阿依蓮(中國)終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系p99(參考版)
2025-01-20 20:46本頁面
【正文】 2023/1/23 20:09:1820:09:1823 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20238:09:18 下午 20:09:18一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2120:09:1820:09Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 20:09:1720:09:1723 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2120:09:1720:09:17January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2120:09:1720:09Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 20:09:1720:09:1723 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2120:09:1720:09:17January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2120:09:1720:09Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 6+1締結(jié)法 又稱問題締結(jié)法，你一定要花時間，設(shè)計一系列的問題，讓你的客戶不斷地承認你、贊同你、回答是、肯定的答案，問題與問題之間一定要 有關(guān)聯(lián)的，每當顧客回答你一個是，就提升了他的好奇心和認可度，每當他回答了一個否定的答案或是搖頭，就降低了他購買意愿了題的前后必須連貫。 門把締結(jié)法 又稱為反敗為勝法，記得成功者決不放棄，放棄者決不成功，當你盡了所有的努力都沒有效用的時候，這個門把締結(jié)法是最有效的，客戶也 不愿意告訴他背后真正的抗拒，使用門把締結(jié)法找出他的抗拒，解除他的抗拒。 富蘭克林締結(jié)法 拿一張紙，中間劃一條線，左邊寫上好處，右邊寫上壞處，我們自己在左邊寫上我們產(chǎn)品所有能帶給顧客的好處，完了以后，把這紙和筆交 給客戶，讓他寫上他認為所購買這產(chǎn)品有可能所帶來的壞處，完了以后，直接締結(jié)成交。 寵物締結(jié)法 特別適用于有形的產(chǎn)品，讓顧客去實際地觸摸或試用這些產(chǎn)品。如果客戶決定買了，你會問哪些問題，這些都是假設(shè)成交法所問的問題。阿依蓮（中國）終端店鋪月銷售晴雨表追目標方法如目標未達成，則及時檢討并訂立跟進行動 :人機物法環(huán)追目標方法打電話給熟客l 店鋪主動邀請顧客入店l 令顧客在店鋪多停留 1分鐘，例如員工和顧客聊有關(guān)時尚話題l 員工加強附加銷售，在招呼、介紹、試穿、完成售貨、收銀時創(chuàng)造連單l玩銷售 PK游戲令員工積極參予，激發(fā)工作熱情人《 機 》 （設(shè)備、機器等）方面l放一些目標群顧客最喜歡的音樂吸引其入店l店內(nèi)溫度調(diào)高或調(diào)低，令顧客感覺比其他店鋪更舒服，多停留l ……機追目標方法 《 物 》 貨品方面l 主推 ‘高單價 ’的貨品，調(diào)整陳列物追目標方法《 法 》 方法方面l 利用促銷、推廣l 將 ‘ 金額目標 ’ 變成 ‘ 件數(shù)目標 ’ ，令員工認為可以達成目標增強信心l 可將 ‘ 繁忙時段目標 ’ 調(diào)高，員工比較容易接受，有信心完成l 先將目標調(diào)整到同事們接受的范圍 ,例如當日目標的 90%,增強其信心 ,l 達成后再恢復(fù)原目標 法追目標方法《 環(huán) 》 環(huán)境方面l 觀察主要客流類型，根據(jù)類型進行櫥窗陳列，l 例如：多數(shù)如為上班族，則掛 ‘ 套裝 ’ 等 適合其的貨品，如下雨或刮風(fēng)，則陳列一些風(fēng)衣等貨品 環(huán)追目標方法早班簽到每天必修—店鋪日志晚班簽到阿依蓮（中國）終端店鋪日志 目標守護者目標天真預(yù)測法當年同期業(yè)績 X 當年同期業(yè)績 上年同期業(yè)績 08年 12月份實績?yōu)?110萬 ,07年 12月份為 100萬采用天真數(shù)據(jù)法計算 ,09年 12月的目標為多少 ?目標平米效率法現(xiàn)有平米數(shù) X 當年同期數(shù)據(jù) 當年店鋪面積 08年 38月業(yè)績 600萬 ,同期店鋪面積 300平米09年 3月以后店鋪面積計劃增加到 500平米09年 38月的營業(yè)目標為多少 ?銷售目標要考慮的實際要素平均平效與單店平效 A店 100平 B店 60平 C店 150平 D店 80平 E店 80平 調(diào)整營業(yè)目標 各店鋪發(fā)展趨勢行業(yè)及公司的整體提升率如何衡量目標的贏利與否 營業(yè)額 費用 損益分歧點簡易算法 經(jīng)營費用 毛利率 分歧點目標 固定費用 變動費用 ＋ 新店鋪目標如何制訂制訂新店鋪銷售目標店鋪盈虧平衡點 店鋪盈虧平衡表（單店） 年費用 月費用 備 注1 租金 240， 000 20,000 100㎡2 工資 156， 000 13,000（員工 6人 +老板 5000 7人3 裝修 72， 000 6,000 18個月4 稅 24000 2,000 5 水電
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