電視購(gòu)物可行性研究報(bào)告(參考版)
2025-01-20 12:37本頁(yè)面
【正文】 37此種操作方式，實(shí)際上是把電視購(gòu)物僅僅作為一種媒介方式來(lái)使用，與 A1和中視合作的模式一樣，經(jīng)過實(shí)際檢驗(yàn)，此種方式因效果不佳已經(jīng)暫停38經(jīng)過分析比較，可操作的只有第二種方式，即 1+1方式，可以在一個(gè)區(qū)域先試行開展39。l 不足：投入多，風(fēng)險(xiǎn)大。l 合作者：個(gè)別省份媒體（ 6個(gè)月） 全國(guó)性媒體（ 6個(gè)月） 根據(jù)需要進(jìn)行組合l 合作產(chǎn)品： A1(測(cè)試期 ) 全系列l(wèi) 區(qū)域范圍：個(gè)別省份（ 6個(gè)月） 全國(guó)（ 6個(gè)月）l 費(fèi)用分配：將網(wǎng)絡(luò) /電話定單銷售額的 3%—5% 返利給購(gòu)物公司 將網(wǎng)絡(luò) /電話訂單的 1%返利給相關(guān)經(jīng)銷商，并計(jì)入年終返利份額。35存在的問題網(wǎng)絡(luò)其他財(cái)務(wù)銷售售后全系列合作可能會(huì)損傷同區(qū)域經(jīng)銷商的積極性？利潤(rùn)如何分配？公司直營(yíng)店負(fù)責(zé)日常的一些銷售事務(wù)此種操作方式關(guān)鍵的問題在于財(cái)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)，可能會(huì)損傷同城經(jīng)銷商的積極性，利潤(rùn)分成，電視購(gòu)物、直營(yíng)店如何進(jìn)行分配？公司直營(yíng)店負(fù)責(zé)日常的一些售后事務(wù)公司直營(yíng)店負(fù)責(zé)日常的一些其他事務(wù)36方式三：奇瑞自行買斷廣告時(shí)間進(jìn)行銷售。l 不足：損傷同城其他經(jīng)銷商的積極性、同城的經(jīng)銷商同步做價(jià)值相等的促銷。l 費(fèi)用分配：根據(jù)購(gòu)物公司訂單進(jìn)行提成，相當(dāng)于經(jīng)銷商單車提成的 80%，年度返利 20%作為直營(yíng)店業(yè)績(jī)。l 合作產(chǎn)品：全系列。要求電視購(gòu)物建店，可操作性不強(qiáng)。 33存在的問題網(wǎng)絡(luò)其他財(cái)務(wù)銷售售后公司能否開通電視購(gòu)物的網(wǎng)絡(luò)權(quán)限 ?電視購(gòu)物能否建立網(wǎng)點(diǎn)實(shí)體 ?資金支付方式 ?公司實(shí)行先提車后付款原則；電視購(gòu)物一般都銷售零售商品，一般都是先提貨后付錢。l 不足：長(zhǎng)遠(yuǎn)性不足。l 合作產(chǎn)品：東方之子 CROSSl 區(qū)域范圍：全國(guó)l 費(fèi)用分配：按實(shí)體經(jīng)銷商對(duì)待。如何解決面臨的問題 問題 解決方案31奇瑞進(jìn)行電視購(gòu)物項(xiàng)目的最終目的 :在品牌不受傷害前提下，將其打造成為奇瑞營(yíng)銷的 “ 第三張網(wǎng) ”32操作方式建議：方式一：買斷式l 基本方式：賦予某款產(chǎn)品銷售權(quán)限，進(jìn)行專網(wǎng)專售。（ 1）廠家給于銷售權(quán)。（ 3）網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)需要極為強(qiáng)大，能查詢有關(guān)產(chǎn)品和定購(gòu)的及時(shí)信息和服務(wù)。（ 1）與大型商場(chǎng)合作，建立 “ 定車專區(qū) ” ；每一個(gè)商場(chǎng)設(shè)專門介紹人員，接受定購(gòu)；電視鼓勵(lì)去商場(chǎng)定購(gòu)，只介紹、定購(gòu)。（ 2） “ 分網(wǎng)銷售 ” ，為電視購(gòu)物專門打造一級(jí)產(chǎn)品。定位于形成好感度和有進(jìn)店看車沖動(dòng)，而非 “ 直接訂購(gòu) ” 。合作對(duì)象特征不支撐 “ 直接銷售 ”和 “ 售后服務(wù) ” 。產(chǎn)品特征不支撐直接訂購(gòu)。 加大傳播力度。自行組合和購(gòu)買與從購(gòu)買公司購(gòu)買時(shí)段相比，取其優(yōu)者。從購(gòu)物公司購(gòu)買單位廣告時(shí)段，難度較大。企業(yè)可以直接從媒體手中購(gòu)買相關(guān)時(shí)間段，無(wú)須從電視購(gòu)物公司手中取得。加深消費(fèi)者記憶深入說(shuō)明產(chǎn)品利益高。便利快捷的售后服務(wù)。29二、從執(zhí)行方面來(lái)看，電視購(gòu)物存在著幾大風(fēng)險(xiǎn)單純的傳播新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式形成地面實(shí)體 +網(wǎng)購(gòu)+電視購(gòu)，三張大網(wǎng)。固定某一時(shí)段 +多頻次滾動(dòng)播出，變 “被動(dòng)接受 ”為 ”主動(dòng)等待 “。承諾的獨(dú)特賣點(diǎn)具有立即讓人 “砰然心動(dòng) ”的感覺，使該批 “婦女兒童”成為銷售強(qiáng)力 “推薦者 ”。因此傳播內(nèi)容避免大量技術(shù)性、專業(yè)性感覺。界定廣告介紹的目的為 ”吸引進(jìn)店看車 ”而非 “立即定購(gòu) ”，以喚起興趣，好感。選擇品牌形象好的媒體進(jìn)行創(chuàng)作。奇瑞汽車已經(jīng)成為 “ 不走尋常路 ” 的典型代表產(chǎn)品，可以在此行業(yè)內(nèi)嘗試新的銷售模式。25從銷售力、產(chǎn)品策略來(lái)看，進(jìn)行電視購(gòu)物值得一試從電視購(gòu)物頻道的專業(yè)性角度看其對(duì)產(chǎn)品的銷售力很強(qiáng)，且銷售額是逐漸增加的趨勢(shì)，證明整個(gè)市場(chǎng)走勢(shì)良好制作良好的汽車宣傳片、選擇專業(yè)正規(guī)的媒體合作，能夠更加全面的展示產(chǎn)品，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知汽車產(chǎn)品符合電視購(gòu)物的產(chǎn)品策略。對(duì)于奇瑞來(lái)說(shuō)，很難選擇到一個(gè)覆蓋面廣、品牌美譽(yù)度高的媒體去合作。前者雖然正規(guī)但收視率低覆蓋面
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