天啟開啟吉林長(zhǎng)春遠(yuǎn)洋戛納小鎮(zhèn)項(xiàng)目營(yíng)銷(參考版)
2025-01-20 13:44本頁(yè)面
【正文】 [樣板展示區(qū)體驗(yàn)要素 ]“ 一軸、兩面、三園、四節(jié)點(diǎn) ”景觀軸線收口主入口中央景觀軸：貫徹沿街商業(yè)、小別墅區(qū)、林地、洋房區(qū)和聯(lián)排、連院別墅組團(tuán)，社區(qū)內(nèi)部景觀優(yōu)勢(shì)一覽無(wú)余，南北長(zhǎng)約 150米小鎮(zhèn)風(fēng)情面：街區(qū)式小鎮(zhèn)意向，建筑高低錯(cuò)落有致，商業(yè)風(fēng)情感、休閑感強(qiáng)，東西長(zhǎng)約 100米山林生態(tài)面：通過(guò)對(duì)景觀軸兩側(cè)保留林地的整理，降低種植密度，增設(shè)休閑木棧道和休憩體驗(yàn)平臺(tái)情境花墅密林洋房山居宅院四節(jié)點(diǎn)：客戶看房體驗(yàn)東線上的四處重要銷售節(jié)點(diǎn)，從景觀軸主入口、星光天地餐飲示范區(qū)到保留林地中間的小會(huì)所，再到樣板間，四大節(jié)點(diǎn)參觀動(dòng)線井然有序。1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月傳統(tǒng)淡季 第一波行情 平穩(wěn)期 第二波行情 降溫【 搶灘登陸戰(zhàn) 】 【 陣地攻堅(jiān)戰(zhàn) 】組織產(chǎn)品類優(yōu)勢(shì)貨源（洋房、小獨(dú)棟、別墅），搶灘登陸配合項(xiàng)目全景現(xiàn)場(chǎng)展示，主推小高和高層貨源市內(nèi)展場(chǎng)開放啟動(dòng)強(qiáng)蓄水首次爆破式開盤銷售售樓處開放二次強(qiáng)蓄水持續(xù)銷售期二次爆破式開盤銷售強(qiáng)銷期保溫期銷售目標(biāo)達(dá)成 年度實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 目標(biāo)分解 【 沖擊高限銷售目標(biāo)關(guān)鍵因子】?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品類貨源供貨時(shí)間和供應(yīng)量（洋房、小獨(dú)棟）搶工期，搶現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)開放時(shí)間，搶二期開盤節(jié)點(diǎn)，延長(zhǎng)二次開盤后的有效銷售時(shí)間搶部分小高貨源提前供貨（少量小高樓棟 8月份獲取預(yù)售許可證）核心戰(zhàn)役規(guī)劃搶灘登陸戰(zhàn) 、 陣地攻堅(jiān)戰(zhàn)【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 節(jié)奏安排1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月戰(zhàn)役籌備期 戰(zhàn)役蓄水蓄勢(shì)期戰(zhàn)役全面打響戰(zhàn)場(chǎng)清理，勝利鞏固【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 階段 1（市場(chǎng)蓄水）階段任務(wù)：全城號(hào)召，強(qiáng)勢(shì)蓄水時(shí)間安排： 2023年 4月底 – 6月初階段目標(biāo)：通過(guò)推廣造勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)讓長(zhǎng)春滿城皆知戛納小鎮(zhèn)，吸引大量來(lái)電來(lái)訪傳播主題：電影互動(dòng)話題、主題活動(dòng)導(dǎo)入，戛納小鎮(zhèn)形象概念登陸，新凈月城市休閑節(jié)點(diǎn)宣講【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 階段 2（吸籌蓄勢(shì)）階段任務(wù)：目標(biāo)關(guān)注，意向落樁時(shí)間安排： 2023年 6月中旬 – 7月上旬階段目標(biāo)：聚焦中高端目標(biāo)客群，成功認(rèn)籌與結(jié)合推案貨源逐步洗籌傳播主題：小鎮(zhèn)功能導(dǎo)入、小鎮(zhèn)生活演繹、小鎮(zhèn)產(chǎn)品詮釋【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 階段 3（開盤引爆）階段任務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)，開盤熱銷時(shí)間安排： 