鄭州時(shí)代國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(參考版)
2025-01-19 00:02本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 11時(shí) 17分 2秒 23:17:021 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 11時(shí) 17分 2秒 23:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:0223:17Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 11時(shí) 17分 2秒 23:17:021 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :17:0223:17:02February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :17:0223:17Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 1日星期三 11時(shí) 17分 2秒 23:17:021 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :17:0223:17:02February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :17:0223:17Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 鄭州巨康人操作 鑫苑景園、鑫苑 短信 戶外 派單 活動(dòng) 廣播 選擇新聞?lì)l道、交通頻道、音樂(lè)頻道，全面、靈活的釋放項(xiàng)目信息。吸引客戶到訪，維持周末現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的熱度。 項(xiàng)目宣傳階段， 選擇主要路段、車(chē)流高峰路段，請(qǐng)模特公司組織美女沿街宣傳。 短信 戶外 派單 活動(dòng) 廣播 派單 —— 不只是簡(jiǎn)單的把單頁(yè)發(fā)送出去。為項(xiàng)目來(lái)訪提供有力支持。同時(shí)，有助于項(xiàng)目小面積產(chǎn)品的消化。 短信 戶外 派單 活動(dòng) 廣播 性價(jià)比最高的宣傳方式之一 ,可以穩(wěn)定的為本項(xiàng)目提供來(lái)電、來(lái)訪量。 ? 渠道層次上大致上反應(yīng)了客戶跟進(jìn)的流程。 推廣原則 —— 不做大面積廣告，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，同時(shí)根據(jù)巨康公司運(yùn)作同類(lèi)型產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，合理的選擇推廣方式。 產(chǎn)品推介會(huì) 推廣 VIP卡發(fā)放 推廣繼續(xù) 推出“老帶新” 11月 1日 — 31日 12月 1日 — 12年 3月 12年 3月 — 7月 項(xiàng)目寫(xiě)字樓整體銷(xiāo)售周期為 21個(gè)月 推廣繼續(xù) 執(zhí)行“老帶新” 商業(yè)部分開(kāi)始銷(xiāo)售 13年 7月 — 13年 12月 推廣繼續(xù) 執(zhí)行“老帶新” 12年 8月 — 13年 6月 籌備期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 順?shù)N（一批次） 順?shù)N（二批次） 順?shù)N（三批次） 商業(yè)的推售時(shí)機(jī)根據(jù)主力店招商情況進(jìn)行 推廣策略 推廣聲音 —— 一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn) 一個(gè)中心 —— 以項(xiàng)目所在區(qū)域的優(yōu)勢(shì)為中心。 銷(xiāo)售階段 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 供貨量 價(jià)格策略 單價(jià) 銷(xiāo)售額 順?shù)N期（一批次） 2023年 3月 — 7月 3層，共4800平方 價(jià)格下浮15%銷(xiāo)售 1萬(wàn)元 /平 順?shù)N期（二批次） 2023年 8月 — 2023年 6月 7層，共11200平方 均價(jià)銷(xiāo)售 /平 1..232億 順?shù)N期（三批次） 2023年 7月 — 2023年 12月 3層，共4800平米 價(jià)格上漲15% /平 合計(jì) 13層 均價(jià)： 萬(wàn)元 /平方 具體的價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定。面積為 20800平方。 價(jià)格策略 項(xiàng)目寫(xiě)字樓為 729層， 建議 716層為關(guān)虎屯村民用房 ，實(shí)際可售層數(shù)為 1729層。 分多次上調(diào)價(jià)格，每次價(jià)格漲幅加以控制，保持整個(gè)銷(xiāo)售期的合理性。 前期以低價(jià)格吸引市場(chǎng)關(guān)注度，形成轟動(dòng)的人氣，促使項(xiàng)目有良好的開(kāi)端。讓每個(gè)客戶成為我們的銷(xiāo)售員。最后，通過(guò)收取入會(huì)費(fèi)的形式，檢驗(yàn)客戶質(zhì)量。確定參加客戶數(shù)量。向受眾進(jìn)一步傳遞項(xiàng)目信息。如超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)、完善的服務(wù)配套等。（無(wú)證銷(xiāo)售、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)） 建議，初次入市價(jià)在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上下浮 30% 11360*70%=7952. 報(bào)告結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 PART1 PART3 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 PART5 PART4 市場(chǎng)描述 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 PART2 項(xiàng)目解讀 營(yíng)銷(xiāo)總綱 內(nèi)外兼修 外在借勢(shì) —— 借助花園路商圈成熟的商業(yè)、辦公氛圍，以及項(xiàng)目所在區(qū)位優(yōu)越的交通條件，吸引投資客的關(guān)注。 選擇購(gòu)買(mǎi)平均價(jià)格的計(jì)算 C = ， ∑ qn =60， ∑ tn =72?！钡膶?shí)施，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的 最大化。 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 分 項(xiàng) 內(nèi) 容 打 分 滿分 t 距離 距鄭州中心區(qū)距離 1— 15 12 30
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