安踏-店鋪營運(yùn)(參考版)
2025-01-18 21:23本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 3時(shí) 50分 35秒 15:50:353 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 下午 3時(shí) 50分 35秒 15:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:3515:50Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 3時(shí) 50分 35秒 15:50:353 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:3515:50:35February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:3515:50Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 3時(shí) 50分 35秒 15:50:353 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :50:3515:50:35February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:3515:50Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?真誠、專業(yè)：推銷時(shí)要充分尊重顧客的感受和實(shí)際需求，做出最專業(yè)的推銷。 ? 如果每個(gè)店鋪每天多賣 5雙襪子呢？ ? 如果每個(gè)店鋪每天多賣 ……? 連帶銷售的時(shí)機(jī) ?迎賓時(shí) ?介紹商品時(shí) ?試衣時(shí) ?確定成交時(shí) ?收銀時(shí) ?送客時(shí) 連帶銷售的基礎(chǔ) ?了解自己的商品：要知道自己商品的特點(diǎn)、搭配方式、產(chǎn)品系列、基本庫存等。 ? 安踏全國店鋪 4500家，每天增加銷售 90000元。 ） 針對不同顧客突出不同賣點(diǎn) 推薦時(shí)要信心十足 建議 ? 方法 – 直接式 ? “您是刷卡還是付現(xiàn)金” – 選擇式 ? “我剛才給您介紹的這兩款都滿足您的要求， ? 您只需選擇是買價(jià)位低一些還是高一點(diǎn)的” – 建議式 ? “按照您的運(yùn)動習(xí)慣，選擇這款有減震功能的籃球鞋會更合適” – 價(jià)格優(yōu)惠法 ? “以前您買足球鞋，還需花錢買球襪，現(xiàn)在買就送，非常實(shí)惠” 激勵(lì) 最后別忘了再夸獎(jiǎng)一下顧客！ 店鋪業(yè)績 賣多 人多 賣高 進(jìn)多 賣超值 買多 連帶銷售 附加推銷 賣多 —— 連帶銷售 連帶率提升導(dǎo)圖 品牌公司 分銷商 終端店鋪 商品 品牌 零售 產(chǎn)品 生產(chǎn) 物流 產(chǎn)品部 零售支持 零售支持部 零售部 導(dǎo)購 合作線 執(zhí)行線 品牌資源 媒體廣告 產(chǎn)品線 產(chǎn)品故事 生產(chǎn)周期 上市波段 貨品到位及時(shí) 訂貨指導(dǎo) 陳列指引 市場活動策劃 期貨訂貨 店鋪分貨 促銷策劃 零售管理 附加推銷 熟悉產(chǎn)品 習(xí)慣養(yǎng)成 模式回答 連帶銷售的好處 ?對顧客：更方便，可于短時(shí)間內(nèi)選購適合的貨品，省卻日后配襯的煩惱； ?對公司：增加銷售額、產(chǎn)品多元化的口碑； ?對店員：贏取顧客的信心，增加工作上的滿足感，得到上司的贊賞。 階段 效果 做什么 接觸 ? 原則： 主動 真誠
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