企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析課件(參考版)
2025-01-20 03:22本頁(yè)面
【正文】 ? 4． 各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在每個(gè)戰(zhàn)略要素上的綜合加權(quán)評(píng)價(jià)值 =∑權(quán)重 評(píng)價(jià)值 ? 三 、 戰(zhàn)略環(huán)境預(yù)測(cè)方法和技術(shù) ? 定性預(yù)測(cè)法與定量預(yù)測(cè)法 （ 經(jīng)濟(jì)模型 、 回歸分析和趨勢(shì)外推 ） 。 ? 3． 評(píng)價(jià)各競(jìng)爭(zhēng)者在每個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素上表現(xiàn)的力量的強(qiáng)弱：最弱 1， 較弱 2， 較強(qiáng) 3， 最強(qiáng)4。 ? 2． 確定行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)者的權(quán)重 —— 成功經(jīng)營(yíng)的相對(duì)重要性程度 。 ? 1． 識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 ， 5~15個(gè) 。 ? 最低：無(wú)吸引力 ， 面臨許多嚴(yán)重威脅 。 ? 4． 加權(quán)分?jǐn)?shù) =權(quán)數(shù) 分?jǐn)?shù) ? 5． 企業(yè)的總加權(quán)分 ? 最高 4；最低 1；平均 。 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析技術(shù) ? 運(yùn)用各種模型 、 技術(shù)對(duì)關(guān)鍵外部環(huán)境因素進(jìn)行綜合分析 ， 了解對(duì)企業(yè)影響的性質(zhì) （ 機(jī)會(huì)或威脅 ） 及其相對(duì)重要性 。 ? 三 、 學(xué)習(xí)寶鑒 ? 審時(shí)度勢(shì) 、 偵測(cè)環(huán)境是制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步 ，也是企業(yè)走向成功的起點(diǎn) 。 ? （ 4） 經(jīng)常聽(tīng)一聽(tīng)以評(píng)價(jià)你為職業(yè)的人的說(shuō)法 。 ? （ 3） 深入客戶 、 深入本企業(yè)的中層和基層 。 ? 預(yù)警 ? 的方法可以有： ? （ 1） 建立一支 ? 消防隊(duì) ? ? 保證企業(yè)受到威脅沖擊時(shí)能快速反應(yīng) ， 及時(shí)化解威脅 。 ? 要評(píng)估某種威脅是否存在以及如何對(duì)待 ， 可以從市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)查中得出判斷 。例如 ， 一旦打破壟斷 ， 馬上會(huì)有對(duì)手出現(xiàn) 。 ? 6． 互助企業(yè) ? 在專業(yè)化分工與協(xié)作的企業(yè)之間 ， 合作態(tài)勢(shì)與誠(chéng)意十分重要 。 ? 4． 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 識(shí)別潛在對(duì)手出現(xiàn)的兆頭非常重要 ， 企業(yè)要時(shí)刻居安思危 ， 防患未然 。 ? 2． 供應(yīng)商 ? 其數(shù)量越少對(duì)你越不利 。 ? 二 、 發(fā)現(xiàn)與規(guī)避威脅 ? 威脅對(duì)企業(yè)具有負(fù)面影響甚至破壞作用 ， 經(jīng)理人應(yīng)時(shí)刻 ? 瞪大眼睛 ? ， 隨時(shí)防范它的發(fā)生 ，并規(guī)避其負(fù)面的影響 。 ? （ 4） 企業(yè)可以通過(guò)刺激內(nèi)部創(chuàng)造力 ， 以及通過(guò)積極觀察對(duì)手的行蹤 ， 甚至向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí) ，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 當(dāng)政府支持某個(gè)機(jī)會(huì)時(shí) ， 通常會(huì)采取貿(mào)易保護(hù) 、 行政支持及補(bǔ)貼等方式予以扶持 ， 這時(shí) ， ↑↑機(jī)會(huì)吸引力 。 ? ? 機(jī)會(huì)管理 ? 的關(guān)鍵課題 ? （ 1） 企業(yè)不要坐等機(jī)會(huì) ， 它必須知道如何系統(tǒng)地對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行研究 、 選擇和管理 。 ? 2． ? 空間 ? 就是機(jī)會(huì) ? 現(xiàn)代人的 ? 空間感 ? 越來(lái)越強(qiáng)烈 ， 四通八達(dá)的交通 、 永不消逝的電波 ， 使地球變成一個(gè) ? 村莊 ? ， 人們?cè)O(shè)法要改變這種空間感 ， 由此開(kāi)拓出許多商機(jī) 。只要見(jiàn)機(jī)行事 ， 就會(huì)贏得主動(dòng) 。 ? 因勢(shì)利導(dǎo) ? 至關(guān)重要 ！ 機(jī)會(huì)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)性狀態(tài) ， 企業(yè)若審時(shí)度勢(shì) ，順應(yīng)市場(chǎng)的趨勢(shì) ， 就能使其在未來(lái)的狀態(tài)中處于有利地位 。 對(duì)一個(gè)成功者來(lái)說(shuō) ， 控制住競(jìng)爭(zhēng)格局 ，就等于控制了未來(lái)的機(jī)會(huì) 。 機(jī)會(huì)也是企業(yè)成功與發(fā)展的重要因素 。 這個(gè)反復(fù)無(wú)常的因素可簡(jiǎn)稱為 ‘ 機(jī)會(huì) ’ 。 ? 勢(shì) ? 指機(jī)會(huì) 。 怎樣把握機(jī)會(huì) Opportunities？怎樣規(guī)避威脅 Threats？ ? 一 、 機(jī)會(huì)存在 ， 自古皆然 ? 《 孫子兵法 》 云： ? 善戰(zhàn)者 ， 求之于勢(shì) ? 。 通過(guò)行業(yè)分析 、競(jìng)爭(zhēng)分析識(shí)別企業(yè)的機(jī)會(huì)或威脅 ， 對(duì)其戰(zhàn)略地位做出客觀評(píng)價(jià) 。 其目的是要找出發(fā)生作用的關(guān)鍵因素 ， 并分析為什么這些關(guān)鍵因素很重要 。 其目的是找出過(guò)去哪些環(huán)境影響因素影響了企業(yè)的發(fā)展；對(duì)前瞻性的可能前景及其對(duì)戰(zhàn)略變動(dòng)的影響進(jìn)行分析 。 環(huán)境分析的基本步驟 ? Step 1 了解企業(yè)環(huán)境的性質(zhì) 。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析則是從企業(yè)自身的角度去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)勢(shì) ， 屬微觀分析 。 我們可以把范圍縮小到某一種產(chǎn)品 ， 如個(gè)人電腦的制造商 ， 它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就是每一家個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商所形成的市場(chǎng) ， 但同行的范圍可略為擴(kuò)大 ， 例如家電為同行的范圍 ， 就包括電視 、 電冰箱 、 空調(diào)機(jī)等不同的產(chǎn)品 。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指同行的動(dòng)向 。換言之 ， ? 五因素模型 ? 可能難以說(shuō)明戰(zhàn)略與行業(yè)結(jié)構(gòu)之間的雙向作用過(guò)程 。 ? 4． 由于行業(yè)結(jié)構(gòu)隨環(huán)境的變化而變化 ， 并且 ，很可能人們難以預(yù)測(cè) ， 因此 ， 必須承認(rèn)行業(yè)結(jié)構(gòu)所固有的動(dòng)態(tài)性 ， 并努力使企業(yè)資源和能力與之相匹配 。 ? 3． 行業(yè)的行為和獲利性隨著時(shí)間的推移可能發(fā)一顯著的變化 。 ? 也即 ， 企業(yè)資源和發(fā)展能力對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有非常重要的影響 。 ? 顧客具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力的情況有： ? （ 1） 相對(duì)于供應(yīng)商而言 ， 顧客的數(shù)量小 ， 規(guī)模大 （ 購(gòu)買 ） ， 也即顧客非常集中； ? （ 2） 顧客的轉(zhuǎn)換成本較低 ， 較易找到其他供應(yīng)商或替代品； ? （ 3） 顧客的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的 ， 缺少差別化 ，顧客對(duì)價(jià)格非常敏感； ? （ 4） 顧客具有后向一體化的資源 、 能力； ? （ 5） 顧客充分了解供應(yīng)商的產(chǎn)品信息 ， 如制造過(guò)程 、 成本和價(jià)格 、 供應(yīng)商與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易的時(shí)間 、 條件 。 限制顧客的討價(jià)還價(jià)能力和分析其購(gòu)買行為及特點(diǎn)是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ) 、 前提 。 ? 顧客的討價(jià)還價(jià)能力 ? 顧客是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買者 ， 是服務(wù)的對(duì)象 。 ? 把供應(yīng)商作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀念實(shí)際上是倡導(dǎo)這樣一種原則 ， 即盡可能減弱它們討價(jià)還價(jià)的能力
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