醫(yī)藥企業(yè)政策調(diào)整(參考版)
2025-01-03 05:26本頁面
【正文】 以客觀可準確衡量的數(shù)據(jù)為依據(jù)。 嚴格控制 90天以上應(yīng)收帳，努力消除壞帳。（見附后實例） 降價后 商業(yè)政策調(diào)整（續(xù)） 商業(yè)經(jīng)理季度獎金考核原則 鼓勵商業(yè)經(jīng)理超額完成季度銷售指標。 工業(yè)企業(yè)內(nèi)設(shè)立商業(yè)經(jīng)理職位，加強于商業(yè)合作。 例：全國銷售經(jīng)理支持費用 = 每月回款金額 X 一定百分比 降價后 商業(yè)政策調(diào)整 樹立工商利益共同體的觀念（降價損失共同承擔(dān)） 加強合作，攜手進步。 降價后 銷售政策調(diào)整（續(xù)） 銷售人員差異化管理具體措施舉例 主管獎金考核基本原則 ? 鼓勵主管增加負責(zé)地區(qū)的銷售額 ? 鼓勵主管增加醫(yī)院純銷和人均分銷能力，擴大醫(yī)院覆蓋率 ? 平衡不同區(qū)域銷售回款現(xiàn)狀及潛能 ? 用客觀而準確衡量的數(shù)據(jù)作為依據(jù) 降價后、銷售政策調(diào)整（續(xù)） 主管季度獎金 = 銷售進額 x隱含系數(shù) x 50% 純銷指標達成率分值 20% 人均產(chǎn)出分值 10% 醫(yī)院覆蓋率 10% 主推品種達成率分值
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