專業(yè)化推銷管理之促成(參考版)
2025-01-19 04:45本頁面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 3時 41分 16秒 15:41:162 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時 41分 16秒 15:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :41:1615:41Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 3時 41分 16秒 15:41:162 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :41:1615:41:16February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:1615:41Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 3時 41分 16秒 15:41:162 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :41:1615:41:16February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:1615:41Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這個過程要求邊問邊寫，態(tài)度自然，及時清除反對意見，引領準客戶循序漸進，逐步完成個案。如果公司判斷您可以投保，那么在這一過程中您再仔細考慮，然后作決定，其實用這種方法最后拿主意的還是您自己！我們的不少客戶都這樣做的，最關鍵的是不會讓自己有絲毫損失。（將“健康”寫在紙上，同上） 第三、您認為每月存 500元可能沒有把握一直堅持下去。） 第二、您認為自身的健康方面可能不適合投保。 38 太平人壽首批訓練師培訓教材 Seek the hidden objection 尋找拒絕理由 陳先生，您盡可以放心，其實沒有誰能夠逼你買下任何東西，因為錢在你口袋里，是不是？以我站在您的立場上看，可能有一些理由讓您拒絕保險，您看我說的對不對？ 第一、您認為沒有必要再增加財富，也就是說您認為您和您的家人不需要更多的保障了，您的財富足以應付所發(fā)生的任何狀況。 人壽保險又何嘗不是如此。很多人己經(jīng)明白這個道理，所以保險才如此興旺，準客戶先生，您一定也同樣明白這些道理的， 不曉得您會將誰列為收益人？ 37 太平人壽首批訓練師培訓教材 Obligation 你應盡的義務 陳先生，剛才我提到了您的家庭，也需要您的保障，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務。 35 太平人壽首批訓練師培訓教材 Choice 讓你作個選擇 陳先生，您覺得現(xiàn)在有工作的時候每月存一些錢容易呢，還是將來退休沒工作的時候每月拿到一些錢容易？ 正是因為現(xiàn)在存一些錢還比較容易，所以很多人買了（更多的）壽險，但這并不代表你也一定要買很多保險是不是？同樣的，很多人還沒有買保險，并不代表你也不需要保險是不是？ 如果現(xiàn)在讓你選擇 1000元或者是 10,000元的話，我們都會選 10,000元是不是？同樣的，如果現(xiàn)在讓你選擇 1000元保險費，或者是 10,000元保障額的話，你選擇什么呢？ ? 要是不付出 1000元保費，就能獲得 10,000元保障就好了，是不是？如果我們把 1000元存在保險公司，事實上這筆錢根本沒有用掉，它隨時準備在你最需要的時候，讓你用， 準客戶先生，您打算在保險公司每月存多少錢呢？ 36 太平人壽首批訓練師培訓教材 Loss— Proof 不會讓你吃虧 陳先生，我想您還在猶豫不決，是怕保險讓您吃虧，是嗎？我曾講過我們保單上一些為客戶著想的特別功能：保單貸款、減額繳清、保單紅利 ?? 剛才我們也曾經(jīng)談
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