【正文】 半山海景別墅上市推廣策劃方。為調(diào)動其參與活動的積極性，規(guī)定如果準(zhǔn)業(yè)主的意見和建議經(jīng)研究決定被采納實施，可對之進(jìn)行相應(yīng)的獎勵（獎勵方式另定）。，邀請準(zhǔn)業(yè)主參加美倫山莊的聚會，舉辦聯(lián)宜酒會，組織目標(biāo)受眾參觀美倫山莊，尊貴豪華的裝修設(shè)施，讓其親身感受到與元首同般的榮耀半山海景別墅上市推廣策劃方案第二單元：走過元首的尊榮，建設(shè)自己的會所（針對整個社會廣泛消費群），故須進(jìn)行必要的改造，針對社會發(fā)出邀請，擴(kuò)大美倫會所改造的影響力。（二） .亮相活動半山海景別墅上市推廣策劃方案活動內(nèi)容： 此次活動將分為兩個單元進(jìn)行，第一個單元為：美倫會所，國賓待遇的享受；第二單元 為：走過元首的尊榮，建設(shè)自己的會所。 招商地產(chǎn)舉行 “ 與元首共享尊貴 ” 主題活動，是利用美倫山莊的知名度以及美倫山莊的改造等話題開展強(qiáng)勢宣傳炒作?！妒澜缃?jīng)理人》、《深圳特區(qū)報》和廣東衛(wèi)視上對訂貨會、 ” 量身訂造 “ 的開發(fā)方式進(jìn)行報道和炒作。 ” 大型別墅訂貨會 “ ，邀請有意向的客戶和社會名流參加。半山海景別墅上市推廣策劃方案?“ 度身定造 ” 的開發(fā)方式的炒作推廣思路： 以房地產(chǎn)營銷方式的突破為主題，組織行業(yè)營銷的討論，塑造 “ 崇尚個性，回歸自我 ” 的別墅文化生活， 引起整個社會對半山海景別墅的關(guān)注。 3）自主設(shè)計的最終落實，根據(jù)發(fā)展商提供的資料，讓準(zhǔn)業(yè)主選擇安自己心水的別墅 風(fēng)格結(jié)構(gòu)，為發(fā)展商的正式動工作好基礎(chǔ)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案? 主要內(nèi)容 ： 1）承接預(yù)約看樓的活動，主要針對潛在消費群發(fā)出邀請函，同時對社會公開發(fā)布信 息，讓普通消費者也能在這天一睹半山海景的神韻風(fēng)采。2）訂貨會的開展應(yīng)承了 “業(yè)主自己設(shè)計 ”的承諾，讓銷售對象有機(jī)會充分了解自主設(shè)計 的詳細(xì)內(nèi)容，并為發(fā)展商留有足夠的空間操作，增強(qiáng)購買信心。 此時，銷售對象已有較全面的了解了半山海景和成熟考慮，積累了較強(qiáng)購買力?？偨Y(jié)：預(yù)約睇樓主要是使本項目讓消費者從睇樓開始階段即營造尊貴的感覺，這種感覺將貫穿客戶從認(rèn)知→ 接受 → 擁有半山海景別墅的全過程，同時，通過預(yù)約睇樓，有利于交叉殷選客戶，以便下一階段工作目標(biāo)明確，有的放矢地進(jìn)行。6． 客戶參觀項目現(xiàn)場示范單位，體會半山 海景的優(yōu)越感受，同時，根據(jù)客戶的要求，在其各自 地塊上體會現(xiàn)場與大自然的感受。半山海景別墅上市推廣策劃方案5． 尊貴客戶到達(dá)銷售中心后以置業(yè)顧問為組織者帶動其它工程、裝飾、風(fēng)水等人員一同對客戶 進(jìn)行介紹，解答疑問，提供專業(yè)意見，激發(fā)購買欲望，講解進(jìn)程中借助大投影介紹，在同一 時間內(nèi)只安排一位客戶睇樓，組團(tuán)服務(wù)形成眾星捧月之勢，讓客人盡享貴胄尊榮。半山海景別墅上市推廣策劃方案3． 對所有預(yù)約資料進(jìn)行歸類整理，并組織人員對預(yù)約客戶的條件進(jìn)行初步殷選，對潛在客 戶的購房可能性由大至小排序，并安排置業(yè)顧問根據(jù)上述順序由先至后逐一預(yù)約登記后 拜訪，了解客戶的需要，客戶自身的情況，進(jìn)行第二次殷選，對具備購買能力，且購買 意欲高的客戶，顯示發(fā)展商提供尊貴至極的貼身式服務(wù)，對二次殷選中購買能力及欲望均 一般或較低的客戶，則考慮照顧其情緒而將這部份客戶集中安排于某一天如周六等一同 到銷售中心享受組團(tuán)式服務(wù)，并參觀現(xiàn)場。預(yù)約表格樣式可透過報紙廣告發(fā)布，客戶填寫表格后傳真至客 戶服務(wù)中心，服務(wù)中心設(shè)不少于 2臺傳真機(jī) 24小時接收信息。銷售中心成立電話服務(wù)中心，開通多達(dá) 10線中繼線 接聽預(yù)約及咨詢電話，電話由早上 8： 30晚上 10： 30全人工接聽，接線置業(yè)顧問應(yīng)十分 熟悉本項目狀況，但不應(yīng)在接聽時透露過多的信息，而主要任務(wù)是記下客戶依據(jù)及安排 約會。