2023年 7月中旬階段目標(biāo)：組合推案，高效解籌，開盤后一周內(nèi)成交約 傳播主題：世界的戛納，點(diǎn)亮長(zhǎng)春【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 階段 4（口碑固化）階段任務(wù)：利用開盤熱銷，項(xiàng)目口碑迅速傳播時(shí)間安排： 2023年 7月中旬 – 8月底階段目標(biāo)：持續(xù)熱銷，以生活方式建立城市圈層影響力傳播主題：小鎮(zhèn)生活演繹、小鎮(zhèn)人文主張貨源分析 【 根據(jù)工期推進(jìn)劃分貨源 】首批洋房貨源6棟洋房， 192套房源，約 二批洋房貨源10棟洋房， 300套房源，約 小獨(dú)棟貨源58套房源，約 首批別墅貨源26套房源，約 7000平米二批別墅貨源35套房源，約 9400平米首批小高高層貨源7棟小高， 1棟高層， 552套房源，約 7萬(wàn)平米首波可推售貨源二波可推售貨源貨源分析 【 根據(jù)面積占比劃分貨源 】洋房貨源16棟洋房，約 490套房源，約 小獨(dú)棟差異化貨源58套房源，約 別墅貨源稀缺性杠桿貨源標(biāo)桿貨源小高 /高層貨源主力貨源【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 推貨策略大案值、多產(chǎn)品線集中供貨，爆發(fā)式蓄水首批洋房組團(tuán) + 首批別墅組團(tuán) + 小獨(dú)棟組團(tuán)局部【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 貨源組織洋房組團(tuán)6棟洋房， 192套房源，約 小獨(dú)棟東組團(tuán)26套房源，約 聯(lián)排別墅組團(tuán)26套房源，約 7000平米案值測(cè)算：小獨(dú)棟單價(jià)預(yù)計(jì) 12023元 /平米洋房單價(jià)預(yù)計(jì) 8500元 /平米聯(lián)排單價(jià)預(yù)計(jì) 13000元 /平米三個(gè)組團(tuán)總案值約 【 戰(zhàn)役分解 】“陣地攻堅(jiān)戰(zhàn) ”之 – 節(jié)奏安排1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月戰(zhàn)役蓄勢(shì)期戰(zhàn)役全面打響尾貨去化【 戰(zhàn)役分解 】“陣地攻堅(jiān)戰(zhàn) ”之 – 推貨策略大案值、小高層產(chǎn)品線集中供貨，加推新小獨(dú)棟和洋房房源4棟小高層組團(tuán) + 4棟洋房 + 14套小獨(dú)棟 【 戰(zhàn)役分解 】“陣地攻堅(jiān)戰(zhàn) ”之 – 貨源組織加推洋房4棟洋房， 96套房源，約 12023平米加推小獨(dú)棟西組團(tuán)14套房源，約 3300平米小高 /高層組團(tuán)4棟小高，約 300套房源，約 4萬(wàn)平米案值測(cè)算：小獨(dú)棟單價(jià)預(yù)計(jì) 13000元 /平米洋房單價(jià)預(yù)計(jì) 9500元 /平米小高單價(jià)預(yù)計(jì) 6800元 /平米高層單價(jià)預(yù)計(jì) 6500元 /平米三個(gè)組團(tuán)總案值約 小節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)役規(guī)劃小高層試水 、 樹立價(jià)值標(biāo)桿【 小節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)役分解 】“小高層試水 ”之 – 節(jié)奏安排1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月自然蓄水小高層試水小高產(chǎn)品類宣傳攻勢(shì)，再蓄水【 戰(zhàn)役分解 】“小高層試水 ”之 – 推貨策略利用前期推售高值房源階段自然蓄水的小高意向客戶，加推中高品質(zhì)小高房源，為下一階段大規(guī)模推出小高 /高層房源做市場(chǎng)試探1棟小高層 【 戰(zhàn)役分解 】“小高層試水 ”之 – 貨源組織試水小高樓棟1棟中高品質(zhì)小高， 44套房源，約 6500平米案值測(cè)算：小高單價(jià)預(yù)計(jì) 6800元 /平米本次推貨總案值約 4500萬(wàn)【 小節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)役分解 】“樹立價(jià)值標(biāo)桿 ”之 – 節(jié)奏安排1月 2
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1