【培訓課件】渠道策略(參考版)
2025-01-20 10:34本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 10時 39分 11秒 10:39:113 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 39分 11秒 10:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :39:1110:39Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 10時 39分 11秒 10:39:113 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 39分 11秒 10:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:39:1110:39:1110:39Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 10:39:1110:39:1110:392/3/2023 10:39:11 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 39分 11秒 上午 10時 39分 10:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 10時 39分 :39February 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :39:1110:39:11February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:1110:39Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 續(xù) 市場營銷理論系列培訓 連鎖超市顧客群的基本特征 ? 喜歡間接的購物環(huán)境，花費較少的時間同樣買到需要的全部商品 ? 在超市的特價或促銷的活動中，獲得驚喜 市場營銷理論系列培訓 ? 通常會一次購買幾天消費量的物品，如果有吸引力的便攜包裝，也可以一次性的多買一些 ? 信賴超市，相信其銷售產品的品質、價格以及推薦的產品 續(xù) 市場營銷理論系列培訓 便利店顧客群的基本特征 ? 日常便利物品的購買，通常選擇小區(qū)門口的便利店，快捷方便 ? 通常是有需要，了才去購買 ? 除了特殊的物品，一次也就買一瓶兩瓶的 ? 信賴便利店，商品品質是有保障的，提供的產品是經過專業(yè)挑選的 市場營銷理論系列培訓 餐飲店 ? 朋友會餐和客戶應酬是在餐飲店消費的最主要的原因 ? 應酬的對象將決定消費的檔次和價格，以及傳統(tǒng)或時尚風格的選擇 ? 口味和品牌通常是選擇產品的主要依據，現場的促銷也往往對選擇起很大的作用 市場營銷理論系列培訓 區(qū)域經銷商（二批）體系顧客群的基本特征 ? 可以在經銷商處獲得其代理的品牌產品，并可以享受到一定的配送服務，信用額度以及退換貨等售后服務 ? 經銷商和他建立的關系，可以是穩(wěn)定和長期的 ? 因為仍然處在商品流通的環(huán)節(jié)，所以需要產品價格體系的穩(wěn)定、市場秩序的管理以及按傳統(tǒng)行政區(qū)域分割的銷售區(qū)域保護 市場營銷理論系列培訓 流通批發(fā)體系的基本特征 ? 對價格優(yōu)勢有明確的要求，至于品牌及售中售后服務無所謂 ? 愿意自己運輸，所以地理位置要交通便利 ? 希望一次性采購到需要的全系列產品，品種不怕多、不怕雜，高、中、低各類檔次的物品要齊全，可以自己來選擇。 ? 喜歡休閑的漫步在賣場的貨架之間，并不刻意在尋找某樣東西，所以通?；厥艿綇妱菡故酒放坪晚樖挚杉爱a品的吸引。 續(xù) 市場營銷理論系列培訓 可口可樂的 22種銷售渠道分類 傳統(tǒng)食品零售渠道 超級市場渠道 平價商場渠道 食雜店渠道 百貨商店渠道 市場營銷理論系列培訓 購物及服務渠道 餐館酒樓渠道 快餐渠道 街道攤販渠道 工礦企事業(yè)渠道 續(xù) 市場營銷理論系列培訓 1辦公機構渠道 1部隊軍營渠道 1大專院校渠道 1中小學校渠道 1在職教育渠道 1運動健身渠道 續(xù) 市場營銷理論系列培訓 1娛樂場所渠道 1交通窗口渠道 1賓館飯店渠道 旅游景點渠道 2第三方消費渠道（批發(fā)渠道） 2其他渠道：展銷（覽）會、集貿市場、廟會等 續(xù) 市場營銷理論系列培訓 附：大賣場專業(yè)經銷商要求 具備一般納稅人資格 運力充足； 庫存管理嚴格分品項存放，建立周期性進、銷
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