戴德梁行-武漢新世界中心商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣報(bào)告164ppt-12m(參考版)
2025-01-19 03:58本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 14分 14秒 09:14:142 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 14分 14秒 09:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:1409:14Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 14分 14秒 09:14:142 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :14:1409:14:14February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:1409:14Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 14分 13秒 09:14:132 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :14:1309:14:13February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :14:1309:14Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 每一個(gè)新世界中心，都是城市國(guó)際化生活中心，時(shí)尚 中心。 158 DTZ 【 營(yíng)銷策劃報(bào)告 】 內(nèi)容簡(jiǎn)介 一、營(yíng)銷背景分析 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)分析 入市價(jià)格策略 二、 項(xiàng)目推廣執(zhí)行 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣階段的劃分 現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目推廣總綱圖 媒介組合 三、項(xiàng)目銷售執(zhí)行 銷售總策略 銷售階段的劃分 銷售目標(biāo)分析 銷售總綱圖 四、營(yíng)銷活動(dòng) 五、營(yíng)銷監(jiān)控管理 六、推廣費(fèi)用 附錄： 預(yù)計(jì)項(xiàng)目上市時(shí)的市場(chǎng)分析 項(xiàng)目客戶分析 項(xiàng)目分析 相關(guān)政策分析 159 DTZ 【 推廣展示 】 內(nèi)容簡(jiǎn)介 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝方面 銷售廣場(chǎng) 銷售中心及設(shè)施 樣板房 會(huì)所 圍墻、路牌 大型燈光廣告 電話申請(qǐng) 二、形象包裝方面 VI設(shè)計(jì)制作 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作 樓書 展板 模型 VCD制作 報(bào)紙廣告稿 新聞報(bào)道稿 電腦效果圖 海外、全國(guó)推介書 三、開(kāi)盤氣氛烘托方面 條幅、掛旗、汽球、花籃 保安員 禮品 開(kāi)盤活動(dòng) 邀請(qǐng)目標(biāo)客戶 客戶專車 四、其它事項(xiàng) 160 DTZ 【 營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告 】 內(nèi)容簡(jiǎn)介 一、銷售執(zhí)行方案 銷售總體思路 包裝方案 價(jià)格方案 銷售渠道 促銷方案 廣告方案 費(fèi)用預(yù)算及安排 二、銷售執(zhí)行 入市時(shí)機(jī)和銷售前提條 銷售準(zhǔn)備工作 銷售目標(biāo)及進(jìn)度安排 分期運(yùn)作舉措（營(yíng)銷手段整體安排 賣場(chǎng)管理 三、銷售準(zhǔn)備 價(jià)目表 付款方式 認(rèn)購(gòu)合同 購(gòu)樓須知 按揭銀行 銷售培訓(xùn)答客問(wèn) 客戶登記表 物業(yè)管理 大廈智能化設(shè)施 其它 附錄：銷售背景分析 市場(chǎng)變化分析 項(xiàng)目推廣定位研究 客戶分析研究 161 DTZ THANKS ! 162 DTZ LOGO表現(xiàn)及延展 163 DTZ 線索三、新世界中心國(guó)際品牌線 從香港新世界到北京新世界、南京新世界，然后武漢 新世界，布局世界版圖。 152 DTZ ?客服策略 153 DTZ 專業(yè)化的銷售顧問(wèn)服務(wù)； 武漢市場(chǎng)領(lǐng)先、國(guó)際化的物業(yè)管理； 專業(yè)化的客服管理 ； 154 DTZ 第五部分：推廣表現(xiàn) 155 DTZ 推廣表現(xiàn)的內(nèi)容： LOGO及延展、形象報(bào)紙、廣告牌、展板、掛旗、樓書等 推廣表現(xiàn)的提交方式： 表現(xiàn)部分均以展板的形式提交，不在本報(bào)告中說(shuō)明。 108 國(guó) 際 篇 109 LOGO方案四 110 延展方案二 111 112 113 114 115 116 117 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 戶外廣告牌二 118 國(guó) 際 篇 119 LOGO方案四 120 延展方案二 121 122 123 124 125 126 127 戶外廣告牌二 128 戶外廣告牌三 129 圍墻方案二 130 報(bào)紙方案三 131 132 133 LOGO方案五 134 延展方案三 135 136 137 138 139 LOGO備選方案 140 LOGO備選方案 141 戶外廣告牌三 142 圍墻方案二 143 報(bào)紙方案三 144 145 146 DTZ 新世界中心推廣定位 147 DTZ 主 題： 中央國(guó)際城邦 形象定位： Hopsca—— 武漢新世界中心 推 廣 語(yǔ)： 世界從中心開(kāi)始 148 DTZ 推廣價(jià)格預(yù)測(cè) 149 DTZ 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)變化情況，可以確定本項(xiàng)目 住宅部分 的核心均價(jià)約在 具體價(jià)格還有待進(jìn)一步的深入研究及實(shí)施產(chǎn)品、營(yíng)銷等 策略后確定 推廣價(jià)格： 150 DTZ ?品牌策略 151 DTZ 新世界十年榮耀展： 新世界集團(tuán)公司介紹（簡(jiǎn)單、核心介紹）； 新世界（武漢）公司，榮耀十年（全面介紹新世界武漢項(xiàng)目）； 新世界高度的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感。 每一個(gè)新世界中心，都是在一個(gè)城市最核心的地段， 最大化城市資源，而后成為焦點(diǎn)。 85 DTZ 武漢新世界中心 Hopsca的意義之三 東湖天下有寫字樓嗎？新世界百貨有酒店式 公寓嗎？香格里拉飯店有商業(yè)中心嗎？銷品 茂有風(fēng)情商業(yè)街嗎？世貿(mào)廣場(chǎng)有有住宅嗎？ 武漢新世界中心 …… ，目前武漢地產(chǎn)都沒(méi)有 我們的產(chǎn)品，這正是我們市場(chǎng)的力量。 ―― 張欣 82 DTZ Hopsca就在 武漢新世界中心 83 DTZ 武漢新世界中心 Hopsca的意義之一 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)在城市中心區(qū)、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)擁有規(guī)模，其不僅僅是地產(chǎn)概念，而是城市地產(chǎn)，其擁有的是城市價(jià)值，其實(shí)現(xiàn)的同樣是城市運(yùn)營(yíng)。沒(méi)有大的中心花園、廣場(chǎng)，大的建筑營(yíng)造出的是小的感覺(jué)，小的場(chǎng)所卻有大的氣度。于 1958年建設(shè)開(kāi)發(fā)，全區(qū) 規(guī)劃用地 750公頃，先期開(kāi)發(fā) 250公頃，其中商務(wù)區(qū) 160公頃、公園住宅 區(qū) 90公頃、寫字樓 250萬(wàn)平方米，共 12萬(wàn)雇員使用，共容納 1200個(gè)公司。 問(wèn)題點(diǎn)二： 在這種強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中 ， 如何先聲奪人 ， 成就市場(chǎng)霸主 ， 武漢新世界中心面臨的任務(wù)艱巨 。 問(wèn)題點(diǎn)一 : 如何在這種繁華區(qū)域一炮打響，與周邊競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)拉開(kāi)距離 是我們首先需要解決的問(wèn)題。 62 DTZ ?推廣策略 63 DTZ 思考點(diǎn) 1 新世界中心項(xiàng)目市場(chǎng)地位在哪？ 一、推廣思考？ 64 DTZ 背景一：
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