營銷渠道建設(shè)與管理實戰(zhàn)研討班學員講義(參考版)
2025-01-18 22:38本頁面
【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum上午 4:152023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。4:15:1004:15:10212023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。上午 一月 2104:15January 一月 20234:15:10 2121,勝人者有力，自勝者強。21, 04:15:1004:15:1004:15Thursday,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:15:1004:15:1004:151/21/202321, 一月 21一月 21Thursday,上午 4:152023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。4:15:1004:15:10212023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。上午 一月 2104:15January 一月 上午 04:15:09一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。一月 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2104:15:0904:15:09January21, 04:15:0904:15:0904:15Thursday,AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 04:15:0904:15:0904:151/21/202321, 一月 21一月 21Thursday,上午 4:152023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。4:15:0904:15:09212023? 1行動出成果，工作出財富。上午 一月 2104:15January 一月 上午 04:15:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一月 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 2104:15:0904:15:09January21, 04:15:0904:15:0904:15Thursday,AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 04:15:0904:15:0904:151/21/202321, 一月 21一月 21Thursday, 開拓市場，人人顯其能，不怕失敗，愛拼才會贏。 遵守紀律，我們要自覺，努力謙虛，處處為人杰。 三大紀律我們要做到，八項注意，切莫忘記了。頭腦風暴一下D、激勵的五要點公正的激勵。生理需求：銷量，利潤，達標獎勵，年終回扣。安全需求：合同，明確區(qū)域，提供人員培訓，合理的指標，提供信用額度，幫助作計劃，與關(guān)鍵客戶談判，充足的貨源分配。社會需求：良好關(guān)系；經(jīng)銷商會；大戶會；旅游；獎勵其人員；參觀工廠。尊敬需求：獨家代理；高層拜訪；特殊待遇；擴大區(qū)域；會議發(fā)言；頒獎。A、激勵原理：馬斯洛需求層次論自我實現(xiàn)：如何有效地激勵經(jīng)銷商？B、用馬斯洛原理來激勵經(jīng)銷商自我實現(xiàn)：向他們討教，聽他們的反饋或建議。生理需求Text 安全需求社會需求尊敬需求 第二，主動推銷，上門送貨。通過巧妙的提問了解客戶的真實需求和想法，并引導客戶的思想向有利于合作的方向發(fā)展。 巴頓將軍的故事。F、傾聽。 （摔杯子的案例）E、使用證明材料。將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點、特色展示給客戶。 A指權(quán)威性，即權(quán)威機構(gòu)和人士對產(chǎn)品的評價； B指更好的質(zhì)量，即與競品或老產(chǎn)品相比的優(yōu)勢； C指購買使用的便利性； D指新奇，即產(chǎn)品、銷售政策、促銷方案等的獨特之處。C、 ABCD介紹法。具體的細節(jié)比籠統(tǒng)的說法更易打動客戶，可以給客戶算算每月的銷量、利潤。如某個客戶的月銷量、利潤；產(chǎn)品在某個市場的暢銷程度。事實勝過千言萬語。如 “ 我是 … 業(yè)務(wù)代表 汪學明 ” 5）確定拜訪目標對象 拜訪的對象一定要是擁有業(yè)務(wù)決定權(quán)的人。 ”不要說： “ 哎，你好，請問誰是老板？ ” 更不能說： “ 你們老板呢？ ” ◆ 可以加些贊美的語言。 ◆ 向招呼對象禮貌問候。 招呼的對象：第一時間遇到的店方人員是我們招呼的對象。雙休日、下雨天、閑暇時間（比如晚上、早上） 選擇心情比較好的時候3）進店招呼 ◆ 面部形象職業(yè)化。業(yè)務(wù)員忌穿花色過多、樣式新奇、樣式古板的服裝。A 、資料準備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、營銷政策（報價單、促銷政策、獎勵政策）等。時間： 15分鐘 第三講：營銷渠道開發(fā)與建設(shè)一、渠道開發(fā)要點與技巧如何判斷一個渠道商是否是你合適的客戶？ ）? 案例分析：? 綠的企業(yè)渠道規(guī)劃案例練習 根據(jù)渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素和五大步驟，結(jié)合公司市場現(xiàn)狀，請你設(shè)計出適合你們公司的營銷渠道模式，并予以詳細說明。華龍案例（ 3）管理型的網(wǎng)絡(luò)通路關(guān)系
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