物流市場(chǎng)細(xì)分(參考版)
2025-01-20 10:00本頁(yè)面
【正文】 5/15/2023 25 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 。所以，一般來(lái)講，重新定位是企業(yè)為了擺脫經(jīng)營(yíng)困境，尋求重新獲得競(jìng)爭(zhēng)力和增長(zhǎng)的手段。初次定位后，隨著時(shí)間的推移，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，選擇與本企業(yè)相近的市場(chǎng)位置，致使本企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)占有率下降；或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來(lái)喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。 5/15/2023 22 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 這是一種與在市場(chǎng)上居支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、供給等方面少有差別。 這種定位的優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者或用戶心中盡快樹立起一定形象。 5/15/2023 21 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 這是一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)定位的模式。 5/15/2023 19 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 市場(chǎng)定位是一個(gè)認(rèn)識(shí)比較的過(guò)程，其過(guò)程如下：分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客所重視的服務(wù)特征，對(duì)其進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)；明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)行市場(chǎng)定位。 事實(shí)上，許多企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的依據(jù)的原則往往不止一個(gè)，而是多個(gè)原則同時(shí)使用。 ⑶顧客得到的利益，產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗(yàn)到的，也可以用作定位的依據(jù)。 ⑴具體的產(chǎn)品特點(diǎn)，構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則。 5/15/2023 16 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 物流企業(yè)市場(chǎng)定位是指物流企業(yè)通過(guò)自身的物流服務(wù)創(chuàng)立鮮明個(gè)性 ， 塑造出與眾不同的市場(chǎng)形象 ， 使之在顧客心目中占據(jù)一定的位置 ， 從而更好的抓住客
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