spin大單銷售模式(參考版)
2025-01-20 21:23本頁面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 7時 18分 45秒 07:18:456 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時 18分 45秒 07:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :18:4507:18Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 7時 18分 45秒 07:18:456 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:4507:18:45February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:4507:18Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 7時 18分 45秒 07:18:456 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :18:4507:18:45February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:4507:18Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對口服產(chǎn)品 的反感 。邀約問 題 。 不夠 ,沒聽說 對坐診模式、產(chǎn)品效果 過公司或者 及安全性的懷疑 。 （ 4）、明確價值問題與傳統(tǒng)的銷售有一個深刻的對比：說服與被說服。 難點性問題會掃對方的興嗎 ? 練習(xí) 策劃你自己的難點性問題： 背景： 潛在的且 你的產(chǎn)品能 要問的難點 解決的難點問題： 性問題 ： 什么時候問難點性問題 低風(fēng)險區(qū)域： 高風(fēng)險區(qū)域： ⑴、銷售周期的初期 ⑴、敏感區(qū)域 ⑵、在重要方面 ⑵、買方最近重大 ⑶、在你可以提供 的決定 的對策方面 ⑶、買方已經(jīng)用了 你的產(chǎn)品或服務(wù) 三、暗示性問題 什么是暗示性問題：詢問買方的難點、困難或不滿 有可能造成的結(jié)果和影響的問題 （ 1） 增加員工的工作負擔(dān)對你主要員工的流失有什么影響 ? （ 2）、主要員工的流失影響了客戶生意的反應(yīng)速度嗎 ? （ 3）、很多項目需要壓貨對你美容院的現(xiàn)金流有影響嗎 ? （ 4）、資金流不暢會不會對整個美容院的運行帶來不穩(wěn)定因素和更高的風(fēng)險 ？ （ 5） 、教一個美容師熟練掌握一套手法技巧需要多久？ （ 6）、你的睡眠質(zhì)量好嗎？ 詢問暗示性問題的目的目的： 在整個銷售周期中占有至關(guān)重要的作用，是強有力的 開發(fā)需求的工具 積聚買方難題的嚴(yán)重性 ,開發(fā)買方難題的透明度或力度 ,開發(fā)出暗示需求 ,以便于把他們變成明示需求 . 讓客戶想象一下現(xiàn)有問題帶來的后果 引發(fā)客戶思考更多的問題擴大難題的影響，把 一個難題與其他難題聯(lián)系 在一起 如何有效的使用暗示性問題 策劃 ① 改變你稱述暗示問題的方法 ②使用多變的不同類型
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