某醫(yī)藥企業(yè)傳播策略(參考版)
2025-01-06 19:33本頁面
【正文】 2023年 1月 20日星期五 6時 5分 25秒 06:0506:05:25 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?06:0506:05::05 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 06: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 06::05:25 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。 :05:2506:05 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 1月 20日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 ? 再實踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 06:05:2506: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :0506:05:25 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 109 預算 客戶建議 代理商建議 ? 潤喉片： 4800萬 3527萬 ? 噴劑： 927萬 700萬 ? 口喉寶： 1000萬 2500萬 ? 總計： 6727萬 6727萬 110 謝謝！ 111 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 108 促銷活動 ? 促銷活動（一） – 主題： “千里傳音”開心旅 – 目的：促進產(chǎn)品銷售，獎勵產(chǎn)品忠誠者。 107 派發(fā)樣品 ? 免費派發(fā) – 目的： ? 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的知名度 ? 主動提供目標消費群對產(chǎn)品初試的經(jīng)驗 – 執(zhí)行渠道： ? 核心城市的地鐵口、演唱會現(xiàn)場、校門、藥店。 – 娛樂場所： ? 利用場所的特點，促進銷量。 – 執(zhí)行：邀請著名喉科醫(yī)生在雙休日坐堂資詢 106 售點宣傳 ? 產(chǎn)品展示： – 普通藥房、零售店 ? 用柜臺臺卡、櫥窗貼紙等小裝飾物來吸引目標消費群流動的視線。 – 目的：提供產(chǎn)品與目標消費群之間的另一種溝通機會。 – 目的：擴大廣告的影響面，提高產(chǎn)品的知名度。 – 階段二：配合每次促銷活動的執(zhí)行，或邀請著名醫(yī)生解答，進一步體現(xiàn)嗓子護理專家的價值感。 102 公關(guān) ? 三金小常識專線： – 目的：建立嗓子護理專家的品牌形象，讓產(chǎn)品與消費者之間多一層更直接有效的溝通途徑。 – 執(zhí)行：確立不同主題，在各主要銷售市場進行定期定量發(fā)布。 ? 執(zhí)行：教師節(jié) 9月 10日，在各大學校進行免費贈送及相關(guān)的軟性廣告 和報導。 99 公關(guān) ? 對象：教師 ? 主題：為了學生請好好保護你的嗓子 ? 目的：引起社會的各界的關(guān)注，建立品牌關(guān)愛教師、支持教育的品牌形象。 ? 獲勝者將送往國外進行專業(yè)培訓，并授予“三金醫(yī)學衛(wèi)士”稱號。 – 目的：讓品牌形象能與醫(yī)生形象緊密聯(lián)系，支持大品牌形象。 97 戶外廣告 ? 戶外廣告： – 用外圍廣告引發(fā)目標消費者對產(chǎn)品進一步的注目，配合其它媒體廣告，增強目標消費者對產(chǎn)品的購買的信心。 96 印刷品廣告 ? 印刷品 – 目的：拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離。 ? 家庭醫(yī)生面對母親，提醒重視藥的安全性和有效性。 95 平面廣告 ? 雜志廣告： – 目的：增加目標對象與產(chǎn)品的接觸率。 ? 產(chǎn)品電視廣告： – 明確三個產(chǎn)品間各自的宣傳重點及溝通對象，增強目標對象與產(chǎn)品之間的聯(lián)系性，贏得他們的認同感，經(jīng)營品牌的好感度。 ? 廣告 76 傳達模式 痛苦難苦 同情患者心情的確 快速速成 舒適用于 三金西瓜霜口喉寶 對癥狀的認識 有效成分 有效 權(quán)威專家 緩解 三金西瓜霜潤喉片 /噴劑 77 創(chuàng)意策略 ? 示范口喉寶怎樣在減除咽喉疾病的過程中體現(xiàn)服用樂趣。（知識） 73 目標對象與產(chǎn)品的關(guān)系 有服用樂趣的咽喉舒緩品 ? 輕 ? ? ? 輕松治療，忘卻痛苦 自我治療 呵護 舒適 ? 溫和 ? 自然 ? 撫慰 ? 持續(xù)有效的緩解 ? 快速 ? 安全 理性利益點 感性利益點 74 滿意點 患者 款待 母親 安全 醫(yī)生 治療 75 品牌表達 ? 有效又有服用樂趣的觀念需要通過產(chǎn)品全方位的表現(xiàn)。 母親 ? 謹慎接觸這類藥，關(guān)注療效與安全性。 72 目標對象的想法 ? 廣告必須迎合三種不同目標對象的想法。 71 廣告對象 ? 1534歲的年輕女性 – 經(jīng)常受到咽喉不適的困擾 – 期望能有一種溫和有效的產(chǎn)品 – 需要感性的呵護 – 對“糖果藥”感興趣 ? 能非常清晰的區(qū)分出它與潤喉片、噴劑的不同。 67 傳播任務 ? 創(chuàng)造一個新產(chǎn)品概念，它是綜合糖果口味及治療功效的咽喉良藥。 尋找一種危險性小的藥。 ? 必須承擔自已的健康問題。 ? 目前市場中的同類品牌都未意識到 ‖愉快舒緩 ―的重要性。 62 機會點 糖果藥 ? 糖果是一種較感性的購買，在享受它的同時可獲得感性和理性的雙重利益。 61 消費者的了解 ? 越來越多的消費者已不再接受良藥必須苦口的觀念。 56 系列宣傳 ? 潤喉片和噴劑的有效成分和功效較接近，我們可用一個系列來宣傳。 54 目標對象的知曉度 ? 消費者已意識到噴劑形式的藥
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1