專業(yè)化推銷的基本條件(參考版)
2025-01-19 04:07本頁面
【正文】 下午 3時 38分 30秒 下午 3時 38分 15:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時 38分 :38February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:3015:38:30February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:38:3015:38:3015:38Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:38:3015:38:3015:382/2/2023 3:38:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 38分 30秒 下午 3時 38分 15:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 38分 :38February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時 38分 30秒 15:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:38:3015:38:3015:38Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:38:3015:38:3015:382/2/2023 3:38:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時 38分 30秒 下午 3時 38分 15:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 3時 38分 :38February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時 38分 30秒 15:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:38:3015:38:3015:38Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:38:3015:38:3015:382/2/2023 3:38:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :38:3015:3815::38 15:3815:38::38:30 2023年 2月 2日星期四 3時 38分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 過于依賴專管員，自己不主動做。 具 體 的 方 法（ 4） ☆競賽與激勵 利用公司在不同時期對網(wǎng)點(diǎn)的激勵方案，到網(wǎng)點(diǎn)多宣導(dǎo)，在網(wǎng)點(diǎn)間掀起相互競賽的熱潮，激勵網(wǎng)點(diǎn)早開單、多開單。 具 體 的 方 法（ 1） ?常見應(yīng)答話術(shù) 起始介紹及平時推介語 品種認(rèn)同 期限解釋 紅利說明 安全性、穩(wěn)定性 其他 具 體 的 方 法（ 1） ?注 意 事 項(xiàng) ①工具等物質(zhì)準(zhǔn)備 ： 、資料等 、銀行內(nèi)部收費(fèi)憑條等 。 愿做 想做 會做 能做 客戶 認(rèn)同 購買 選擇一個好的銷售時機(jī)，更有利于 促成，更有利于建立柜員的信心。 不同層級的不同對象： 銀行 A、支行 B、網(wǎng)點(diǎn) 客戶 針 對 的 對 象 支行：行長及零售業(yè)務(wù)科長 取得支行行長及零售業(yè)務(wù)科長的支持與理解，并配合我們進(jìn)行行動。 ?在新開辟的網(wǎng)點(diǎn)，由于對話術(shù)及流程的陌生往往出第一單很難。 效果的評估與追蹤 推銷的專業(yè)化步驟 計(jì)劃與活動 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 培訓(xùn)與輔導(dǎo) 促 成 拒絕處理 服 務(wù) 正確看待拒絕處理 實(shí)際操作中產(chǎn)生拒絕的原因 實(shí)際操作中拒絕處理的誤區(qū) 對待拒絕應(yīng)有的態(tài)度 拒絕處理的方法 拒絕處理 無論是在生活中 還是在工作中 都是非常普遍的 正確看待拒絕處理 客戶本身 專管員本身 a 基于人性 b 安于現(xiàn)狀 c 故意找茬 d 先入為主 e 不了解 f 想實(shí)惠 g 觀念傳統(tǒng) h 太狂妄 i 欠修理 j 希望最好 a 專業(yè)技能欠缺 b 個人形象不佳 c 銷售勇氣不足 d 挫折感太強(qiáng)烈 實(shí)際操作中產(chǎn)生拒絕處理的原因 有問必答 有問不知如何答 陷入與客戶的爭辯中 對拒絕問題缺乏耐心 不知締結(jié) 輕信客戶的借口和承諾
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