【正文】 上午 12時 34分 39秒 上午 12時 34分 00:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 34分 :34February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:3900:34:39February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:34:3900:34:3900:34Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:34:3900:34:3900:342/3/2023 12:34:39 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 12時 34分 39秒 上午 12時 34分 00:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時 34分 :34February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 34分 39秒 00:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:34:3900:34:3900:34Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:34:3900:34:3900:342/3/2023 12:34:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 34分 39秒 上午 12時 34分 00:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 12時 34分 :34February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 34分 39秒 00:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:34:3900:34:3900:34Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:34:3900:34:3900:342/3/2023 12:34:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 來自 中國最大的資料庫下載 謝 謝 :34:3900:3400::34 00:3400:34::34:39 2023年 2月 3日星期五 12時 34分 39秒 來自 中國最大的資料庫下載 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 七、方案實施和反饋 有可能的話，將各組形成的最后方案提供給企業(yè)，如能得到企業(yè)認可和實施，將實施效果反饋給學生，讓學生有更深的認識，同時也增強學生的成就感。 五、方案調整 將交流的意見和建議進行歸納，進行方案調整，對不合理的地方進行修改，確保方案的可靠性。 三、設計定價方案 此環(huán)節(jié)是策劃的關鍵，主要是：根據(jù)定價目標和定價依據(jù)材料選擇定價方法；進行價格計算，并對計算出來的價格進行定性分析；根據(jù)產品價格的具體情況再做全面調整；確定最終價格。 實訓過程： 一、前期布置任務，分組實地調研 (上一章實訓課已完成 )； 二、結合上次調研資料，就企業(yè)產品價格進行分組分析討論； 三、以小組為單位形成策劃書 來自 中國最大的資料庫下載 產品定價策劃 實訓目的： 在上次整體產品策劃和產品品牌策劃的基礎上，以各組調研的企業(yè)產品為研究對象，對產品定價進行重點討論，提出產品定價策劃方案，每組集體形成一份產品定價策劃書。 教材分析： ***重點：產品定價策劃的程序 ***難點：產品定價策劃書的撰寫 來自 中國最大的資料庫下載 導課語： 回顧上一章產品整體策劃和產品品牌策劃，在上次實訓基礎上，重點對產品定價進行策劃，并形成定價策劃書。 [課后思考 ] 1．企業(yè)常用的定價策略有哪些，各自的適用范圍是哪些？ 2．新產品定價策略的三種形式如何進行區(qū)別與比較？ [課后實訓 ] 閱讀《市場營銷實訓指導》 P62《巧定高價，與眾不同》，回答案例后的問題。 2．驅逐價格策略。 （三）成熟期定價策略 日趨激烈，市場需求接近飽和，因此，企業(yè)必須根據(jù)市場條件的變化，采用競爭定價策略。 來自 中國最大的資料庫下載 四、競爭定價策略 （一）低價競爭策略 （二）高價競爭策略 （三）壟斷定價策略 （四）流行價格策略 來自 中國最大的資料庫下載 五、階段定價策略（產品生命周期定價策略） （一）導入期定價策略 即新產品定價策略，一般采用取脂定價、滿意定價、滲透定價三種策略。 （五）回扣和津貼 回扣是間接折扣的一種形式，它是指購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者。為了調節(jié)供需矛盾，生產企業(yè)對在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠，即季節(jié)折扣，使企業(yè)的生產和銷售在一年四季能保持相對穩(wěn)定。功能折扣的另一個目的是對中間商經(jīng)營的有關產品的成本和費用進行補償，并讓中間商有一定的盈利。功能折扣的比例，主要考慮中間商在分銷渠道中的地位、對生產企業(yè)產品銷售的重要性、購買批量、完成的促銷功能、承擔的風險、服務水平、履行的商業(yè)責任、以及產品在分銷中所經(jīng)歷的層次和在市場上的最終售價等等。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個因素：折扣比例；給予折扣的時間限制；付清全部貨款的期限。此外，銷售速度的加快，使企業(yè)資金周轉次數(shù)增加，流通費用下降，產品成本降低，從而導致企業(yè)總盈利水平上升。 一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產品達到一定數(shù)量或購買多種產品達到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵顧客大批量購買，促進產品多銷、快銷。數(shù)量折扣包括累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。 來自 中國最大的資料庫下載 （一）數(shù)量折扣策略 指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。 三、折扣定價策略 折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。 來自 中國最大的資料庫下載 4．習慣定價策略 指根據(jù)消費市場長期形成的習慣性價格定價的策略。 來自 中國最大的資料庫下載 （ 3）愿望數(shù)字定價策略 由于民族習慣、社會風俗、文化傳統(tǒng)和價值觀念的影響，某些數(shù)字常常會被賦予一些獨特的涵義，企業(yè)在定價時如能加以巧用，則其產品將因之而得到消費者的偏愛。 整數(shù)定價的好處，一是可以滿足購買者炫耀富有、顯示地位、崇尚名牌、購買精品的虛榮心；二是省卻了找零錢的麻煩