【正文】 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 26分 10秒 19:26:104 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 26分 10秒 19:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:1019:26Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 26分 10秒 19:26:104 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :26:1019:26:10February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:1019:26Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 26分 10秒 19:26:104 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :26:1019:26:10February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:1019:26Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 如果搭售商品具有互補(bǔ)性，且廠商對(duì)市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，則能可以低價(jià)出售一種產(chǎn)品以擴(kuò)大市場(chǎng)，而高價(jià)出售互補(bǔ)品獲益。 例如有兩家影院 A和 B，對(duì)兩部電影由于顧客群不同，保留價(jià) （愿意出的最高價(jià)） 也不同： 《飄》 《吉蒂的獎(jiǎng)賞》 影院 A 12023 3000 影院 B 10000 4000 雖然兩家影院對(duì)《飄》愿意出的價(jià)都比《吉蒂的獎(jiǎng)賞》要多得多，但為兩個(gè)影院都訂購(gòu)影片， 單獨(dú)定價(jià) 時(shí)： 《飄》 10000 《吉蒂的獎(jiǎng)賞》 3000 TR = 26000 但捆綁定價(jià)時(shí)： PB =14000 TR = 28000 搭售能夠獲利的必要條件 搭售的收益雖然高于單個(gè)出售的收益，但仍低于差別定價(jià)下的收益。同時(shí)，影片可能對(duì)不同年齡、不同文化和種族的群體有不同的吸引力。 真正的原因在于 “不同的客戶有不同的需求”同時(shí)“廠商又難于實(shí)行價(jià)格歧視”，這種情況下，實(shí)行搭售就很有意義。 你可能認(rèn)為原因是：《飄》是一部好電影，而《吉蒂的獎(jiǎng)賞》是一部劣質(zhì)影片。 1939年的電影《飄》，至今仍是一部經(jīng)典之作，同一家電影公司同年出版的另一電影《吉蒂的獎(jiǎng)賞》，采取了搭售的創(chuàng)新定價(jià)方法。 最 大限度獲取消費(fèi)者剩 余。 r1+r2=PB 除了這種純的搭售 外，還有混合搭售。 P2 P1 r1 r2 r1 r2 上圖中，消費(fèi)者的偏好（保留價(jià)格）是完全負(fù)相關(guān)的，以 PB的價(jià)格搭售可以攫取消費(fèi)者全部的剩余。 注：負(fù)相關(guān)具體指有些顧客喜歡上衣，愿付出較多，而不喜歡褲子，只愿付出較少；另一些顧客喜歡褲子，而不喜歡上衣。） 搭售是指將兩種或兩種以上的商品一起出售。而取消免費(fèi)服務(wù)，并不會(huì)導(dǎo)致用戶需求的明顯減少。 中國(guó)電信的這一做法明顯是經(jīng)濟(jì)方面的原因。 例：中國(guó)電信為什么取消 50次免費(fèi)電話？ 在 1998年 2月之前，凡是在中國(guó)電信申請(qǐng)安裝的市內(nèi)電話，都享有每月 50次（每次不超過(guò) 3分鐘）的免費(fèi)撥打電話服務(wù)。 ? 兩者往往呈反方向變動(dòng)。 四、兩步收費(fèi)制 要求買家為購(gòu)買一種產(chǎn)品的權(quán)利預(yù)付一定費(fèi)用，之后再為其消費(fèi)的每單位產(chǎn)品付另外的費(fèi)用 價(jià)格的組成：入門費(fèi) +使用費(fèi) 典型形式： 電話：座機(jī)費(fèi) +使用費(fèi) 俱樂(lè)部：會(huì)員費(fèi) +使用費(fèi) 游樂(lè)場(chǎng)：門票 +使用費(fèi) 如何確定入門費(fèi)和使用費(fèi)？ 高入門費(fèi) +低使用費(fèi) 或 低入門費(fèi) +高使用費(fèi) 我們想知道多少入門費(fèi)使廠商利潤(rùn)最大 ， 但問(wèn)題是： ? 較低的入門費(fèi)意味著更多的加入者和更多的銷售利潤(rùn)，但來(lái)自入門費(fèi)的利潤(rùn)會(huì)減少。但如果新產(chǎn)品推出后不久就降價(jià)或每次降價(jià)的幅度較大，又會(huì)影響前一類消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 這一價(jià)格策略的 關(guān)鍵在于價(jià)格下降的時(shí)間與幅度 。 在消費(fèi)者群體中，那些 喜歡感新潮的消費(fèi)者通常對(duì)價(jià)格不太敏感 ，而 那些注重實(shí)用性的消費(fèi)者則可能對(duì)價(jià)格更敏感。別克公司在宣布降價(jià)時(shí)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，此次產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)并非是挑起價(jià)格戰(zhàn)，而是公司正常的價(jià)格策略。廠商可將產(chǎn)能擴(kuò)張推遲，非高峰顧客獲低價(jià)，高峰顧客消費(fèi)有保障。其應(yīng)用前提： 產(chǎn)品不能儲(chǔ)存； 不同時(shí)期提供服務(wù)是同一設(shè)施； 不同時(shí)期需求彈性不同。是另外一種形式的時(shí)間價(jià)格歧視。 書：先出精裝本，后出平裝本。 是一種與三級(jí)價(jià)格歧視密切相關(guān)的廣泛應(yīng)用的定價(jià)策略。這樣，即使磁碟內(nèi)還剩有多余的存儲(chǔ)空間，但這種編碼可以有效阻止錄音長(zhǎng)度超過(guò)該時(shí)間?？梢凿浺粜陀址譃殇浺?60分鐘和 74分鐘兩種，價(jià)格分別為 。 Sony公司推出一種數(shù)碼錄音迷你磁碟，以替代原有的錄音磁帶，而且提供了更好的方便性和更高的持久性。實(shí)際上，前者與后者的唯一區(qū)別在于 E型打印機(jī)每秒打印 5頁(yè)紙，而 原先推出的打印機(jī)每秒可以打印 10頁(yè)紙。然而，在 1991年 SX版本銷售價(jià)格為 333美元，而 DX 版本卻為 588美元。 Intel公司的 486微處理器有 DX和 SX兩個(gè)版本。 INTEL、 IBM和 SONY的“受損產(chǎn)品” 當(dāng)廠商為了實(shí)行價(jià)格歧視而降低某些現(xiàn)有產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，即廠商生產(chǎn)受損產(chǎn)品（ Damaged goods）時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者自我選擇中的極端情況。 不會(huì)存在一個(gè)超市，它各種商品的價(jià)格都比別的超市貴。 ? 把價(jià)格搞亂、不定期的大降價(jià)和對(duì)價(jià)值較低商品隨機(jī)的大幅漲價(jià) … 。 第三，公司其他不使用退