企業(yè)營銷環(huán)境分析培訓(xùn)講義(參考版)
2025-01-20 19:00本頁面
【正文】 5:48:38 下午 5:48 下午 17:48:38一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 215:48 下午 一月 2117:48January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2117:48:3817:48:38January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17:48:3817:48:3817:48Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 17:48:3817:48:3817:481/27/2023 5:48:38 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 5:48:38 下午 5:48 下午 17:48:38一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 215:48 下午 一月 2117:48January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 27 一月 20235:48:38 下午 17:48:38一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 17:48:3817:48:3817:48Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 17:48:3817:48:3817:481/27/2023 5:48:38 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 5:48:38 下午 5:48 下午 17:48:38一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 215:48 下午 一月 2117:48January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 27 一月 20235:48:38 下午 17:48:38一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:48:3817:48:3817:48Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 17:48:3817:48:3817:481/27/2023 5:48:38 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。莊貴軍版權(quán)非財(cái)務(wù)目標(biāo)的例子n 爭取顧客：下年度， LT公司將通過每個(gè)月增加 10個(gè)渠道終端的方式向市場滲透n 維系顧客：在年末， LT公司將把顧客流失率控制在 13%以內(nèi)n 顧客滿意度：下一年度， LT公司要使一半的顧客滿意度考評超過 95分n 渠道關(guān)系：下一年度， LT公司要與 4家超市簽訂合約以擴(kuò)大分銷渠道n 市場份額：到 2023年 7月 31日， LT公司要使其手機(jī)在中國的市場份額達(dá)到 15%n 產(chǎn)品開發(fā)：到 2023年 12月 31日， LT公司要開發(fā)并推出四款新手機(jī)n 交付訂單：到 2023年 5月 15日， LT公司網(wǎng)上交付訂單的時(shí)間要縮短兩個(gè)小時(shí)莊貴軍版權(quán)有效的營銷目標(biāo)n 具體、明確、可衡量 n 實(shí)際而具有挑戰(zhàn)性 n 服從企業(yè)使命和總的戰(zhàn)略目標(biāo) n 反映企業(yè)的內(nèi)部資源和核心競爭力 n 與外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅相匹配 8莊貴軍版權(quán)通用電氣公司檢驗(yàn)營銷目標(biāo)的有效性 n 營銷目標(biāo)具體嗎 ?n 營銷目標(biāo)有進(jìn)度表嗎 ?n 營銷目標(biāo)可衡量嗎 ?n 營銷目標(biāo)現(xiàn)實(shí)嗎 ?n 營銷目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性嗎 ?n 營銷目標(biāo)是否與組織使命相一致 ?n 營銷目標(biāo)是否與組織總體導(dǎo)向一致 ?n 營銷目標(biāo)是否與組織內(nèi)部資源和核心競爭力相一致？n 營銷目標(biāo)是否與外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅相匹配？莊貴軍版權(quán)本講要點(diǎn)n 市場機(jī)會(huì)n 市場調(diào)研n 環(huán)境分析n 需求與競爭分析n 市場細(xì)分（ S）n 確定目標(biāo)市場（ T）n 市場定位（ P）n 營銷目標(biāo)的確定莊貴軍版權(quán)謝 謝一月 2117:48:3817:4817:48一月 21一月 2117:48 17:4817:48:38一月 21一月2117:48:382023/1/27 17:48:38? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。n 投資回報(bào)率： LT公司營銷活動(dòng)的投資回報(bào)率要達(dá)到 17%。n 渠道銷售量：到年底， LT公司通過互聯(lián)網(wǎng)每月要完成 5萬元的銷售額。 莊貴軍版權(quán)營銷目標(biāo)n 財(cái)務(wù)目標(biāo)n 那些可以用財(cái)務(wù)指標(biāo)測量的目標(biāo)n 毛利n 稅前利潤n 投資回報(bào)率n 非財(cái)務(wù)目標(biāo)n 不能用財(cái)務(wù)指標(biāo)來測量
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