第三章市場營銷環(huán)境分析(925)(參考版)
2025-01-20 21:45本頁面
【正文】 上午 10時 45分 16秒 上午 10時 45分 10:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時 45分 :45February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :45:1610:45:16February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:45:1610:45:1610:45Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 10:45:1610:45:1610:452/4/2023 10:45:16 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 45分 16秒 上午 10時 45分 10:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時 45分 :45February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時 45分 16秒 10:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:45:1610:45:1610:45Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:45:1610:45:1610:452/4/2023 10:45:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 45分 16秒 上午 10時 45分 10:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 10時 45分 :45February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時 45分 16秒 10:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:45:1610:45:1610:45Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:45:1610:45:1610:452/4/2023 10:45:16 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。從消費者方面分析，有四個層次的競爭者 競爭 者分析 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補缺者 市場占有率 根據(jù)競爭地位（市場占有率、知名度）的不同，可以把競爭者分為四種類型： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。因此，營銷人員必須判斷影響家庭購買決策的角色是由哪些成員組成。 ? 列舉以普通人宣傳產(chǎn)品的例子。 舉一個以專家或?qū)＜夷拥娜俗霎a(chǎn)品廣告代言人的例子。等等。 ? 故用名人做廣告較不用名人做廣告效果更好。 其對個人的行為、態(tài)度、價值觀有直接影響的群體，他的看法和價值觀被個體作為當(dāng)前行為的基礎(chǔ)。 不同社會階層的消費行為差異 – 支出內(nèi)容和模式 – 生活方式、休閑活動 – 購物方式、購物場所 – 信息接收和處理的能力 – 媒體使用 – 購買力 – 服務(wù)消費 ?消費者的行為常常受到周圍哪些人的影響 ? ?在做廣告時 ,運用名人、專家還是一般人做廣告效果比較好？為什么？ 思考 家人 追星族的偶像 相關(guān)群體 相關(guān)群體的含義： 個體在形成其購買或消費決策時，用以作為參照、比較的個人或群體。 ： 一個人所處的社會階層由教育程度、收入、背景、能力等各種經(jīng)濟、政治和社會因素決定。人數(shù)很少，收入極低，只為了基本的生存需要而消費一些商品。 低低階層 瀕臨倒閉的企業(yè)工人，夫妻中只有一個在職的家庭或雖已下崗我但能找到一些臨時工作的人。 社會階層 職業(yè) 主要消費產(chǎn)品 中中階層 公務(wù)員、事業(yè)單位的專業(yè)技術(shù)人員、白領(lǐng)、高薪藍領(lǐng)，效益好的企業(yè)員工、經(jīng)營不太好的小業(yè)主 人數(shù)多，消費行為穩(wěn)定，能跟上潮流，消費講求實用，不喜歡時髦的衣服，注重外表潔凈。 社會階層 中國社會階層的劃分及各階層的特點： 中國的社會階層 社會階層 職業(yè) 主要消費產(chǎn)品 上上層 改革后暴富起來的千萬富翁、億萬富翁 豪華轎車、別墅、境外旅游 次上階層 私企老板、高科技企業(yè) CEO、行業(yè)金領(lǐng)、演藝明星 高級轎車、高檔住宅、名貴物品 、時髦用品，經(jīng)常在飯店吃飯 中上階層 中小企業(yè)主、包工頭、身兼數(shù)職的知識分子、外企中上層管理者、高科技企業(yè)管理者、國企老總 收入頗豐，大都有相當(dāng)一筆存款、投資或一技之長，沒有后顧之憂。從最低的地位到最高的地位，社會形成一個地位連續(xù)體。 公 眾 供應(yīng)商 營銷中介 顧客 競爭者 企 業(yè) 微觀環(huán)境分析的內(nèi)容 公眾： 1）、政府機構(gòu) 2）
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