戶外媒體銷售技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-01-19 03:21本頁面
【正文】 12:43:03 下午 12:43 下午 12:43:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:43 下午 一月 2112:43January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2112:43:0312:43:03January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:43:0312:43:0312:43Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:43:0312:43:0312:431/27/2023 12:43:03 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:43:03 下午 12:43 下午 12:43:03一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:43 下午 一月 2112:43January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 27 一月 202312:43:03 下午 12:43:03一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:43:0312:43:0312:43Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:43:0312:43:0312:431/27/2023 12:43:03 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 12:43:03 下午 12:43 下午 12:43:03一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 2112:43 下午 一月 2112:43January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 27 一月 202312:43:03 下午 12:43:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:43:0312:43:0312:43Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12:43:0312:43:0312:431/27/2023 12:43:03 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。后續(xù)簽單總結(jié)Thanks謝 謝一月 2112:43:0312:4312:43一月 21一月 2112:43 12:4312:43:03一月 21一月2112:43:032023/1/27 12:43:03? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 ?？蛻粢?guī)模252。公司產(chǎn)品與客戶需求的匹配度252。有效拜訪率252。業(yè)務(wù)隊伍252。 真誠、細心、反應(yīng)迅速252。了解客戶可行性（是否有資金實力、是否有常規(guī)投放252。 不必總打擾客戶，不過在付款或關(guān)鍵的情況之前有計劃地創(chuàng)造機會與之聯(lián)絡(luò)感情 252?！?新婚期 ” 可以摸索新的交流空間，建立鞏固的信任度252。寶潔公司安排了一個戰(zhàn)略性的客戶小組與沃爾瑪總部的工作人員一起工作，節(jié)約了約300億美元的資金，而且使自己的毛利大約增加了 11%。 適當(dāng)?shù)叵蚩蛻艄_項目 “ 利潤 ” ，和客戶算 “ 成本帳 ” ，能打消客戶疑慮。 先談價值再談價格；252。? 在還沒有清楚客戶個人在決策中扮演的角色之前，不宜妄動40時間評估者決策者影響者核準(zhǔn)者使用者維護者支持者反對者目的行動計劃預(yù)期結(jié)果銷售計劃 針對不同決策角色包裝不同銷售賣點需求 /動機 賣點 /訴求 價值 /利益決策者管理者執(zhí)行者42大方向掌握客戶現(xiàn)況和情境 引導(dǎo)客戶思考，將題擴大化、嚴(yán)重化 直到客戶感受到 ......價格或成本 價值或代價 探詢客戶感受，引導(dǎo)客戶自己說出問題和需求 給客戶一個選擇我們的理由（刺激需求，提供價值）43252。 選定潛在內(nèi)部銷售員252。 了解最終決策者的周圍潛在影響力252。 了解決策流程及其瓶頸252。 區(qū)分決策者、使用者、維護者的角色及其決策的影響力252。? 首先要跳開本位，融入客戶情境，站在客戶的位置和角度才能了解其需求。最好預(yù)測客戶看信之后，即可通過電話進行溝通。
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