:31:0414:31:0414:312/6/2023 2:31:04 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 31分 4秒 下午 2時(shí) 31分 14:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 31分 :31February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 31分 4秒 14:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:31:0414:31:0414:31Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:31:0414:31:0414:312/6/2023 2:31:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 31分 4秒 下午 2時(shí) 31分 14:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 2時(shí) 31分 :31February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 31分 4秒 14:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:31:0414:31:0414:31Monday, February 6, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:31:0414:31:0414:312/6/2023 2:31:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 （內(nèi)部?jī)r(jià)格混亂、主要競(jìng)品價(jià)格調(diào)整、廠家價(jià)格調(diào)整等） ? 保持價(jià)格體系整體規(guī)范和協(xié)調(diào)性，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)影響，都會(huì)迅速在網(wǎng)絡(luò)中波及開(kāi)來(lái)，從而動(dòng)搖渠道堅(jiān)守價(jià)格政策的信心 ? 增強(qiáng)價(jià)格管理職能，主要措施： ? 零售終端價(jià)格控制： ? 各環(huán)節(jié)價(jià)格梯度合理協(xié)調(diào) ? 協(xié)調(diào)不同渠道的價(jià)格差異 ? 加強(qiáng)信息反饋和跟蹤控制，及時(shí) 糾偏 ? 合理的返利、折扣等激勵(lì)政策 ? 步調(diào)一致的價(jià)格調(diào)整 ? 積極響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制 34 分銷網(wǎng)絡(luò)的提升 ?提高網(wǎng)絡(luò)的分銷力，減低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 ? 積極響應(yīng)市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力 ? 提高各單點(diǎn)流量，重點(diǎn)支持增長(zhǎng)快和流量大的客戶 ? 在各環(huán)節(jié)提高效率，降低單位銷量費(fèi)用 ?優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)秀終端占有率 ? 加強(qiáng)指導(dǎo)維護(hù)、提升原有端點(diǎn)質(zhì)量 ? 不斷開(kāi)發(fā)占有新的優(yōu)秀客戶 ? 通過(guò)定期的評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)升劣降；及時(shí)淘汰、調(diào)整結(jié)構(gòu) 35 36 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 惡性沖突：竄貨、爛價(jià) 渠道與廠商沖突： ? 損害經(jīng)銷商利益（渠道設(shè)置交叉、重疊等）、政策不統(tǒng)一、政策連續(xù)性差 ? 承諾不兌現(xiàn)、售后服務(wù)質(zhì)量不佳、缺少經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和培訓(xùn)、缺少助銷支持 31 渠道沖突的解決方法 渠道成員的選擇要按照經(jīng)濟(jì)性、適應(yīng)性和控制性的原則，不斷優(yōu)化 及時(shí)了解和反饋渠道成員之間的動(dòng)態(tài)和信息，在沖突未發(fā)生之前予以控制 策略調(diào)整，加強(qiáng)調(diào)控 建立協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)合作 嚴(yán)肅合同合游戲規(guī)則，由企業(yè)監(jiān)督和仲裁，但要有
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