市場(chǎng)購(gòu)買行為分析(參考版)
2025-01-19 03:04本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 1時(shí) 41分 14秒 13:41:142 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 1時(shí) 41分 14秒 13:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:1413:41Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 1時(shí) 41分 14秒 13:41:142 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :41:1413:41:14February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:1413:41Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 2日星期四 1時(shí) 41分 14秒 13:41:142 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :41:1413:41:14February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :41:1413:41Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 為指導(dǎo)以政府為目標(biāo)的營(yíng)銷努力，企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的組織方式面對(duì)政府采購(gòu)。 政府部門一般在采購(gòu)政策中已強(qiáng)調(diào)了價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，并會(huì)引導(dǎo)供應(yīng)商在降低成本方面作出努力。協(xié)議合同有多種多樣，如成本加成定價(jià)法、固定價(jià)格法等。 。 （三）政府采購(gòu)方式 。 、政策變化的影響。 （二）影響政府購(gòu)買的因素 政府采購(gòu)購(gòu)買決策受到環(huán)境、組織、人際和個(gè)人因素的影響。 使用人往往是國(guó)家各級(jí)政府部門。 采購(gòu)人是指使用財(cái)政性資金采購(gòu)物資或服務(wù)的國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員。中間商的愿意并不是企圖更換供應(yīng)商，只是想要求原有的供應(yīng)商給予更大的服務(wù)、更寬的信用條件和更大的價(jià)格折扣。 中間商已明確自己需要購(gòu)買的是什么商品，需選擇最合適的供應(yīng)商。 （三）中間商市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程 中間商面臨是否接受新產(chǎn)品的決策問(wèn)題。 （二）中間商市場(chǎng)購(gòu)買決策的參與者 中間商市場(chǎng)購(gòu)買決策的參與者往往因中間商的規(guī)模、決策重要程度和涉及金額而有所不同。 （ 3）供貨條件決策 供貨條件決策是指確定具體采購(gòu)進(jìn)所需要的價(jià)格、交貨期、相關(guān)服務(wù)以及其它交易條件。 通常有四種產(chǎn)品組合策略供中間商選擇 一是單一組合，即只經(jīng)銷某一生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品； 二是深度組合，即經(jīng)銷許多廠家所生產(chǎn)同類產(chǎn)品； 三是廣度組合，即經(jīng)銷多種系列的相關(guān)產(chǎn)品； 四是混雜組合，即經(jīng)銷多種系列彼此無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。 簽訂合約是指生產(chǎn)者用戶根據(jù)所購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)說(shuō)明書(shū)、需要量、交貨時(shí)間、退貨條件及擔(dān)保書(shū)等內(nèi)容與供應(yīng)商簽訂最后的訂單。 征求供應(yīng)建議書(shū)是指邀請(qǐng)合格的供應(yīng)商提交供應(yīng)建議書(shū)，購(gòu)買者要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)。 產(chǎn)品規(guī)格說(shuō)明是指說(shuō)明所購(gòu)產(chǎn)品品種、性能、特征、數(shù)量和服務(wù)，寫出詳細(xì)的技術(shù)說(shuō)明書(shū)，作為采購(gòu)人員的采購(gòu)依據(jù)。認(rèn)識(shí)需要是生產(chǎn)者用戶購(gòu)買決策的起點(diǎn)，它可以由內(nèi)在刺激或外在刺激引起。另外，購(gòu)買者有不同的購(gòu)買風(fēng)格，有些人是技術(shù)型的，在選定一個(gè)供應(yīng)商之前要把所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都進(jìn)行深入分析；有些人是憑直覺(jué)的談判者，善于在賣方之間周旋以得到最優(yōu)交易條件。 人際因素是指生產(chǎn)者內(nèi)部參與購(gòu)買過(guò)程的各種角色（使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、采購(gòu)者和信息控制者）的職務(wù)、地位、態(tài)度和相互關(guān)系對(duì)購(gòu)買行為的影響。商業(yè)購(gòu)買者還受到環(huán)境中的技術(shù)、政治和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的影響，文化和風(fēng)俗習(xí)慣會(huì)強(qiáng)烈影響購(gòu)買者對(duì)營(yíng)銷者的行為和戰(zhàn)略的反應(yīng)。 （三） 影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素 生產(chǎn)者用戶在很大程度上受到現(xiàn)在的和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性增加時(shí)，購(gòu)買者會(huì)停止進(jìn)行新的投資，并力圖減少庫(kù)存。如果采購(gòu)活動(dòng)較為重要，采購(gòu)者中還會(huì)包括高層管理人員。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)設(shè)法弄清楚誰(shuí)是決策者，以便有效地促成交易。他們協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格和購(gòu)買條件，影響供應(yīng)商的選擇。使用者往往首先提出購(gòu)買建議，并協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格。許多生產(chǎn)者用戶更愿意從一個(gè)供應(yīng)商處購(gòu)買一系列產(chǎn)品，這稱為系統(tǒng)
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