產(chǎn)品推廣與促銷90462466(參考版)
2025-01-20 00:38本頁面
【正文】 1月1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 13 1415 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30 31 1 2 3 45 6 7 8 9 10 1112 13 14 15 16 17 1819 20 21 22 23 24 2526 27 28 1 2 3 4第一銷售階段— 預(yù)熱期 534臺12月2月倍的時間。 銷售促進雖為促銷四大基本手段之一，但其的成功得益于各項手段的整合。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略一、產(chǎn)品推廣策略二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院促銷的定義： 促銷是指企業(yè)為了激發(fā) 客戶的購買欲望，影響他們的消費行為，擴大產(chǎn)品銷售而進行的一系列溝通、說服、激勵等促進工作(客戶包括最終消費者及經(jīng)銷商 )產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 廣義的促銷：長期的、融合在企業(yè)整個營銷過程中的行為。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院休息，休息一下！小游戲 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運作的基本規(guī)律新產(chǎn)品運作后期的縱深推廣，要從客戶端角度細分用戶類型，針對核心用戶群和空白用戶群進行覆蓋。當新產(chǎn)品業(yè)務(wù)過了初始發(fā)展階段后，必須逐步改進渠道合作方式，減少產(chǎn)品銷售中隨機、靈活的因素。新產(chǎn)品運作的基本規(guī)律1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運作的基本規(guī)律新產(chǎn)品業(yè)務(wù)啟動時，可借助分銷商原有渠道、規(guī)模等優(yōu)勢進行 “ 復(fù)合化 ” 推廣，樹立市場地位。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運作的負責(zé)人要求具備良好的總結(jié)和傳遞能力，能將產(chǎn)品運作過程中的經(jīng)驗和思路不斷傳遞給部門員工，形成一支強有力的產(chǎn)品運作 TEAM。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運作的基本規(guī)律新產(chǎn)品的運作必須有明確的規(guī)劃，在產(chǎn)品發(fā)展各階段具有明確的目標和工作策略。物流運作238。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認識238。成熟渠道的維護案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院物流運作A 面向普通經(jīng)銷商和合作伙伴 ：產(chǎn)品商務(wù)每天上午 9： 00前向渠道以電子郵件方式發(fā)送 1次庫存，貨物表示形態(tài)：現(xiàn)貨、少量現(xiàn)貨、在途 X天、 X天供貨； 銷售聯(lián)盟：產(chǎn)品商務(wù)每天 2次將庫存信息發(fā)布到浙大圖靈商務(wù)信息網(wǎng)上，貨物表示形態(tài)：具體數(shù)量；案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院物流運作B 物流公司的合作策略 ：浙大圖靈在選擇物流公司時，以專業(yè)的快運公司為主。資金運作238。并由產(chǎn)品部門要求到款 時間在 4個自然日以上的經(jīng)銷商統(tǒng)一 使用匯票方式支付。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院資金運作C 渠道資金流量控制： 信譽金：商務(wù)每月和產(chǎn)品部門一起對渠道經(jīng)銷 商依據(jù)地區(qū)銷量、渠道銷量、渠道資 信程度進行評估后得出該地區(qū)和區(qū)域 內(nèi)經(jīng)銷商當月信譽金。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院資金運作B 銷售預(yù)測： 進貨預(yù)測：產(chǎn)品部門每周對下周預(yù)計進貨量和 機型告知商務(wù)，由商務(wù)進行資金核 對。成熟渠道的維護案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院資金運作浙大圖靈的運作方式A 建立資金預(yù)警制度設(shè)立筆記本資金卡，并由產(chǎn)品部門分解資金使用例（進貨 75%、未妥 20%、樣機 5%），設(shè)立預(yù)警值。資金運作238。已有資金、物流等運作體系如何適應(yīng)新產(chǎn)品運作？220。面向新產(chǎn)品運作，分銷商如何設(shè)立組織結(jié)構(gòu)？220。面對新產(chǎn)品，不熟悉市場，不了解產(chǎn)品性能，怎么辦？220。回收現(xiàn)金填滿市場空隙1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院計劃Plan執(zhí)行Do監(jiān)控Check調(diào)整Adjust業(yè)務(wù)承接四步曲業(yè)務(wù)承接四步曲1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院A 確定產(chǎn)品經(jīng)理確定產(chǎn)品經(jīng)理A 收集產(chǎn)品資料收集產(chǎn)品資料A 預(yù)測市場容量預(yù)測市場容量A 書寫產(chǎn)品推廣方案書寫產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品引入期產(chǎn)品引入期計劃期－計劃的確立階段計劃期－計劃的確立階段1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院A 書寫產(chǎn)品推廣方案書寫產(chǎn)品推廣方案制作產(chǎn)品銷售手冊、制作產(chǎn)品銷售手冊 （（ 產(chǎn)品介紹、目標客戶、賣點、保修、產(chǎn)品介紹、目標客戶、賣點、保修、 競爭產(chǎn)品）競爭產(chǎn)品）任務(wù)分解、任務(wù)分解 （工作分解、指標分解）（工作分解、指標分解）制作宣傳方案、制作宣傳方案 （目標、人員、預(yù)算、手段）（目標、人員、預(yù)算、手段）產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn) （經(jīng)銷商、銷售員、工程師）（經(jīng)
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