番禺石樓鎮(zhèn)大嶺村龍漖商住地塊項(xiàng)目前期策劃報(bào)告100p(參考版)
2025-01-17 23:31本頁(yè)面
【正文】 一覽礪江別墅立面洋房立面報(bào)告結(jié)束演講完畢，謝謝觀看！。產(chǎn)品策略物業(yè)發(fā)展建議開(kāi)發(fā)模式建議規(guī)劃設(shè)計(jì)建議123規(guī)劃設(shè)計(jì)建議篇 篇建筑風(fēng)格 建議在能夠表現(xiàn)品質(zhì)感和現(xiàn)代都市氣息的建筑風(fēng)格中，選擇本地較為稀缺的現(xiàn)代風(fēng)格，造出區(qū)域形象新標(biāo)桿，達(dá)到迅速在市場(chǎng)樹(shù)立口碑目的?？沙掷m(xù)發(fā)展 – 營(yíng)造階段賣點(diǎn)，不斷給市場(chǎng)新鮮感。開(kāi)發(fā)模式建議 — 開(kāi)發(fā)策略高端先行 – 以高端產(chǎn)品聯(lián)排別墅切入市場(chǎng)，提升整個(gè)項(xiàng)目的形象檔次。會(huì)所布局建議會(huì)所物業(yè)發(fā)展建議開(kāi)發(fā)模式建議規(guī)劃設(shè)計(jì)建議123規(guī)劃設(shè)計(jì)建議篇 篇開(kāi)發(fā)模式建議 — 開(kāi)發(fā)順序開(kāi)發(fā)順序的考慮因素? 價(jià)值合理釋放 :本項(xiàng)目所處的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，適宜將高價(jià)值用地首開(kāi)發(fā)，吸引高端客戶。大面積投資類型產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貫榭杖秉c(diǎn)洋房類型產(chǎn)品目前僅對(duì)石樓客戶有直接的吸引力，主要由于一方面石樓市場(chǎng)缺乏高素質(zhì)的大盤，另一方面區(qū)域價(jià)值與項(xiàng)目?jī)r(jià)值尚未浮出水面，需要營(yíng)銷工作對(duì)此進(jìn)行安排。? 廣州、番禺、石樓客戶對(duì)大面積產(chǎn)品與別墅產(chǎn)品有需求。目標(biāo)客戶群購(gòu)買傾向分析：? 廣州、番禺客戶對(duì)洋房、聯(lián)排別墅均有需求。? 這批客戶對(duì)于石樓的發(fā)展 認(rèn)識(shí)較為清晰 ，有一定的投資石樓的意識(shí)。? 中端客戶對(duì)石樓的 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 較感興趣，具備自住 /投資兩相宜的選擇。內(nèi)外結(jié)合創(chuàng)造市場(chǎng)需求。 廣州新城核心啟動(dòng)區(qū)的亞運(yùn)板塊，得天獨(dú)厚的環(huán)境資源，會(huì)對(duì)整體區(qū)域發(fā)展有推動(dòng)作用。突出品牌價(jià)值，滿足客戶需求形象定位推導(dǎo) 在形象定位上要力求表達(dá)項(xiàng)目占據(jù)硬性資源優(yōu)勢(shì)，成為區(qū)域發(fā)展中的城市旅游名片的愿望。區(qū)域空缺點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 石樓開(kāi)發(fā)程度較低、中高端產(chǎn)品成為空缺點(diǎn)，有較大的市場(chǎng)需要，可吸引外置業(yè)人群?市場(chǎng)定位? 跟緊旅游步伐踏入加速發(fā)展期? 借助區(qū)域優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)空缺點(diǎn)形象定位原則? 形象定位涉及品牌傳播與項(xiàng)目形象傳播，因此應(yīng)該在突出品牌的前提下，盡可能的滿足客戶的需求。 通過(guò)研究碧桂園、雅居樂(lè)的發(fā)展模式，我們?cè)噲D清晰本案的核心價(jià)值在哪里？定位原則又該如何設(shè)定？市場(chǎng)定位原則石樓鎮(zhèn)的認(rèn)識(shí)： 是珠江三角洲工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn)，廣州地區(qū)科技鎮(zhèn)，廣州市創(chuàng)建文明示范鎮(zhèn)，廣東省小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)，廣東省、廣州市中心鎮(zhèn)。打造項(xiàng)目形象和營(yíng)銷方面：? 后期的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)上，該項(xiàng)目繼續(xù)沿用了首期的風(fēng)格，使小區(qū)園林漸漸形成整體規(guī)模和具有特色；? 