【正文】 2023年 2月 1日星期三 11時 10分 28秒 23:10:281 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 11時 10分 28秒 23:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :10:2823:10Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 11時 10分 28秒 23:10:281 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :10:2823:10:28February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:2823:10Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 11時 10分 28秒 23:10:281 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :10:2823:10:28February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:2823:10Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 現(xiàn)場銷售執(zhí)行－流程 銷售人員 接待客戶 客戶提出 優(yōu)惠申請 銷售人員 將客戶情 況反應(yīng)給 項目經(jīng)理 項目經(jīng)理 視情況填 寫《客戶 優(yōu)惠申請 單》向發(fā) 展商現(xiàn)場 負(fù)責(zé)人書 面申請 發(fā)展商現(xiàn) 場負(fù)責(zé)人 書面批準(zhǔn) 確認(rèn)后現(xiàn) 場執(zhí)行 現(xiàn)場額外優(yōu)惠審批流程 老帶新轉(zhuǎn)介優(yōu)惠流程 已購房業(yè)主轉(zhuǎn)介新 客戶到售樓處現(xiàn)場 新老客戶到銷售員處登記， 填寫《老帶新確認(rèn)表》 發(fā)展商現(xiàn)場負(fù)責(zé)人進行確認(rèn) 現(xiàn)場備份留底 新客戶成交后，老業(yè) 主憑底單享受優(yōu)惠 來訪客戶登記表 登記日期： 年 月 日 登記人： 客戶姓名 交通工具 電 話 項 目 □第一次來（ □電話預(yù)約客戶） □回頭客 來客類別 □單獨來 □夫妻來 □全家來 □與朋友來 □與部分家人來 區(qū) 域 □市中心 □東郊 □西郊 □南郊 □北郊 □附近居住 □周邊區(qū)、縣 □外地 媒 體 □大河報 □東方經(jīng)報 □電視 □戶外廣告 □公交車身 □房展 □DM □介紹 □過路 □其他 房型需求 面積需求 樓 層 職 業(yè) 購房動機 單價反映 □過高 □尚能接受 □比其他項目便宜 月供反映 □過高 □能接受 □便宜 總價反映 □沒能力接受 □需家人協(xié)助 □尚能接受 □錢不是問題 考慮因素 （可復(fù)選） □區(qū)域 □樓盤位置 □交通 □學(xué)區(qū) □小區(qū)規(guī)劃 □小區(qū)環(huán)境 □小區(qū)配套 □生活配套 □建材 □景觀 □工期 □戶型 □價格 □付款方式 □月供款 □車位 □使用率 □物業(yè)管理 □品牌信譽 □其他（注明） 未購因素 （可復(fù)選） □單價太高 □總價過高 □首付太高 □樓層不合 □房型不滿 □朝向不滿 □擔(dān)心信譽 □工期太長 □對小區(qū)內(nèi)部環(huán)境不滿 □對位置不滿 □對小區(qū)社區(qū)配套不滿 □小區(qū)設(shè)計風(fēng)格不滿 □綠化太少 □家人不滿 □無決定權(quán) □與其他樓盤再比較 □其他（注明） 客戶意愿 □A級：接近或已成 □B級：有可能回籠 □C級：意愿平平 □D級：觀光客 □替別人拿資料 備 注 主管審閱 序號 時間 客戶咨詢重點 客戶需求信息 客戶姓名 預(yù)約 聯(lián)系電話 置業(yè)顧問 樓盤位置 價格及月供 小區(qū)環(huán)境 配套 戶型 其他 戶型 面積 樓層 接受 不接受 來電客戶登記表 登記日期： 年 月 日 本日銷售情況： 銷售形式 單位 面積 置業(yè)顧問 總價 優(yōu)惠比例 優(yōu)惠總價 備注 小定 簽約 退房 今日發(fā)生 總來訪量 登記來訪量 來電量 小定量 大定量 簽約量 退房量 大定面積 簽約面積 大定金額 簽約金額 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 昨日累計 總來訪量 登記來訪量 來電量 小定量 大定量 簽約量 退房量 大定面積 簽約面積 大定金額 簽約金額 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 今日累計 總來訪量 登記來訪量 來電量 小定量 大定量 簽約量 退房量 大定面積 簽約面積 大定金額 簽約金額 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 住宅 商鋪 推廣活動： 案場反映： 現(xiàn)場日報表示意 銷 售 日 志 月 日 星期 天氣 廣告 現(xiàn)場各項銷售道具檢查 工地進度 來電量 次 預(yù)約看房 人 來訪量共 人（次） 回訪量 人（次） A級 人 B級 人 C級 人 D級 人 預(yù)定成交 套 足定成交 套 補定 套 退定 套 成交戶型 一房 套 二房 套 三房 套 四房 套 其他 套 預(yù)定戶別： 足定戶別： 補定戶別： 退定戶別： 當(dāng)日銷售情況分析： 明日需解決的重點問題： 項目經(jīng)理： 助理： ☆本表為每日晚例會專用表格，上交項目經(jīng)理審定，營銷部作考核憑證。如有異議， 15天內(nèi)提出。盛世元年地產(chǎn)通過及時提交系統(tǒng)的 日報表、周報表、月報表以及周工作例會，月工作會議 等工作模式，與開發(fā)商保持良好的、透明的溝通！ 市場思考 項目思考 運營戰(zhàn)略 價值體系 營銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢 盛世元年地產(chǎn) 銷售執(zhí)行流程、報表管理 …… 選房 落定 閱讀《 ***認(rèn)購書》和《鄭州市商品房買賣合同》（預(yù)售）， 繳納定金每套人民幣貳萬元整，并簽署《 ***認(rèn)購書》； 繳納定金不足者簽署《 ***臨時定金協(xié)議》，并于 24小時內(nèi) 補足定金。 市場思考 項目思考 運營戰(zhàn)略 價值體系 營銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢 項目尾盤階段 （ —— ） 階段工作重點： （ 1）加快銷售速度，完成尾盤的全面銷售 （ 2） “走出去，請近來”創(chuàng)新直銷模式 及傳統(tǒng)坐銷模式配合啟動，保持穩(wěn)定客戶網(wǎng)群 （ 3）商業(yè)準(zhǔn)備開業(yè)儀式活動 （ 4）總結(jié)分析月度銷售