某公司辦事處運(yùn)營(yíng)管理框架講析(參考版)
2025-01-17 22:42本頁(yè)面
【正文】 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 4:30:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 有效拜訪(fǎng)終端 家。 42 ?如何應(yīng)用績(jī)效報(bào)表－ 周工作總結(jié) ? 周工作總結(jié) ? 對(duì)應(yīng)于周工作計(jì)劃完成情況，是當(dāng)周工作計(jì)劃執(zhí)行情況的總結(jié) ? 是當(dāng)周績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況的量化分析，以便尋找工作過(guò)程中的不足，指導(dǎo)制定下周工作計(jì)劃。 終端推進(jìn)項(xiàng)目名稱(chēng) 昨日計(jì)劃完成目標(biāo) 昨日實(shí)際完成目標(biāo) 數(shù)量 目標(biāo)客戶(hù) 數(shù)量 客戶(hù)名稱(chēng) 本路線(xiàn)終端管理級(jí)別指標(biāo) 描述 A、 B類(lèi)店純生有效鋪貨 家 ； A、 B類(lèi)店純生有效銷(xiāo)售 家 ； A、 B類(lèi)店青島有效鋪貨 家 ； A、 B類(lèi)店青島有效銷(xiāo)售 家 ； 嶗山有效鋪貨 家 ；嶗山有效銷(xiāo)售率 家 ； 今日計(jì)劃 新增純生終端 家，新增優(yōu)質(zhì)終端 家，新增嶗山終端 家；生動(dòng)化布置達(dá)成 家； 終端有效銷(xiāo)售達(dá)成 家；活躍終端達(dá)成 家；終端聯(lián)系人客情推進(jìn) 家； 。 ? 這個(gè)記錄能否 支撐 拜訪(fǎng)這個(gè)終端（客戶(hù)）所耗用的時(shí)間。 ? 圍繞這個(gè)（或幾個(gè)）拜訪(fǎng)目標(biāo)是否與 關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖 或 關(guān)鍵人 展開(kāi)了 有效 的 溝通 和 互動(dòng) ，是否有為支持這個(gè)（或幾個(gè)）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的 行為 及 作為 。 業(yè)務(wù)代表日工作報(bào)表 年 月 日 業(yè)務(wù)代表姓名 區(qū)域 區(qū)域 主管 拜訪(fǎng)數(shù)量 晨會(huì)結(jié)束時(shí)間： 離開(kāi)辦事處時(shí)間： 當(dāng)日拜訪(fǎng)客戶(hù)明細(xì)表 客戶(hù)名稱(chēng) 類(lèi)型 地址 聯(lián)系電話(huà) 拜訪(fǎng)對(duì)象 拜訪(fǎng)時(shí)間 拜訪(fǎng)過(guò)程 記錄 38 ?如何應(yīng)用績(jī)效報(bào)表－ 日工作報(bào)表 判斷“有效拜訪(fǎng)”的標(biāo)準(zhǔn)： ? 是否有 明確 的拜訪(fǎng) 目標(biāo) 。 ? 實(shí)現(xiàn)行為管理、時(shí)間管理的可控性，體現(xiàn)業(yè)務(wù)代表每日的工作行程及過(guò)程。 （“匯總項(xiàng)目”應(yīng)與“工作內(nèi)容”推進(jìn)項(xiàng)目相符） 37 ?如何應(yīng)用績(jī)效報(bào)表－ 日工作報(bào)表 ? 日工作報(bào)表 ? 需每日即時(shí)填寫(xiě)的報(bào)表 ? 主要記錄到達(dá)和離開(kāi)所拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間及拜訪(fǎng)的過(guò)程內(nèi)容。 下午 星期二 同上 星期三 同上 星期四 同上 星期五 同上 星期六 同上 本周計(jì)劃完成目標(biāo)匯總： 有效拜訪(fǎng)終端 家； 新增終端純生 家，優(yōu)質(zhì) 家； XY店推進(jìn) 家； 維護(hù) XY店 家。 有效鋪貨標(biāo)準(zhǔn)：我方產(chǎn)品庫(kù)存不低于 10箱（包），明顯位置有 5箱（包）以上整箱（包）產(chǎn)品集中展示 生動(dòng)化合格率：符合生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)終端數(shù)量 /定格終端數(shù)量 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)：餐飲店內(nèi)明顯位置 POP張貼不少于 4張；便利店明顯位置 POP張貼不少于 1張 被考核人簽字： 考核人簽字： 36 ?如何應(yīng)用績(jī)效報(bào)表－ 周工作計(jì)劃 ? 周工作計(jì)劃 ? 每周的工作計(jì)劃安排 ? 主要表述每周工作行程及要實(shí)現(xiàn)的工作目標(biāo) ? 實(shí)現(xiàn)個(gè)人月度績(jī)效目標(biāo)按周分解、推進(jìn) 業(yè)務(wù)代表 年 月第 周工作計(jì)劃 區(qū)域： 業(yè)務(wù)代表： 日期： 日期 時(shí)段 拜訪(fǎng)路線(xiàn) 工作內(nèi)容描述 備注 月 日 星期一 上午 有效拜訪(fǎng) 家 新增純生終端 家，目標(biāo)客戶(hù)： 新增優(yōu)質(zhì)終端 家，目標(biāo)客戶(hù)： XY店推進(jìn) 家，目標(biāo)客戶(hù)： 維護(hù) XY店 家，目標(biāo)客戶(hù)： 。 31
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1