具體操作方式：半山海景別墅上市推廣策劃方案B． 預(yù)約睇樓工作安排：1． 通過廣告發(fā)布物業(yè)的有關(guān)信息及預(yù)約睇樓的營銷模式，宣布預(yù)約看樓時間為 9月 1日正式 開始。5． 預(yù)約睇樓的客戶針對性明顯，故對已預(yù)約的睇樓客戶應(yīng)做好貼身式的銷售跟蹤工作， 包括電話跟蹤及組織客戶活動等形式，以充分利用好客戶資源，增加成交機(jī)會。3． 由于進(jìn)行預(yù)約睇樓，詳細(xì)消息的傳播速度雖更集中及有針對性，但傳播速度較慢， 故在活動開展時有必要密切監(jiān)察傳統(tǒng)媒體對本次活動的報導(dǎo)，應(yīng)及時修正。亮相活動的準(zhǔn)備期：預(yù)約看樓和訂貨會（度身定做）相結(jié)合A． 預(yù)約睇樓需注意的事項：1． 工地現(xiàn)場應(yīng)由保安人員駐守，并對工地范圍進(jìn)行圍敝，未經(jīng)預(yù)約人士一律不得進(jìn)入。? 廣告控制方式 ：以公關(guān)活動為此階段的主要廣告活動宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強(qiáng)勢活動的帶動下，為半山海景的締造別墅文化與生活的定位奠定良好 的形象基礎(chǔ)， 9月 1日至 14日為亮相活動的準(zhǔn)備期既銷售活動的準(zhǔn)備， 9月 15日 半山海景正式亮相。● 與有信息反饋的客戶進(jìn)行預(yù)約 ”專家小組上門服務(wù) “● 盡早開放會所、展覽中心，開展一些準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)宜活動● 物業(yè)管理人員的服裝、行為、言談、服務(wù)等內(nèi)容，按高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)，為提供皇家式物業(yè)管理，讓每一位到現(xiàn)場的客戶都能感受到 “尊貴領(lǐng)地 ”的威嚴(yán)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的身份感作準(zhǔn)備。媒介配合： 電視、報紙、雜志半山海景別墅上市推廣策劃方案此階段項目的推廣思路提點● 在雜志、報紙、電視發(fā)布一定數(shù)量的形象廣告，全面介紹半山海景別墅的各項優(yōu)勢。后 30天的沸騰期。半山海景別墅上市推廣策劃方案媒介配合：時間 媒體 版面 規(guī)格 內(nèi)容 公開報價8月 1日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 百年別墅經(jīng)典總評 星期二8月 8日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 別墅文化究竟應(yīng)該怎么樣 星期二 8月 15日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 從建筑風(fēng)格看別墅文化 星期二 8月 22日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 西方別墅的建筑風(fēng)格 星期二8月 29日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 別墅稀缺性的緣由 小計 半山海景別墅上市推廣策劃方案強(qiáng)勢推廣階段（ 2023/9/1——2023/10/31 ）推廣目的： 提升品牌美譽(yù)度推廣主題： 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，了解別墅文化生活目標(biāo)人群： 以項目目標(biāo)消費群為主銷售任務(wù)： 一次性推出全部別墅廣告表達(dá)： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動和軟性稿進(jìn)行全方位立體式的轟炸，使項目的 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度。（二） .軟性廣告半山海景別墅上市推廣策劃方案●炒作思路：介紹別墅建筑的相關(guān)文化知識，與公司品牌聯(lián)動。