醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥銷售公司年度培訓計劃書(參考版)
2025-01-20 13:13本頁面
【正文】 工作職責： 向培訓與發(fā)展經(jīng)理反饋培訓需求 ,協(xié)助擬定培訓計劃 協(xié)助培訓與發(fā)展經(jīng)理開發(fā)相關培訓課程 對銷售人員進行產(chǎn)品知識 ,銷售技巧等方面專業(yè)培訓 負責組織及安排培訓的工作 建立、管理及更新培訓檔案 完成培訓與發(fā)展經(jīng)理委任的臨時任務 任職條件： 大專以上學歷 ， 醫(yī)學或藥學專業(yè) 有兩年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗 ， 銷售主管優(yōu)先 熟練掌握電腦操作系統(tǒng)及應用軟件 獨立的工作能力 良好的溝通能力及口頭文字表達能力 大區(qū)兼職培訓員工作職責 及任職條件 職位名稱 ：大區(qū)兼職培訓專員 直接匯報人 ：大區(qū)經(jīng)理 ， 間接受全國培訓經(jīng)理的工作指導 工作目標 ： 根據(jù)培訓經(jīng)理的培訓計劃 ,結合本區(qū)銷售市場的實際 ,制定相應的培訓計劃 ,對本區(qū)銷售人員進行產(chǎn)品知識 ,銷售技能及管理知識的培訓 , 不斷提升銷售人員的銷售技巧和管理技巧 ,藉以協(xié)助銷售人員達成業(yè)績指標 。 四、附件： 培訓與發(fā)展經(jīng)理、培訓助理、大區(qū)兼職培訓專員工作說明及任職條件： 培訓與發(fā)展經(jīng)理工作說明 及任職條件 職務名稱 ：培訓與發(fā)展經(jīng)理 工作目標： 通過培訓需求分析 ， 在預算許可范圍內 ，計劃 、 開發(fā) 、 組織 、 協(xié)調 、 實施對員工的培訓課程 ， 同時建立公司培訓評估體系 ， 從而支持營銷業(yè)務的發(fā)展及達成公司營運目標 。 同時對代表的考核方案要跟上 ， 以免代表對產(chǎn)品的推廣有所偏頗 。 在銷售好的區(qū)域人員設置較多 ， 工作能夠細化展開；在一些銷售尚處在發(fā)展階段的區(qū)域 ， 人員設置不夠； ? 目前的大區(qū)經(jīng)理 、 地區(qū)經(jīng)理中絕大多數(shù)有醫(yī)藥背景 ， 有相當部分的人曾在著名醫(yī)藥企業(yè)中擔任過相應職務 ， 部分大區(qū)經(jīng)理在企業(yè)中任職已經(jīng)長達 8年以上； 人員配置情況（二）： ? 目前銷售代表一個人要負責企業(yè)所有產(chǎn)品的推廣工作 ， 對代表的要求就很高； ? 浙江大區(qū)的工作做的比較深 ， 比較透徹 ，區(qū)域銷售業(yè)績也在前列 ， 其相應的人員設置較齊全； ? 其他區(qū)域銷售組織結構和人員配置方面較為簡單 ， 其區(qū)域建設還處在發(fā)展階段； 其他（一）： ? 以往公司領導層的不穩(wěn)定導致政策不連貫 ，影響了基層銷售政策的連續(xù)性及實施和產(chǎn)品的推廣； ? 某醫(yī)藥企業(yè)集團下屬公司之間沒有能很好的共享醫(yī)院方面的資源； ? 對于產(chǎn)品的學術知識推廣 ， 一些代表覺得作用不大 ， 且對產(chǎn)品本身的學術知識掌握不夠； 其他（二）： ? 公司員工普遍對某醫(yī)藥企業(yè)集團有很高的忠誠度 ， 但新上任的主管對某醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)文化 、 歷史背景了解較少 ， 影響了其對代表的灌輸； ? 一些員工對公司福利政策 、 新產(chǎn)品開發(fā)政策等不太了解 ， 公司給與的支持 ， 沒有宣傳到位；可能與中間層銷售主管的上下級溝通不夠有關； 三、對組織結構及人員配置的評估和建議： 三、對組織結構及人員配置的評估和建議（一）： 維持目前基本的組織結構的完整性 ， 在此基礎 上做一些適當?shù)恼{整 ， 以適應市場發(fā)展的需求； 在目前區(qū)域市場銷售尚不均衡的情況下 ，有必要對大區(qū)的設置進行規(guī)范 ， 整合；如新疆大區(qū)可否合并在西北大區(qū)等； 在企業(yè)發(fā)展到目前的階段 ， 有必要設置專門的培訓部門負責全公司的培訓 ， 由專業(yè)人員來策劃 、 設置 、 實施培訓 ， 以達到更好的效果 。 （九）、培訓課程總攬： （☆為必修課程，☉選修課程） 代碼 課程題目 課時 初級醫(yī)藥代表資深醫(yī)藥代表地區(qū)主管商務代表區(qū)域商務經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理高層管理者培訓師BM 通用課程BM01 企業(yè)文化與制度 ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆BM02 激勵與溝通技巧 2天☉ ☆ ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☆BM03 演講技巧 2天☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆BM04 談判技巧 2天☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆BM05 團隊建設與管理 2天☉ ☉ ☆ ☉ ☆BM06 招聘面試技巧 2天☆ ☆ ☉ ☉ ☆BM07 非市場人員的市場知識 2天☆ ☉ ☉ ☉B(tài)M08 非財務人員的財務知識 2天☆ ☆BM09 目標管理與績效評估 2天☆ ☉ ☉ ☉ ☆BM10 培訓師的培訓 34天☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆BM11 情景領導能力 2天☉ ☉ ☆ ☉SM 銷售類課程SM01 產(chǎn)品知識 0 . 5 天/ 產(chǎn)品☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆SM02 多產(chǎn)品的推廣技巧 2天☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆SM03 醫(yī)院微觀市場開發(fā)與管理技巧 2天☆ ☉ ☉ ☆SM04 領導與激勵 2天☉ ☉ ☆ ☉ ☆SM05 辦事處的管理 2天☆ ☉ ☆Sm06 區(qū)域計劃的制定與實施 2天☉ ☉ ☆ ☉ ☆SM07 區(qū)域市場開發(fā)與維護 2天☆ ☉ ☉ ☉ ☆SM08 專業(yè)銷售技巧 23天☆ ☉ ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆SM09 銷售輔導與協(xié)同拜訪技巧 2天☆ ☉ ☉ ☉ ☆SM10 重點客戶促銷與管理 2天☆ ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆SM11 商業(yè)政策與渠道管理 2天☉ ☉ ☆ ☉ ☆SM12 醫(yī)藥商業(yè)與通路渠道管理 2天☉ ☆ ☉ ☆SM13 銷售的費用管理 2天☉ ☉ ☆ ☉ ☆SM14 商務談判技巧 2天☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆SM15 商業(yè)客戶的開發(fā)與管理 2天☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☆MM 市場類課程MM01 如何做市場及行動計劃 2天☆ ☉ ☉MM02 如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 24天☆ ☉ ☉MM03 新 產(chǎn) 品 上 市 的 ( 區(qū) 域 ) 策 劃 與 執(zhí)行2天（☆） ☆ ☉ ☉MM04 策略的有效執(zhí)行 2天☉ ☉ ☆ ☉ ☉ ☉MM05 專業(yè)學術推廣 2天☆ ☉ ☉ ☆ ☉ ☉MM06 成功者的七個習慣 2天☉ ☆ ☉MM07 如何
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