后期產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，除繼續(xù)沿用首期的風(fēng)格外，也將業(yè)主口碑較好的戶型延續(xù)并加以改良，使產(chǎn)品更能結(jié)合市場(chǎng)的需求。因此，該項(xiàng)目在考慮產(chǎn)品規(guī)劃定位時(shí)選擇了市場(chǎng)上剛性需求面較大的中小戶型做為項(xiàng)目的主力產(chǎn)品，并在后期的開(kāi)發(fā)上一直堅(jiān)持貫徹執(zhí)行及不斷優(yōu)化升級(jí)，使其在產(chǎn)品上長(zhǎng)期以來(lái)的都得到了客戶的認(rèn)同。碧桂園對(duì)本案的啟示? 碧桂園的規(guī)?；l(fā)展， 大盤模式 對(duì)鎮(zhèn)區(qū)級(jí)市場(chǎng)具備良好的啟示作用；? 碧桂園的大盤模式提出的 客戶多點(diǎn)輻射 對(duì)本案具備啟示作用；? 碧桂園產(chǎn)品設(shè)計(jì)的 單一化、粗糙化 為本案揭示出一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。廣州碧桂園開(kāi)盤，以每平方米 3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，這個(gè)價(jià)格甚至比同一地段的毛坯房還便宜。碧桂園發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品規(guī)?；l(fā)展 碧桂園開(kāi)發(fā)的每一個(gè)產(chǎn)品，占地規(guī)模都很大，最少的也在數(shù)百畝以上，具備持久開(kāi)發(fā)的滾動(dòng)能力，在中國(guó)樓市火爆的當(dāng)代市場(chǎng)，盈利能力持久而強(qiáng)勁。隨著其在珠三角地區(qū)、香港的大力推廣，到現(xiàn)時(shí)為止，碧桂園已經(jīng)擁有了從順德、廣州、珠三角乃至港澳地區(qū)的大批客戶。從順德碧桂園開(kāi)始，客戶以順德本地的原居民為主。在項(xiàng)目以別墅產(chǎn)品打開(kāi)銷售局面后，碧桂園的項(xiàng)目會(huì)適時(shí)推出部分的洋房產(chǎn)品，開(kāi)拓中間層面的客戶源，但洋房產(chǎn)品并不是主流。碧桂園的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類型結(jié)構(gòu)碧桂園的開(kāi)發(fā)思路，一直保持在開(kāi)發(fā)相對(duì)廉價(jià)的別墅類產(chǎn)品上。此時(shí)的碧桂園已經(jīng)確立了新的定位和營(yíng)銷理念，逐步擴(kuò)展區(qū)域客源，在廣州、香港兩地大力推廣，成功吸引了兩地的客戶購(gòu)買，使碧桂園從一個(gè)普通的順德本地品牌成長(zhǎng)為一個(gè)名震珠三角的區(qū)域品牌。而且，在當(dāng)時(shí)并通過(guò)前期募集的學(xué)校入學(xué)費(fèi)（每個(gè)學(xué)生在入讀前交付 17萬(wàn)元，在學(xué)生讀完后全額退還），使碧桂園渡過(guò)了最艱難的資金困境。經(jīng)過(guò)一番的籌備調(diào)整，碧桂園制定了先開(kāi)發(fā)一所國(guó)際學(xué)校、一個(gè)五星級(jí)會(huì)所，以配套吸引客戶的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。因?yàn)殚L(zhǎng)達(dá)五年時(shí)間的消耗，碧桂園倍感資金運(yùn)作的壓力。正因?yàn)檫@五年的低速發(fā)展，碧桂園一直對(duì)這一階段諱莫如深，在其企業(yè)歷史中一直刻意淡化，故此在其公司簡(jiǎn)介中，這五年是一段被刪截的歷史。當(dāng)時(shí)正處于中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的第一輪高峰，但碧桂園在此階段的發(fā)展卻不如人意。市場(chǎng)篇 篇地塊 SWOT分析篇競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析篇項(xiàng)目定位篇規(guī)劃設(shè)計(jì)建議篇在為項(xiàng)目定位之前，讓我們先看看碧桂園、雅居樂(lè)大型發(fā)展商的發(fā)展模式，以此探討在石樓市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。大
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