銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理(參考版)
2025-01-19 06:57本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 37分 37秒 21:37:371 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 37分 37秒 21:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:3721:37Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 37分 37秒 21:37:371 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :37:3721:37:37February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:3721:37Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 37分 37秒 21:37:371 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :37:3721:37:37February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :37:3721:37Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 程序指標(biāo)：勞動(dòng)態(tài)度、組織能力、創(chuàng)新能力、日常管理、培訓(xùn)提升等 ? 程序指標(biāo)的考核： 時(shí)間、質(zhì)量、數(shù)量、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn) 結(jié)果指標(biāo)與過(guò)程指標(biāo) 結(jié)果指標(biāo)：銷售額、毛利率、市場(chǎng)占有率 銷售費(fèi)用 考核對(duì)象：銷售副總、區(qū)域經(jīng)理 過(guò)程指標(biāo)：客戶拜訪量、鋪貨率、銷售達(dá)成率 回款周期、日常管理、信息管理 考核對(duì)象：一般銷售人員 如何 評(píng)估銷售人員 首先要明確，企業(yè)的管理目標(biāo)是什么？ 評(píng)估 要項(xiàng)以 46項(xiàng)為宜，各占不同的權(quán)重，只對(duì)關(guān)鍵行為 評(píng)估 ，可問(wèn)卷調(diào)查 ①非考不可 ②需要考核 ③可考可 不考 ④不用考 合理制定區(qū)域指標(biāo)的方法 原則：能種好管好 根據(jù)區(qū)域經(jīng)理的能力、人員數(shù)量、客戶資源確定。 ? 企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻生存在風(fēng)險(xiǎn)之中，生存是每個(gè)企業(yè)都面臨的課題，生存指標(biāo)要貫穿整個(gè)銷售管理的整個(gè)過(guò)程。 生存期：回款額 呆壞賬 毛利率 發(fā)展期：銷售量 銷售費(fèi)用 貨物安全 授權(quán)期：客戶滿意度 品牌知名度 愿景期：品牌美譽(yù)度 售后服務(wù) 團(tuán)隊(duì)建 設(shè) 生存指標(biāo)與發(fā)展指標(biāo) ? 生存指標(biāo)：銷售回款額、毛利率、市場(chǎng)占 有率、銷售費(fèi)用、呆壞賬?？梢?jiàn)知人需要較為全面的能力結(jié)構(gòu)。 ? 是人用于區(qū)分好壞、分辨是非及其重要性的心理傾向系統(tǒng)。第五章 建設(shè)銷售隊(duì)伍 本章內(nèi)容： ? 銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求 ? 招聘銷售人員 ? 培訓(xùn)銷售人員 ? 激勵(lì)銷售人員 第一節(jié) 銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求 一、銷售人員的職責(zé) 第一節(jié) 銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求 二、銷售人員的素質(zhì)要求 ：產(chǎn)品、企業(yè)、用戶、市場(chǎng)
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