企業(yè)營銷環(huán)境分析培訓(xùn)講義-閱讀頁
2025-01-28 19:00本頁面
【正文】 Ｔ分析n 企業(yè)的優(yōu)勢（ strength）n 企業(yè)的弱點（ weakness）n 環(huán)境機會（ opportunity）n 環(huán)境威脅（ threat）莊貴軍版權(quán)SWOT分析法O(1)(2)(3)...T(1)(2)(3)…S(1)(2)(3)…W(1)(2)(3)…莊貴軍版權(quán)SWOT矩陣矩陣STRENGTHS 技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進水平；于較先進水平；產(chǎn)品市場占有率高；、產(chǎn)品市場占有率高；銷售網(wǎng)絡(luò)完善，銷售人員素、銷售網(wǎng)絡(luò)完善，銷售人員素質(zhì)高；質(zhì)高；海外客戶關(guān)系初步建立；、海外客戶關(guān)系初步建立；與客戶關(guān)系良好。、與客戶關(guān)系良好。、人員流動速度偏高。爭力增強。市場。、對人才爭奪激烈。收縮企業(yè)規(guī)模。（ S1， S2， S3， S4， S6，O1， O2， O3， O4， O5，O6）WO戰(zhàn)略，引 進 國外技 術(shù) ， 擴 大 規(guī) 模。（ S1， S2， S3， S4， T1，T2， T3， T4）WT戰(zhàn)略 品重 組 ，放棄泰 樂 菌素，主攻黃霉素等高附加 值產(chǎn)品。文化因素：文化、亞文化、階層；216。個人因素：年齡、職業(yè)、經(jīng)濟、生活方式、個性；心理因素：動機、感覺、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度；216。比如對于汽車，每一行業(yè)中都有一部分企業(yè)有不同的要求 沃爾沃 —— 安全 寶馬 —— 駕駛舒適性產(chǎn)品特性定位產(chǎn)品特性定位首要產(chǎn)品特性排首要產(chǎn)品特性排序序建筑業(yè)建筑業(yè) 制造業(yè)制造業(yè) 服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)速度速度 33% 33% 34%安全安全 33% 34% 33%駕駛舒適性駕駛舒適性 34% 33% 33%7使用者定位? 不同的消費群體具有顯著不同的購買偏好，重點針對制造業(yè)者，突出使用方便的特點： 強生、娃哈哈使用者定位使用者定位首要產(chǎn)品特性排序首要產(chǎn)品特性排序 建筑業(yè)建筑業(yè) 制造業(yè)制造業(yè) 服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)速度速度 60% 9% 12%使用方便程度使用方便程度 20% 82% 13%可選擇性可選擇性 20% 9% 75%7莊貴軍版權(quán)n 如美國米勒啤酒公司，曾將其原來唯一的品牌 “高生 ”啤酒定位于 “啤酒中的香擯 ”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女n 后來發(fā)現(xiàn)，占 30%的狂飲者大約消費了啤酒銷量的 80%，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個 “精力棄沛的形象”n 在廣告中提出 “有空就喝米勒 ”，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場達 10年之久。n 產(chǎn)品銷售量： LT手機公司在西安每個月要賣出手機 1000部。n 收益率：到年底， LT公司要使毛利率增加到 25%。n 收支平衡：到 2023年 6月 30日， LT公司要使銷售和成本達到盈虧平衡點。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2117:48:3817:48Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2117:48:3817:48:38January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/27 17:48:3817:48:3827 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2117:48:3817:48Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2117:48:3817:48:38January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/27 17:48:3817:48:3827 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2117:48:3817:48Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 27 一月 20235:48:38 下午 17:48:38一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/27 17:48:3817:48:3827 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自
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