招商地產(chǎn)半山海景別墅特約為廣告宣傳形式。 預(yù)計媒體報道： 電視，深圳臺；報紙，深圳特區(qū)報、深圳商報。 同時直郵工作全面展開，用銀行結(jié)帳單、亞洲資源讀者、高爾夫協(xié)會、 企業(yè)家協(xié) 會等途徑，獲知可能目標(biāo)消費者名單，向之郵寄有關(guān)資料。半山海景別墅上市推廣策劃方案之三 新聞滲透： 逐步展開半山海景的訴求以及直郵活動的開展 時間 ： 8月下 形式控制 ：借助新聞渠道，逐步撩起半山海景的面紗，通過新聞界的預(yù)測，傳播招商 集團(tuán)的又一精品杰作 —— 半山海景，同時展開有目的、有選擇的直郵活動。（ 2） .按照區(qū)別接觸的原則，對于特定目標(biāo)消費者（與招商地產(chǎn)銷售人員聯(lián)系較密切的消費群），開展一隊一的上門聯(lián)系方式進(jìn)行接觸，將系列講座的信息及時傳達(dá)給他們，邀請其能夠參與。此外新聞報道的炒作對其進(jìn)行有效配合，達(dá)到一石二鳥的效應(yīng)。半山海景別墅上市推廣策劃方案.報告會后，繼續(xù)邀請專家進(jìn)行 “ 別墅文化生活的緣由 ” 系列講座 時間安排 內(nèi)容： （ 1） .社區(qū)規(guī)劃：三家規(guī)劃設(shè)計思想的闡述 2023/8/13 從設(shè)計規(guī)劃中如何體現(xiàn)半山海景獨特的別墅生活文化 （ 2） .環(huán)境建筑：香港景觀設(shè)計大師的理念 2023/8/15 從景觀環(huán)境設(shè)計中如何體現(xiàn)半山海景獨特的別墅生活文化 （ 3） .外立面設(shè)計：境外專業(yè)立面設(shè)計方案 2023/8/17 從建筑立面及戶形設(shè)計中如何體現(xiàn)半山海景獨特的別墅生活文化 （ 4） .物業(yè)管理：以人為本的物業(yè)管理 2023/8/19 從物業(yè)管理中如何體現(xiàn)半山海景獨特的別墅生活文化 （ 5） .會所建設(shè)：美倫山莊與新會所的配合 2023/8/22 從配套設(shè)施中如何體現(xiàn)半山海景獨特的別墅生活文化半山海景別墅上市推廣策劃方案地點：深圳高新交易會議廳目的：半山海景別墅作為頂級住宅藝術(shù)精品和擁有獨特別墅生活文化的原因，就是別墅本身所具有的各方面的精彩之處。 新聞方向配合 ：要求記者按以下思路進(jìn)行報道 標(biāo)題 ：魄力十足，招商高薪聘 “ 才 ” 內(nèi)容 ：環(huán)境科學(xué)越來越受到了人們的關(guān)注，針對這一情況，招商集團(tuán)邀請哈佛大 學(xué)教授喬先生，專門對此作出專題報告會，并且，招商不惜重金聘請泛亞 易道環(huán)境設(shè)計公司和國外著名外立面公司進(jìn)行環(huán)境和外立面的規(guī)劃設(shè)計， 注重生存環(huán)境的高素質(zhì)，奠定了招商集團(tuán)未來房產(chǎn)品精品路線的基礎(chǔ)。 預(yù)計媒體報道： 電視，深圳臺；報紙，深圳特區(qū)報、深圳商報。半山海景別墅上市推廣策劃方案具體操作方式：（一） .新聞制造之一 新聞事件： 招商集團(tuán)和境內(nèi)外三家著名規(guī)劃設(shè)計公司以及本土最大的廣告公司 ——省廣的合作簽字儀式新聞發(fā)布會 時間 ： 8月上 形式控制 ：招商集團(tuán)內(nèi)部新聞發(fā)布會，邀請相關(guān)媒體報道。媒介配合： 電視、報紙、雜志半山海景別墅上市推廣策劃方案概念引導(dǎo)階段：焐? 廣告時間 ： 30天? 廣告目的 ：通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示招商集團(tuán)的最新動向，引起社 會對招商集團(tuán)普遍關(guān)注，為半山海景的正式發(fā)售奠定實力基礎(chǔ)，同時把半山海 景為招商集團(tuán)最新力作的信息發(fā)放出去，借招商集團(tuán)在深圳強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)， 打響半山海景的名牌效應(yīng)，引發(fā)目標(biāo)消費群的廣泛期待和關(guān)注。推廣策略： 在此階段， 持續(xù)時間約 30天，前 20天作項目導(dǎo)入鋪墊，后 10天陸續(xù)正面引入本項目信息。目標(biāo)人群： 社會公眾，以潛在目標(biāo)客戶群為主。?8月 5日，實施四方簽字儀式新聞發(fā)布會