咨詢業(yè)務如何產生價值(參考版)
2025-01-18 03:27本頁面
【正文】 ? 企業(yè)原來擔心原材料價格波動，不敢簽訂長期訂單，而現(xiàn)在有了期貨工具，合同訂單生產數量占公司銷量的比重也得到提升，這對企業(yè)提高管理水平，降低生產成本，最大限度發(fā)揮產能都有積極的促進作用，提高了企業(yè)的經營效率和利潤。 銷售模式改變 ? 利用期貨的鎖價功能，開拓遠期訂單業(yè)務，實現(xiàn)以銷定產。 ? 而新的庫存結構則為現(xiàn)貨 +期貨頭寸，即在保證正常生產所需總庫存量不變前提下，根據現(xiàn)貨、期貨市場的價格，按一定比例存儲現(xiàn)貨 +期貨頭寸。 庫存模式改變 ? 企業(yè)有目的地利用期貨市場合理優(yōu)化庫存結構。 ? 在當地報價對期貨價格加運費處于升水狀態(tài)時，企業(yè)可以維持低庫存狀態(tài)，減少現(xiàn)貨采購，持有期貨倉單。 采購模式改變 ? 期貨工具的運用豐富了原有的采購模式。 ? 許多企業(yè)高層領導們在真正認識期貨功能之后，經營理念逐漸由原來的賭現(xiàn)貨價格轉變到通過期貨市場套期保值。若看準了方向，原材料和成品可兩頭盈利；若看錯了方向，原材料和成品則兩頭虧損。 跨市套利 ? 期貨的跨市套利是指在某個期貨市場買入（或賣出）某種商品合約同時，在另一個期貨市場賣出（或買入）同一種商品合約，以分別在兩個市場對沖在手的合約獲利。 ? 例如國慶長假、春節(jié)長假規(guī)避持倉風險。倉單置換后客戶可以每噸鋅錠節(jié)約成本：正常采購成本 20680廣東價格20450=230元 服務費。同時，貿易公司收取少量的服務費 , 收益效果如下 : ? 進行倉單置換取得的效果是 ： 正常采購價格是期貨交割價 20250加上海到廣東的運輸綜合成本 430元。 ? 分析：物流運輸綜合成本基本固定為 430元，這樣兩地的異地價差 200元低于綜合成本 430元，此時的處理最佳方式是在上海銷售倉單，廣東采購鋅錠。 A企業(yè)就節(jié)約 了 租地成本、時間成本和人力資源 案例二： 咨詢服務中倉單置換案例分析 ? 問題：假如廣東 B鋅加工企業(yè)客戶在鋅的期貨實物交割中分配到上海地區(qū)倉單。 ? 效果：貨物放在南儲這樣的專業(yè)公共倉庫，安全性得到保障。 ? 解決過程：我們貿易板塊得知該信息，及時幫助聯(lián)系南方倉儲管理有限公司，并順利把該客戶的備用銅貨物放進南儲公共倉庫。 通過咨詢服務解決倉單置換問題 ? 效果 : 通過倉單置換幫助客戶 ? 降低采購成本， ? 保障貨物安全， ? 客戶同時可以根據需求采購相應品牌的貨物， ? 節(jié)省貨物運輸時間， ? 同時節(jié)約人力資源成本。 通過咨詢服務解決物流問題 ? 產業(yè)客戶在期貨交
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