某公司區(qū)域市場戰(zhàn)略布局講義(參考版)
2025-01-17 22:44本頁面
【正文】 30 31 謝謝聆聽 ！ 安徽新錦豐集團 —姜厚城 電話 : 1593254788 18655785959 Email: 。 28 化整為零 化零為整 優(yōu)勢互補，促動良性發(fā)展 區(qū)域市場的啟動需要各方人等，開發(fā)市場能力強的營銷員就要充分地讓其發(fā)揮其開發(fā)強項，輔以相關(guān)的激勵政策，促使其大膽地開發(fā)新市場；而對于工作嚴(yán)謹(jǐn)，辦事細(xì)心的營銷人員，則可讓其重點去管理客戶，維護客戶，做好售前、售中以及售后服務(wù)，通過空白區(qū)域市場人員使用上的優(yōu)勢互補，從而促使市場能夠良性發(fā)展，避免 “猴子掰玉米 ”，前邊掰，后邊丟，最后一無所獲的不好結(jié)局。 27 通過用合適的人 做合適的事 化零為整，體現(xiàn)兵團作戰(zhàn) 低成本快速啟動空白區(qū)域市場，就要善于化整為零，化零為整，充分展現(xiàn)兵團作戰(zhàn)的特點，從而發(fā)揮團隊的整體合力，使市場在最短的時間內(nèi)能夠得到啟動與拓展。因此，人員選派非常重要。因此，要想低成本快速啟動市場，合理人員配置與布局，也是其中最為關(guān)鍵的一環(huán)。 23 低成本快速啟動 走農(nóng)村包圍城市路線 通過市場布局，我們可以分清啟動市場的先后與主次，知道市場資源的投放方向，從而為低成本快速啟動市場提供戰(zhàn)略保障以及戰(zhàn)術(shù)支持。 22 布局首先要結(jié)合自己企業(yè)的規(guī)模實力 通過量身定做一些目標(biāo)市場 農(nóng)村包圍城市 在科學(xué)、合理地對市場布局后，在特定的區(qū)域市場，比如，單個縣級市場，我們要想低成本快速啟動，就必須走農(nóng)村包圍城市路線。 區(qū)域市場的選擇要體現(xiàn)自下而上的原則，也就是說，企業(yè)要結(jié)合自己的規(guī)模實力與市場定位，給以清晰的市場布局規(guī)劃。資源聚焦所產(chǎn)生的市場能量釋放，足以沖抵先期的很多市場投入，也就是說有價值的資源聚焦使用，其相比于市場所帶來的較大收益是微乎其微的。
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