【正文】 下午 3時 29分 1秒 下午 3時 29分 15:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時 29分 :29February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :29:0115:29:01February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:29:0115:29:0115:29Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 15:29:0115:29:0115:292/1/2023 3:29:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 29分 1秒 下午 3時 29分 15:29: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 29分 :29February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :29:0115:29:01February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:0115:29Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 3時 29分 1秒 15:29:011 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時 29分 1秒 15:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:29:0115:29:0115:29Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:29:0115:29:0115:292/1/2023 3:29:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 總之，售點廣告要做到： ● 廣告品必須貼于商店的顯眼地方，不可被其它物品遮蓋； ● 海報或商標貼紙必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低； 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標語之廣告物； ● 不應(yīng)同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。廣告品的種類很多，在選用時要注意銷售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專業(yè)水準的一種表現(xiàn)。廣告也代表了品牌形象，因此廣告外觀應(yīng)干凈、整潔。廣告應(yīng)張貼在最顯眼的位置，如進門處、視平線處等以吸引消費者的注意力。位置、外觀、選用、售點和買點的廣告。 廣告 售點廣告能提高售點的形象，把客戶引進售點，同時也增加產(chǎn)品展示的吸引力、可見度。所有陳列產(chǎn)品均要有價格標示，所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價格均需一致。 3） 價格牌。 2） 外觀。為此，業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局及貨架的布置，根據(jù)人流規(guī)律，選擇展示產(chǎn)品的最佳位置。 1） 位置。所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻度安排。 ● 如果是弱勢品牌 ， 應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊 。 ● 運用指示牌指引顧客購買 ， 便于顧客找到產(chǎn)品所在的陳列位置 。 ● 盡量搶占好位置 ， 客戶經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道是第一選擇 。 ● 不要讓經(jīng)銷商覺得不容易堆放補貨 ， 因為零售商如果覺得麻煩就會拒絕陳列要求 。 陳列的秘訣 ● 盡量便于顧客拿取 。做整箱展示時，既要考慮適當高度以保持吸引力，更要顧及其穩(wěn)固性。 。 價格 。 80%的商品，可以方便顧客選購。 ，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；也可運用整堆不規(guī)則的排列法，節(jié)省時間，并創(chuàng)造特價優(yōu)待的意義。 ，故意拿掉幾個商品，一來可以方便顧客拿取，二來借此顯示良好的銷售狀況。 具有吸引力 ，集中堆放以顯示氣勢。 ：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁等。 好的陳列點 好的陳列點： ：柜臺后面與視線等高的貨架上、磅稱旁、收銀機旁、柜臺前等都是叫好的陳列點。 （或負責人）商品陳列對利潤的好處。 。 ④ 當強勢競爭對手正針對顧客做促銷活動時。 ② 既有品牌市場占有率日漸衰退時 。 ⑤ 當廣告攻勢正在加強時 ， 可以通過促銷來擴大效果 。 ③ 所推出的產(chǎn)品在市場上已具有競爭優(yōu)勢時 。 在下列條件下開展促銷活動能最大限度地發(fā)揮促銷的優(yōu)點： ① 將新品牌的產(chǎn)品投放市場時 。 ④ 促銷有很強的彈性 。 ② 促銷是附加的額外誘發(fā)購買因素 ， 能吸引顧客購買產(chǎn)品 。 不過 ， 要達到效果 ， 與其羨慕他人的成功 ， 不如埋頭苦練 ， 別人可以 ， 自己為什么不能呢 ？ n 產(chǎn)品說明是您發(fā)揮高度銷售技巧的場合 ， 希望您能爭取更多的機會鍛煉您的技巧與膽識 ， 唯有更多的練習 ， 您才更有說服力 。 好像開車一般 ， 習慣手檔的司機 ， 對進出檔位一點都不感到麻煩 ， 為什么呢 ？ 無它 ， 但手熟耳 。 失敗的銷售人員 ， 往往鉆牛角尖 ， 誤導客戶往數(shù)字胡同里鉆 。 n 客戶確定購買的過程 ， 實際上是出于感情上的沖動 ， 并不是出于理性的分析 。但如果只是銷售人員單方面介紹產(chǎn)品的話，客戶通常會雙手抱胸或兩只手交叉在一起，表現(xiàn)出一種抗拒的心態(tài)。 讓客戶容易明白 用 圖片解釋的時候，銷售人員只是介紹產(chǎn)品，并不是攻擊型的銷售，讓客戶感到容易明白并相信。同時也可以用手指點和提問，積極地參與到您的講解過程。 增加客戶參與感 如果整個過程只是您一口氣地講，客戶除了應(yīng)幾句之外，則只能呆呆地聽您講，參與的機會太少。 于是浪費了時間 ， 而且難度又增大 。 n 我們的目的是為了達成交易 ， 如果過程順利 ， 客戶便會在整個步驟引導下而簽定合約或直接就簽支票了 。 當您運用圖片去說明的時候 ， 您的說話是順暢的 、 肯定的 ， 同時 ， 又能生動活潑地吸引客戶的目光 。 所以 ， 圖片是勝過說話的 。 因為客戶的心態(tài) ， 最怕被人牽著鼻子走， 即是最怕被銷售人員指東指西 。 “ 百聞不如一見 ” 便是這個道理 。 就因為這個原因 ， 電視廣告比之報紙廣告效力要高出數(shù)倍 ， 而且價錢也高得多 。 n 如果要增加業(yè)績 ， 最有效的方法是以客戶的眼睛為主 。 如果銷售人員只是憑嘴巴向客戶介紹的話 ， 效果是有限的 。 圖片講解法 我們身體上負責接收外界的器官 ， 以視覺 、 聽覺 、 感覺和味覺為主 。 n 需掌握技巧： n 異議處理技巧 。 需掌握技巧： n 預先異議的處理技巧 。 需掌握技巧： 產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧 。 n 需掌握技巧： n 用閉鎖式詢問 ， 確認客戶的問題點及期望改善點 。 產(chǎn)品說明步驟 步驟 ① ：開場白 n 需掌握技巧： n 問候； n 感謝聆聽及相關(guān)人員對調(diào)查的協(xié)助； n 引起注意及興趣 。 保證滿足消費者需要的證據(jù) (E)。 當客戶對象不同時，其利益也可能呈現(xiàn)不同的形態(tài)。